此文是天津包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，天津包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

天津包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你不確定要瞄準(zhǔn)哪些客戶，或者如何最好地向他們推銷，是時(shí)候坐下來做一些研究了。在開始識(shí)別特定客戶之前，您需要識(shí)別哪些行業(yè)非常適合您的業(yè)務(wù)。

確定你的目標(biāo)行業(yè)

首先，看看你當(dāng)前的客戶或顧客名單，問問自己以下問題：

誰是我們最好的客戶？為什么我們喜歡和他們一起工作？他們從事什么行業(yè)？我們喜歡在什么行業(yè)工作？什么類型的業(yè)務(wù)對(duì)我們來說利潤(rùn)最大/產(chǎn)生的收入最多？如果我們只能向一個(gè)行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷，我們會(huì)選擇哪個(gè)行業(yè)？如果那個(gè)行業(yè)不是我們的選擇，我們會(huì)選擇哪個(gè)行業(yè)呢？這些問題應(yīng)該有助于你確定你應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些行業(yè)，以及你應(yīng)該在這些行業(yè)中尋找哪些客戶。

即使你覺得你對(duì)自己的頂級(jí)行業(yè)有很好的判斷力，重新評(píng)估也不是一個(gè)壞主意。有時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)你的企業(yè)很重要的行業(yè)已經(jīng)變得不那么有趣了。其他時(shí)候，你可能沒有意識(shí)到你的最佳點(diǎn)在哪里，直到你退一步看數(shù)據(jù)。

一旦你知道你想瞄準(zhǔn)哪個(gè)行業(yè)，就打電話給這個(gè)行業(yè)中你最好的客戶。

嘗試獲得以下問題的答案：

你為什么選擇我們的生意？是什么讓我們脫穎而出？我們的業(yè)務(wù)為您解決了哪些問題？在你開始和我們一起工作之前你在做什么？你為什么喜歡和我們一起工作？你喜歡從哪里/如何了解供應(yīng)商/銷售商/合作伙伴等？當(dāng)然，這些問題只是開始。你在了解你的客戶上投入得越多，你就能更好地了解他們的行業(yè)，以及如何向該垂直行業(yè)的其他企業(yè)營(yíng)銷。

此外，并不是某個(gè)行業(yè)的所有公司都適合你的業(yè)務(wù)。通過確定是什么讓你的企業(yè)對(duì)某個(gè)特定垂直行業(yè)或行業(yè)的公司感興趣，你可以進(jìn)一步縮小你想要瞄準(zhǔn)的客戶類型。

弄清楚所有這些需要一些研究，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這會(huì)節(jié)省你很多時(shí)間和精力?；诳蛻舻臓I(yíng)銷是非常具體的，所以你現(xiàn)在能得到的越具體，你的結(jié)果就越好。

結(jié)論

要想在基于客戶的營(yíng)銷中取得成功，你需要對(duì)誰是你的最佳客戶有一個(gè)良好的感覺。深入研究，看看數(shù)據(jù)，并與您的團(tuán)隊(duì)交流！

一旦你確定了你的最佳客戶，給他們打電話！找出是什么讓他們打勾，以及你如何利用這些信息來確定你的目標(biāo)客戶。

當(dāng)然，這只是冰山一角。要了解更多關(guān)于基于賬戶的營(yíng)銷以及如何將它應(yīng)用到你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)中，請(qǐng)聯(lián)系我們，為你的業(yè)務(wù)獲取具體的技巧和建議?；仡^再聊！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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