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如果你做得對(duì),大量的思想會(huì)進(jìn)入到計(jì)劃、創(chuàng)造和執(zhí)行你的臉書廣告活動(dòng)中。有這么多的步驟需要考慮,對(duì)于那些不熟悉這個(gè)系統(tǒng)的人來說,這可能會(huì)讓你看不到正在發(fā)生的事情。
為了在臉書廣告上取得成功,在你打開"創(chuàng)建廣告"窗口之前,你需要有一個(gè)有效的臉書廣告策略。否則,很容易分心,偏離你關(guān)注的方向,也就是你優(yōu)化的目標(biāo)。
在本帖中,我們將討論有效的臉書廣告策略的七個(gè)關(guān)鍵,這樣你就可以創(chuàng)建高性能的廣告活動(dòng)。如果你在開發(fā)廣告的概念和創(chuàng)意時(shí)按照清單進(jìn)行,你將很快在你的活動(dòng)中取得良好的地位。
1.了解你的觀眾
這意味著兩件不同的事情:從理論上了解你的受眾是誰,以及了解如何在臉書上真正鎖定他們。
在你考慮登陸臉書網(wǎng)站之前,你需要對(duì)你的受眾有一個(gè)深刻的了解。他們多大了?他們的教育水平如何?他們的收入、所在地和家庭生活如何?他們的痛點(diǎn)、動(dòng)機(jī)和最大需求是什么?創(chuàng)建充實(shí)的買家角色,使用受眾細(xì)分來開發(fā)準(zhǔn)確的客戶資料。
一旦你做到了這一點(diǎn),看看每一個(gè)受眾群體,并考慮如何接觸他們。人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)?行為還是興趣定位?重新定位或相似的觀眾?
比方說,我開發(fā)了一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序,里面有一個(gè)游戲,具有坐在賭場里拉動(dòng)老虎機(jī)操縱桿的所有吸引力。你支付幾美元,你拉數(shù)字杠桿,你可以獲得或失去點(diǎn),你可以用來玩其他賭場風(fēng)格的游戲。如果你贏了,你會(huì)得到更多的分?jǐn)?shù)繼續(xù)玩下去,如果你沒有贏,你需要多付一點(diǎn)錢繼續(xù)玩下去。就像賭博,但又不是!
當(dāng)接觸到冷漠的觀眾時(shí),我可能會(huì)想鎖定喜歡"賭場游戲"的用戶。研究還可能發(fā)現(xiàn),喜歡這款應(yīng)用的人嚴(yán)重偏向女性,所以我會(huì)補(bǔ)充一點(diǎn),我的應(yīng)用只適用于運(yùn)行在最新操作系統(tǒng)上的iOS,所以我們也把這一點(diǎn)考慮在內(nèi)。
請(qǐng)記住,你可以隨時(shí)測試你的目標(biāo)選擇,幫助你找到"足夠窄,以相關(guān)和驅(qū)動(dòng)結(jié)果"和"太小眾,以獲得真正的可見性"之間的平衡
2.選擇正確的廣告目標(biāo)
你的廣告目標(biāo)對(duì)臉書至關(guān)重要,它不僅僅是圍繞你自己的想法,即你想通過你的廣告活動(dòng)達(dá)到什么樣的簡單分類目的。它實(shí)際上對(duì)你的活動(dòng)有影響。
你的目標(biāo)將決定你開始花錢買什么。你網(wǎng)站的流量通常是通過鏈接點(diǎn)擊來付費(fèi)的(盡管你可以改變這一點(diǎn)),而視頻瀏覽在大多數(shù)情況下是根據(jù)10秒的視頻瀏覽來收費(fèi)的。這可以極大地影響你的廣告成本。
同樣值得注意的是,臉書會(huì)根據(jù)您選擇的目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化您的活動(dòng)。如果你想觀看視頻,他們會(huì)把你的視頻展示給歷史上更有可能留在原地觀看視頻的用戶。如果你想要潛在客戶,他們會(huì)向過去提交過表單的用戶展示廣告。
這是你做的第一個(gè)決定,這很重要。點(diǎn)擊此處了解更多關(guān)于臉書廣告目標(biāo)的信息。
3.將痛點(diǎn)和情感訴求放在中心位置
你要永遠(yuǎn)記住這里的最終目標(biāo):說服用戶,他們需要采取你希望他們采取的行動(dòng)。這意味著要了解每個(gè)受眾群體各自的痛點(diǎn)是什么,以及如何吸引他們。在選擇圖片、視頻、文本、標(biāo)題等內(nèi)容時(shí),你需要記住這一點(diǎn)。
這是一個(gè)很好的例子。偉大的瓊斯正在為他們的定制不粘陶瓷產(chǎn)品做廣告,"這樣你就不必?fù)?dān)心可怕的化學(xué)物質(zhì)或艱難的清理工作。"這是大量烤盤的一個(gè)主要問題。你必須在艱難的清理和長期的潛在有毒化學(xué)物質(zhì)之間做出選擇,前者不好玩,后者也不好。他們迅速克服異議,并立即抓住痛點(diǎn)。
4.創(chuàng)建廣告渠道
你需要廣告渠道。廣告漏斗是建立有效的臉書廣告策略的關(guān)鍵部分,也是推動(dòng)真實(shí)結(jié)果的核心部分。
漏斗旨在通過相關(guān)廣告吸引銷售漏斗不同階段的用戶,然后讓他們進(jìn)入下一階段。舉例來說,介紹你品牌的視頻對(duì)于從未見過你的冷漠觀眾來說很棒,但對(duì)于已經(jīng)知道你品牌故事的長期客戶來說就沒什么用了。
這確實(shí)意味著,在大多數(shù)情況下,你需要多個(gè)廣告活動(dòng)來取得顯著效果,并最大化你的roa .您將使用重新定位來吸引用戶,直到他們準(zhǔn)備購買,從長遠(yuǎn)來看,這將帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
你可以在這里閱讀更多關(guān)于建立廣告渠道的信息。
5.明智地選擇你的出價(jià)
當(dāng)談到臉書的廣告策略時(shí),競價(jià)往往被認(rèn)為是一種事后的想法,但這是不應(yīng)該的。您的出價(jià)對(duì)您的整體戰(zhàn)略和營銷活動(dòng)管理非常重要,因?yàn)樗鼤?huì)影響您在優(yōu)化內(nèi)容上的花費(fèi),從而影響roa .
如果你出價(jià)太高,你可能會(huì)得到很好的位置,但你可能在技術(shù)上負(fù)擔(dān)不起。即使你能負(fù)擔(dān)得起每天花50美元在一個(gè)活動(dòng)上,如果你花5美元獲得一個(gè)客戶,而你只花3美元而不賠錢,這對(duì)你沒有任何好處。
臉書允許你設(shè)置目標(biāo)出價(jià)和出價(jià)限制。目標(biāo)出價(jià)追求平均出價(jià)金額,這意味著如果他們認(rèn)為他們可以為你在潛在的高價(jià)值客戶中找到一個(gè)很好的位置,他們會(huì)稍微超出。然而,如果你確定你愿意為每一個(gè)收購行為支付多少,出價(jià)上限是好的。
你可以在這里了解更多關(guān)于投標(biāo)。
6.記得手機(jī)嗎
臉書在手機(jī)上的使用比在桌面上多,這種情況短期內(nèi)不會(huì)改變。正因?yàn)槿绱耍谀愕膹V告活動(dòng)中加入手機(jī)友好性是至關(guān)重要的。
首先,你要記住,移動(dòng)廣告在被"繼續(xù)閱讀"標(biāo)簽切斷之前,只會(huì)顯示三行廣告文案。這意味著你要么需要將你的文案保持在三行或更少(并總是預(yù)覽移動(dòng)位置,以確保它適合),要么在你的文案中預(yù)先載入"為什么這對(duì)你很重要"和吸引注意力的內(nèi)容。
你也要確保你想要得到正確的圖像尺寸。長寬比以前是2:3,現(xiàn)在是4:5;如果它不完全適合,它將被笨拙地裁剪,這是你最不希望的事情。再次,預(yù)覽,預(yù)覽,預(yù)覽。
測試和考慮像故事廣告、收藏廣告和其他即時(shí)體驗(yàn)這樣的移動(dòng)優(yōu)先的形式也是很好的。特別是收藏廣告,是電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的,因?yàn)樗鼈冇兄鴺O高的轉(zhuǎn)化率,移動(dòng)用戶也喜歡它們。
7.永遠(yuǎn)測試一切
分割測試應(yīng)該從一開始就是你的臉書廣告策略的核心部分。你需要測試多種創(chuàng)意(包括可以混合搭配的圖片和廣告文案),你還需要對(duì)不同的受眾、地點(diǎn)和他們自己的營銷活動(dòng)進(jìn)行拆分測試。
請(qǐng)注意,您只需要在每個(gè)活動(dòng)中拆分測試一,這樣您就可以實(shí)際評(píng)估哪些有效,哪些無效。
幸運(yùn)的是,臉書的本地分割測試功能在這方面非常出色。在第一個(gè)屏幕上,您可以選擇啟用原生對(duì)比測試,這使您可以輕松地輸入多個(gè)受眾標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)意、位置選項(xiàng)或交付優(yōu)化選擇,這樣臉書就可以測試您的理論,看看什么有效。
有效的廣告策略的一個(gè)重要部分是多樣性,而分割測試給了你這個(gè)余地。
最終想法
一個(gè)廣告活動(dòng)包含了太多的內(nèi)容,這意味著你需要一個(gè)有效的臉書廣告策略來開始。雖然這是一個(gè)復(fù)雜的過程,但這是一個(gè)你不想放棄的過程。如果你這樣做了,你很可能會(huì)受到令人失望的結(jié)果的打擊,這些結(jié)果沒有充分發(fā)揮活動(dòng)的潛力。
好消息是:如果這聽起來像是太多的工作或者你根本不感興趣的事情,有一些機(jī)構(gòu)可以幫助你!包括我們!您可以在這里聯(lián)系我們,了解我們能為您做些什么。
你怎么想呢?你同意我們有效的臉書廣告策略的七個(gè)關(guān)鍵支柱嗎?我們有沒有漏掉什么你認(rèn)為重要的東西?在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧!
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員,她喜歡深入客戶的品牌,成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn),她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌,并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作,閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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