此文是無(wú)錫商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，無(wú)錫商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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大多數(shù)運(yùn)行臉書廣告的廣告商只是運(yùn)行廣告復(fù)數(shù)——他們不會(huì)上傳一張圖片和一個(gè)副本片段，然后等待奇跡發(fā)生。

即使是簡(jiǎn)單的廣告活動(dòng)也經(jīng)常在一個(gè)廣告集中包含多個(gè)廣告，以各種不同的圖像、文案和對(duì)比測(cè)試為特色。然而，大多數(shù)活動(dòng)都是多方面的，包括簡(jiǎn)單和復(fù)雜的漏斗，以及大量旨在通過(guò)購(gòu)買過(guò)程培養(yǎng)用戶的廣告。

除了開發(fā)和創(chuàng)建這些活動(dòng)的所有工作之外，這意味著你現(xiàn)在還要為它們付費(fèi)。這也是一些企業(yè)苦苦掙扎的地方，他們?cè)噲D決定如何分配廣告支出，以從整體上獲得最大的廣告收益。

在分配預(yù)算時(shí)，你完全可以手動(dòng)完成，給每個(gè)廣告設(shè)定具體的出價(jià)上限和預(yù)算。然而，這種方法需要大量的時(shí)間，尤其是當(dāng)您運(yùn)行大量的活動(dòng)時(shí)。在評(píng)估了這些活動(dòng)的表現(xiàn)后，當(dāng)你想回頭編輯這些活動(dòng)的支出時(shí)，這也是一個(gè)巨大的痛苦。

這就是臉書競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化發(fā)揮作用的地方。

在本帖中，我們將回顧臉書競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化，討論它是什么以及如何與系統(tǒng)一起工作，使它為你工作。這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟槙衲暝缧r(shí)候宣布，只在競(jìng)選層面進(jìn)行控制將很快成為未來(lái)的常態(tài)。

什么是臉書營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化？

臉書的競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化是一個(gè)通過(guò)臉書廣告平臺(tái)提供的本地工具。使用時(shí)，臉書將自動(dòng)劃分廣告活動(dòng)的可用廣告支出，并將其分配到您的廣告活動(dòng)中。

他們會(huì)查看您的整體活動(dòng)目標(biāo)、投標(biāo)策略和交付優(yōu)化選擇，并優(yōu)先增加有助于您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)預(yù)算。

例如，如果你想增加你網(wǎng)站的流量，并且你選擇使用"每次行動(dòng)最低成本"的方法，臉書會(huì)觀察你廣告活動(dòng)幾天的表現(xiàn)。在看到初步結(jié)果后，他們會(huì)從低表現(xiàn)和高成本的廣告中拿出廣告支出，并將資金投入到更成功地推動(dòng)預(yù)期結(jié)果的廣告上。

營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化僅在營(yíng)銷活動(dòng)層面進(jìn)行。這意味著你不能在你所有的活動(dòng)之間劃分一個(gè)總的每日預(yù)算或總預(yù)算；只有在一次活動(dòng)中，所有的廣告才能使用它。

臉書競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化的利弊

在選擇使用臉書營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化之前，需要記住一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)非常明顯：臉書為你做了一些繁重的工作，使用他們自己的算法來(lái)優(yōu)先考慮最有可能給你帶來(lái)你想要的結(jié)果的廣告活動(dòng)。這是不言自明的。理想情況下，更多的廣告支出將用于最有利可圖的活動(dòng)，而無(wú)需你親自去手動(dòng)調(diào)整一切。

它也可能非常有效100 . AdEspresso在2019年進(jìn)行了一項(xiàng)案例研究，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化顯著提高了活動(dòng)運(yùn)行的每次行動(dòng)的成本。

然而，這里也有一些你需要考慮的缺點(diǎn)。

首先是缺乏控制。不是所有的廣告客戶都想達(dá)到這種詳細(xì)程度，但是對(duì)于那些想達(dá)到這種程度的人來(lái)說(shuō)，自動(dòng)化有其局限性。如果你試圖優(yōu)先考慮高質(zhì)量的線索（而不僅僅是"線索"),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一些廣告成本更高，但產(chǎn)生更高質(zhì)量的線索。臉書營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化最終可能會(huì)將更多的廣告支出投入到其他營(yíng)銷活動(dòng)中，因?yàn)樗鼈兊某杀靖汀@并不是說(shuō)它們可以為你評(píng)估銷售線索的質(zhì)量。

另一件要考慮的事情是，如果你在預(yù)算中做了重大改變，或者你復(fù)制了一個(gè)活動(dòng)來(lái)調(diào)整它，機(jī)器學(xué)習(xí)可能會(huì)被重置。優(yōu)化重新開始。

如何充分利用臉書的競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化

臉書的競(jìng)選預(yù)算優(yōu)化很快將成為標(biāo)準(zhǔn)，因此了解如何最大限度地利用它并使之對(duì)你有利（而不是有害)是關(guān)鍵。

讓我們來(lái)看看你能從臉書的廣告預(yù)算優(yōu)化中獲益的一些步驟。

設(shè)定限額，將支出控制在廣告設(shè)定水平

使用營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化功能時(shí)，您不能在廣告集級(jí)別設(shè)置每日或總預(yù)算，如果您不習(xí)慣臉書廣告的這一功能，可能需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)。

這里更缺乏控制。不過(guò)，好消息是，我們可以使用一些工具來(lái)控制單個(gè)廣告集發(fā)生的事情，至少控制一點(diǎn)點(diǎn)。

您可以設(shè)定每個(gè)廣告組合的最低和最高費(fèi)用。不能保證你的最低消費(fèi)會(huì)被滿足，但它確保你永遠(yuǎn)不會(huì)超出你愿意在一次活動(dòng)上花費(fèi)的。

你可以用這個(gè)來(lái)打破一些廣告活動(dòng)的優(yōu)化，特別是如果你想確保所有的廣告設(shè)置在早期得到公平的對(duì)待。

假設(shè)您有一個(gè)包含5個(gè)不同廣告集的活動(dòng)。你的總預(yù)算是每天100美元。如果你想獲得更多的控制權(quán)，你可以在每個(gè)廣告設(shè)置上設(shè)置20美元的每日最高廣告支出?；蛘撸绻雰?yōu)先考慮廣告組A和b，您可以在A和B上發(fā)送35美元，在丙、丁和e上每天發(fā)送10美元。

預(yù)算優(yōu)化仍然會(huì)影響您在廣告集中的單個(gè)廣告，但這將幫助您平衡競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。例如，如果A和B的目標(biāo)是更高價(jià)值的客戶，如果結(jié)果的成本高于丙、丁和e，你不會(huì)希望他們受到懲罰。這有助于防止這種情況發(fā)生。

針對(duì)每個(gè)廣告集中的正確動(dòng)作進(jìn)行優(yōu)化

在廣告設(shè)置層面，你可以優(yōu)化廣告投放。這意味著您可以選擇優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊、登錄頁(yè)面瀏覽量、瀏覽量、視頻瀏覽量等操作。

這是有幫助的，告訴臉書你希望從每個(gè)單獨(dú)的廣告中得到什么結(jié)果，減少他們低估一個(gè)實(shí)際上做了你想做的事情的廣告的可能性（反之亦然)。

根據(jù)您的目標(biāo)受眾、您創(chuàng)建的優(yōu)惠以及廣告集中特定廣告的目的，為您創(chuàng)建的每個(gè)單獨(dú)的廣告集有意識(shí)地做出選擇。當(dāng)你有疑問(wèn)時(shí)，你總是可以進(jìn)行分割測(cè)試，看看哪個(gè)有效。

根據(jù)需要分解活動(dòng)

廣告商以不同的方式構(gòu)建他們的賬戶。這是我一直著迷的一件事。

例如，一些廣告會(huì)在一個(gè)廣告活動(dòng)中包含所有專注于提高網(wǎng)站流量的廣告，使用廣告組合來(lái)區(qū)分它們的目的。

其他人將為特定目的創(chuàng)建活動(dòng)。他們可能有一個(gè)活動(dòng)，旨在推動(dòng)冷流量到一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，和一個(gè)廣告活動(dòng)，側(cè)重于重新吸引現(xiàn)有客戶。

你會(huì)想看看如何組織你的賬戶，讓它保持有序，同時(shí)又能給你盡可能多的控制權(quán)。為特定目的細(xì)分營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)讓您更容易確保漏斗中沒(méi)有任何部分因優(yōu)化不當(dāng)而被忽略，從而讓您更成功地接觸到所有受眾。

這是你可以自己觀察的事情，看看什么對(duì)你最有效，看看你創(chuàng)造了什么樣的渠道。這可能需要一個(gè)"觀察和學(xué)習(xí)"的方法，你可以根據(jù)需要調(diào)整活動(dòng)結(jié)構(gòu)。

結(jié)論

臉書廣告之所以如此與眾不同的一個(gè)因素是，對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，有如此多的定制和控制選項(xiàng)。另一個(gè)原因是它們出色的本機(jī)優(yōu)化和自動(dòng)化功能。但是，如果使用優(yōu)化意味著您需要放棄一些控制權(quán)，有時(shí)這兩者可能會(huì)相互沖突。

在許多情況下（尤其是對(duì)于忙碌的廣告客戶),活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化對(duì)于廣告客戶來(lái)說(shuō)是一筆巨大的資產(chǎn)，可以以較低的總體成本增加他們的成功。

關(guān)鍵是要知道如何設(shè)置故障保險(xiǎn)，讓你的每一個(gè)廣告和廣告組合獲得必要的資金來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)并評(píng)估其表現(xiàn)。我們討論的三個(gè)步驟是你所需要做的。

尋找?guī)椭哪槙鴱V告和其他點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)？請(qǐng)?jiān)诖伺c我們聯(lián)系，了解我們?nèi)绾螏椭鷥?yōu)化您的活動(dòng)并改善您的結(jié)果。

你怎么想呢？您如何從臉書營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化中獲得最大收益？你喜歡讓優(yōu)化成為廣告系統(tǒng)的強(qiáng)制性部分的改變嗎？你設(shè)置了什么限額來(lái)控制你的賬戶？在下面的評(píng)論區(qū)分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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