此文是青島品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，青島品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

青島品牌設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

對于企業(yè)對企業(yè)營銷人員來說，LinkedIn上的廣告可能是一個令人興奮的…但令人困惑的機會。

根據(jù)業(yè)務規(guī)模和一整套其他有用的標準來瞄準特定行業(yè)的關鍵決策者的能力幾乎足以讓你垂涎三尺。然而，所有這些目標選擇都是有代價的。

讓事情變得更具挑戰(zhàn)性的是，在商務化人際關系網(wǎng)上很難找到適合你的企業(yè)的營銷策略。它像谷歌廣告一樣昂貴…但像臉書廣告一樣高漏斗…但你不能使用你在臉書廣告上使用的相同方法。

商務化人際關系網(wǎng)廣告在你的營銷策略中處于什么位置？合身嗎？如果你打算在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告，那么你應該在哪里、何時以及如何做呢？

這些都是很好的問題，在本文中，我們將嘗試回答它們LinkedIn廣告。在過去幾年里取得了長足的進步，但它仍然不是你在準備好之前就應該投入的東西。

那么，你的企業(yè)準備好開始在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告了嗎？請考慮以下情況。

我是否已經(jīng)透支了我的其他選擇？

商務化人際關系網(wǎng)的廣告對你的生意很有幫助，但是它并不是一個開始營銷你的生意的好地方。這并不是說這個平臺本身不直觀——它實際上很容易使用——但它可能需要一段時間才能找到你的最佳點，并開始獲得有意義的結(jié)果。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告是拓寬你的漏斗的好方法。一旦你有了其他更直接的渠道，比如谷歌廣告或臉書廣告，效果會更好。

商務化人際關系網(wǎng)的廣告并不便宜，所以在這里找出你的核心信息是很昂貴的。

在臉書，平均每次點擊成本約為1.72美元。在商務化人際關系網(wǎng)上，每點擊一次或每千次展示至少要支付2美元。

然而，平均點擊成本約為5.74美元。平均轉(zhuǎn)換成本約為90美元。

即使是臉書最昂貴的產(chǎn)業(yè)——技術服務——平均每次轉(zhuǎn)換成本也只有55.21美元。因此，可以肯定的是，在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告會比在其他地方做廣告花費更多。

對于一個仍在試圖建立營銷渠道和傳遞信息的年輕企業(yè)來說，LinkedIn的高額廣告成本可能是一個幾乎勢不可擋的障礙。太多，太快了。

然而，如果你的業(yè)務已經(jīng)相當成熟，并且你很難從現(xiàn)有的活動中獲得更多，LinkedIn廣告是打開你的漏斗和拓寬你視野的好方法。

在這一點上，你的業(yè)務應該足夠穩(wěn)定，你現(xiàn)在可以冒險獲得一些利潤來推動下游的結(jié)果LinkedIn的漏斗非常高，所以這是開始培養(yǎng)潛在客戶的絕佳方式。

商務化人際關系網(wǎng)廣告會馬上帶來銷售嗎？可能不會（或者至少不會很多)。這可能是一個很好的線索和銷售來源…但前提是你的業(yè)務足夠穩(wěn)定，你可以給它成熟所需的時間。

我的AOV/LTV夠高嗎？

對于許多企業(yè)對企業(yè)公司來說，一個新客戶可能價值數(shù)千到數(shù)百萬的額外收入。對于其他人來說，他們可能最多只能賺幾百美元。

如果你的企業(yè)屬于后一類，在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告可能不是一個好辦法。正如我們剛剛討論過的，LinkedIn廣告往往更貴，漏斗也相當高，所以每筆新的銷售可能都要花不少錢。

如果你的平均訂單價值(AOV)或終身價值(LTV)不是很高，在商務化人際關系網(wǎng)廣告上很難獲得良好的投資回報。

另一方面，如果一個新客戶（尤其是合適的客戶)對你的業(yè)務很有價值，LinkedIn廣告可能是一個很好的選擇。高價值客戶通常更罕見，也更難獲得，因此商務化人際關系網(wǎng)的超特定目標選擇可能是獲得更理想客戶的完美方式。

會便宜嗎？不。但是合適的客戶更值得。

與大多數(shù)廣告平臺不同，LinkedIn廣告與基于賬戶的營銷配合得非常好。因此，如果你已經(jīng)在研究這種高投資、高回報的策略，那么在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告可能是值得考慮的。

如果你的AOV/LTV值不夠高，但你認為它們可能足夠高，那么你可能也沒有準備好做商務化人際關系網(wǎng)廣告。相反，專注于建立你的培養(yǎng)活動和電子郵件。一旦這些運作良好，你的AOV/LTV應該會增加，你將處于一個更好的位置去嘗試商務化人際關系網(wǎng)廣告。

我在必應上做廣告嗎？

商務化人際關系網(wǎng)廣告作為完善的跨渠道營銷策略的一部分效果最佳——如果你使用堆廣告，尤其如此。

微軟同時擁有必應廣告和商務化人際關系網(wǎng)廣告。這為一些相當獨特的付費搜索機會打開了大門。

如果你知道你在商務化人際關系網(wǎng)上做什么，你也可以使用商務化人際關系網(wǎng)個人資料定位來定位你在堆廣告上的理想客戶。

現(xiàn)在，必應在美國互聯(lián)網(wǎng)搜索市場只占25%,在全球搜索市場只占5.5%。但是，如果你賣的東西不是過于小眾，并且你想在美國決策者面前亮相，這可能是一個值得考慮的強有力的選擇。

如果你在堆廣告上看到了一些成功，在你的營銷組合中加入一個可靠的商務化人際關系網(wǎng)廣告策略可以開辟各種有趣的新選擇。它并不適合所有人，但如果必應廣告對你的企業(yè)有用，那么嘗試將其與商務化人際關系網(wǎng)廣告配對可能是個不錯的主意。

我有足夠的支持內(nèi)容嗎？

最后，博客和門戶內(nèi)容是商務化人際關系網(wǎng)的語言。如果你在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告期望獲得直接銷售，你會失望的。

記住，LinkedIn廣告是一個非常高漏斗的營銷平臺。你的客戶不在商務化人際關系網(wǎng)上，因為他們想買東西。他們希望學習、交流和討論商業(yè)話題。

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考慮到這一點，你在商務化人際關系網(wǎng)上的大部分廣告可能都會圍繞分享想法和內(nèi)容展開。你未來的客戶更有可能下載電子書，而不是要求審計或購買產(chǎn)品。

然而，如果你想使用商務化人際關系網(wǎng)廣告，用你的殺手級想法和內(nèi)容吸引潛在客戶…你必須有殺手級想法和內(nèi)容來分享。如果你沒有一個完善的內(nèi)容營銷策略，在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告將會很困難。

此外，您還需要一個出色的電子郵件策略來支持所有這些內(nèi)容。如果你沒有用他們的電子郵件地址做任何事情，花90美元讓別人下載你的電子書對你沒什么好處。

商務化人際關系網(wǎng)廣告是建立品牌知名度并讓人們進入你的漏斗的好方法，但這只是他們購買旅程的開始。

如果你還沒有想清楚并構(gòu)建出讓他們走完這段旅程所需的所有支持內(nèi)容，或者更糟糕的是，沒有真正理解你的購買之旅，LinkedIn廣告只是浪費金錢。

商務化人際關系網(wǎng)上的廣告

那么，什么時候開始在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告比較合適呢？對于一些企業(yè)…昨天。對于其他人來說，它可能永遠都不適合。

如果你的業(yè)務和在線營銷策略還很年輕，LinkedIn廣告不是一個很好的起點。你需要你的營銷活動盡快獲得回報。然而，LinkedIn的廣告很貴，而且通常在一段時間內(nèi)不會產(chǎn)生效果。

同樣，如果你已經(jīng)突破了其他在線營銷渠道，但你的平均訂單價值或客戶終身價值不是很高，LinkedIn廣告可能不適合你的業(yè)務。

你有可能讓它工作嗎？當然，但是機會對你不利。

然而，如果你已經(jīng)達到了當前營銷渠道的極限，你有一個相當大的AOV/LTV，并且你正在尋找擴大渠道的方法，LinkedIn廣告可能是一個很好的選擇。對于擁有堅實的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略和明確的購買者旅程的企業(yè)來說尤其如此。

如果必應廣告恰好是你的一個好渠道，那也沒什么不好。

當然，這些并不是一成不變的規(guī)則，但它們應該有望為你指明正確的方向。根據(jù)我們的經(jīng)驗，你可以從商務化人際關系網(wǎng)廣告中獲得令人驚嘆的結(jié)果…前提是你的業(yè)務適合這個平臺。

結(jié)論

對于許多企業(yè)來說，LinkedIn廣告是一個很好的選擇。這個平臺比以往任何時候都更好，對于企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說，這是一種與理想客戶聯(lián)系的不可思議的方式。

然而，LinkedIn廣告并不適合所有企業(yè)。如果你的企業(yè)不適合，在商務化人際關系網(wǎng)上做廣告可能是一項昂貴的挫折練習。

順便說一句，如果你想在商務化人際關系網(wǎng)廣告（或你的數(shù)字營銷策略的任何其他方面)上得到一些幫助，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你對商務化人際關系網(wǎng)廣告有什么看法？你試過嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？你同意我們的建議嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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