此文是廈門vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享,廈門vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)企業(yè)要么過(guò)于關(guān)注"大局",要么"拘泥于細(xì)節(jié)"。這兩個(gè)極端都不利于你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)賬戶的健康。
事實(shí)很簡(jiǎn)單,好的營(yíng)銷是大與小的平衡。你想面對(duì)特定的目標(biāo)受眾,但你也想確保你正在建立一個(gè)品牌,并開(kāi)拓新的受眾。
并不是每個(gè)潛在顧客都準(zhǔn)備今天購(gòu)買。不是每個(gè)顧客在購(gòu)買之前都需要了解你的品牌。并非所有受眾都會(huì)遵循相同的客戶旅程。
這就是為什么多樣化的營(yíng)銷策略如此重要。不能隨便挑一個(gè)平臺(tái)或者渠道就說(shuō)好。即使在一個(gè)平臺(tái)中,你也需要以不同的方式瞄準(zhǔn)不同的受眾。
如果你沒(méi)有平衡所有這些因素,如果你的結(jié)果不是你想要的,不要驚訝。
案例研究
例如,我們的一個(gè)客戶找到我們,因?yàn)樗麄兿虢档退麄冊(cè)谀槙?shū)的廣告采購(gòu)成本。他們的平均訂單價(jià)值是29美元,但是他們花費(fèi)了18-25美元來(lái)獲得一個(gè)新客戶。結(jié)果,他們直到第三次購(gòu)買才盈利。
現(xiàn)在,由于他們的商業(yè)模式,他們得到了很多重復(fù)購(gòu)買,所以他們的廣告實(shí)際上是有效的——只是不是很好。
我們的目標(biāo)是讓客戶在第一次購(gòu)買時(shí)就獲利。不過(guò),要做到這一點(diǎn),我們知道我們必須平衡很多不同的東西。
該客戶有大量的潛在受眾,但他們的產(chǎn)品相當(dāng)具體。為了平衡起見(jiàn),我們決定同時(shí)測(cè)試廣泛和一般的展示活動(dòng),以及基于特定產(chǎn)品的高度針對(duì)性的活動(dòng)。
通過(guò)更廣泛的活動(dòng),我們將能夠建立客戶的潛在客戶漏斗。與此同時(shí),特定的產(chǎn)品活動(dòng)將允許我們發(fā)送有針對(duì)性的信息和廣告,將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
通過(guò)結(jié)合這兩種方法,我們能夠?qū)⑺麄兊馁?gòu)買成本從18-25美元降至2-4美元。這將首次購(gòu)買的廣告支出回報(bào)率提高到了3.65倍
考慮到客戶的終身價(jià)值,這種組合策略產(chǎn)生了令人難以置信的21.2倍的廣告支出回報(bào)。
盡管這些結(jié)果令人興奮,但它們并不是火箭科學(xué)——只是很好的營(yíng)銷。我們平衡了大和小,給了客戶的顧客他們需要轉(zhuǎn)化的東西。
結(jié)論
好的營(yíng)銷不是走極端。這是關(guān)于識(shí)別顧客的需求并滿足他們。當(dāng)你平衡好大局和細(xì)節(jié)時(shí),你的營(yíng)銷活動(dòng)通常會(huì)取得最佳效果。
當(dāng)然,這不是改善你的電子商務(wù)活動(dòng)的唯一方法。
關(guān)于我們喜歡和客戶一起使用的其他八個(gè)成熟的策略,請(qǐng)看這本電子書(shū)。或者,簡(jiǎn)單地讓我們知道你在這里或評(píng)論中需要一些幫助,我們將很高興向你展示你的活動(dòng)中所有隱藏的潛力。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中,亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué),琢磨新的營(yíng)銷策略,并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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