此文是深圳包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，深圳包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

深圳包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

注意：如果你讀到這篇博文的結(jié)尾，你將獲得1000美元！

哦，要是那是真的就好了！我的意思是，我們都沒有混淆我們的意圖與呼吁采取行動，對不對？我們想要1000美元，所以我們一直讀到文章的結(jié)尾。這是一個不可抗拒的提議！

所以，現(xiàn)在我已經(jīng)引起了你的注意，在思考如何恰當?shù)刈屇橙诵袆悠饋?，讓我們來談?wù)劙桑?

你有沒有努力讓你的網(wǎng)站訪問者或社交媒體追隨者做你想做的事情？也許你想讓他們注冊一份時事通訊，買一些有宣傳片的東西或者下載一段內(nèi)容，但是不管怎樣，他們似乎就是沒有反應(yīng)。如果你準備尖叫，因為你的努力似乎是"無用的",知道你不是一個人。我保證網(wǎng)上的人有脈搏，你只需要讓他們的血液流動起來！

有一種方法可以做到嗎？創(chuàng)建有效的行動號召！

如果你沒有從內(nèi)容中獲得你需要的牽引力，也許是時候看看你對你的觀眾提出的要求了。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于如何為您的營銷活動、登錄頁面等創(chuàng)建有效且不可抗拒的行動號召的技巧！

準備好不可點擊吧！

什么是行動呼吁(CTA)？

很多因素決定了你在線內(nèi)容的成敗，然而一個三個字母的單詞似乎相當重要：C-T-阿斯或行動呼吁。行動號召是一幅圖像或一段文字，它可以促使訪問者、潛在客戶和客戶采取行動。

簡而言之，這是一個"號召",要求對某個商業(yè)目標采取"行動"。因此，無論是購物、注冊電子郵件訂閱還是分享社交帖子，作為一家企業(yè)，你都需要精心策劃行動號召，讓你的受眾參與進來！您可能熟悉的一些最常見的行動號召是：

立即購買！

立即下載！

點擊這里！

分享！

如上所述，強有力的、有說服力的三醋酸纖維素能讓你獲得更高的銷售額、更多的追隨者、更廣泛的曝光率等等。例如，Skimm是一個新聞故事的時事通訊摘要，為忙碌的人們提供最新的頭條新聞。

如上所述，在他們的一個行動呼吁彈出窗口中，他們狡猾地迫使你注冊他們的時事通訊，并提出"我們閱讀，你瀏覽"的價值主張，同時包括"數(shù)百萬人使用我們的服務(wù)"…這意味著你也應(yīng)該這樣做。像他們一樣，行動號召可以根據(jù)內(nèi)容的目標推動各種不同的行動！

在哪里使用三醋酸纖維素

因此，你可能會問自己，"這聽起來很棒，但是我在哪里可以發(fā)出行動號召呢？"

人們通常說你需要在你的登陸頁面上有一個強大的CTA，但是我看到許多企業(yè)錯過了他們可以銷售或?qū)崿F(xiàn)商業(yè)目標的其他地方。一些容易被遺忘的地方是：

在整個頁面中重復(fù)三醋酸纖維素

固定標題欄

圖像廣告

廣告或社交文案

博客帖子

彈出窗口

在一個地點的折疊之上和之下

你的行動號召是營銷最重要的組成部分之一。畢竟，如果訪問者在訪問你的頁面/帖子時沒有做什么，你就錯過了一個機會。通過確保你沒有錯過重要的位置，你就能確保你的網(wǎng)站和內(nèi)容轉(zhuǎn)化盡可能多的用戶。

（順便說一下，如果您想了解更多關(guān)于三醋酸纖維素的最佳實踐，請查看這篇博文！看到我做了什么嗎？).

號召行動都是為了促使人們采取某種行動，所以考慮一下你可以在文案、圖片、視頻等地方添加的創(chuàng)意。

一個不用動腦筋的方法：不可思議的三醋酸纖維素

既然你已經(jīng)了解了什么是行動號召，以及你可以把它們放在哪里，現(xiàn)在是時候深入探究是什么導(dǎo)致了"不可點擊"的行動號召了！盡管了解您的潛在客戶會對哪些行業(yè)特定的信息作出良好反應(yīng)很重要，但以下三醋酸纖維素提示是最佳實踐，并提供易于格式化為任何業(yè)務(wù)模式和類型的一般價值：

做一個目標追求者

完善行動號召的第一步是讓你自省。你上網(wǎng)的核心是什么？你對自己的目標有清晰的認識嗎？

這個問題的答案將決定你如何使用CTA，從而幫助你制作它們。你的目標和你要求的行動是一致的。

例如，如果你的網(wǎng)站和/或社交目標是提高你的營養(yǎng)師辦公室的品牌知名度，你要推廣的行動將是告知人們你的服務(wù)、品牌和價值主張！因此，你的一些三醋酸纖維素可能會讀到這樣的話："今天活得更健康，在這里了解如何做"或"安排一次免費咨詢。"

所以，就像這個例子一樣，想想你的營銷目標的流程，以及CTAS如何幫助推動人們實現(xiàn)這些目標！沒有一個計劃，你正在創(chuàng)造營銷絨毛！

考慮阿依達（不，不是音樂劇)

眾所周知，營銷有很多縮略語，這是毫無疑問的。從點擊付費、CRO、搜索引擎優(yōu)化，甚至FOMO有很多要知道的，但對于行動呼吁，在添加任何三醋酸纖維素到你的商業(yè)內(nèi)容之前，最好記住阿依達.

菱形花紋平布代表：

甲：注意

我：利息

欲望

答：行動

這個營銷縮略語是圍繞你的業(yè)務(wù)目標受眾的興趣而設(shè)計的，幫助你看到什么對他們最有效。要想成功，你不僅需要抓住觀眾的注意力，讓他們采取行動，還需要激起他們的興趣，建立情感聯(lián)系，引導(dǎo)他們采取行動。

遵循這個公式，它將幫助你了解如何通過深思熟慮的步驟，寫下真正與你的聽眾聯(lián)系起來的行動號召！如果你想更詳細地了解阿依達，可以在這里看到我關(guān)于公式和有效文案技巧的文章。

保持簡單，親愛的

這似乎很明顯，但是冗長的三醋酸纖維素確實會影響性能。

因此，為了幫助你的行動號召取得成功，頭腦風(fēng)暴一下那些你希望你的聽眾采取的行動類型的短語。一旦你對這些文本行進行了頭腦風(fēng)暴，努力簡化它們或者使它們更"簡潔"一般來說，你應(yīng)該保持你的文字簡短，意思是不超過五個單詞！

例如，如果你是一家婚紗店，希望人們預(yù)訂"婚紗試衣預(yù)約",你可能會出現(xiàn)這樣的短語：

來試試我們的新衣服

來為你的婚禮尋找最完美的禮服吧

為你的大喜之日輕松選購禮服

對帶有（精品店名稱)的服裝說"是"

帶上你的媽媽和你的夢想：找到最完美的裙子

找到你夢想中的禮服

與你的未來約會：找到你夢想中的禮服

需要裙子嗎？我們?yōu)槟愕拇笕兆訙蕚淞嗽S多

從這里你可以簡化你希望人們做的事情的短語，比如：

預(yù)訂您的禮服預(yù)約

輕松預(yù)訂——立即預(yù)訂！

試穿我們的禮服

瀏覽我們的婚紗

說是：預(yù)約

對我們的裙子說好

看看如果你寫出與你希望人們采取的行動一致的短語，這有多容易？

你也可以通過使用強動詞來充分利用有限的字數(shù)。這一切都是為了讓你的三醋酸纖維素簡潔明了。你的廣告/按鈕/文案沒有足夠的空間來表達你的觀點，所以要讓它更有力度！集思廣益，我保證，保持事情簡單，你的生活就會變得簡單。

使用一些《FOMO》魔法

像市場營銷中的大多數(shù)事情一樣，你希望人們感覺到你在提供價值，但要真正讓你的行動回家，用一個時間表給出價值！通過創(chuàng)造一種營銷《FOMO》的感覺，你正在創(chuàng)造一種情感上的稀缺，這通常會在短時間內(nèi)推動大量的轉(zhuǎn)化！有幾種方法可以有效地做到這一點：

使用與時間相關(guān)的短語，如：現(xiàn)在，今天，本周，這個假期，直到（天),還剩#天

使用稀缺短語，如：有限，保留你的位置，最后的機會，銷售結(jié)束，現(xiàn)在就買

在電子郵件或其他位置添加倒計時功能，以顯示優(yōu)惠到期

分享庫存和/或銷售時間表的社交媒體更新

通過使用上述語言來號召行動，你是在鼓勵人們?nèi)プ瞿呈?，否則就有失去機會的風(fēng)險。

給他們感覺

借助于FOMO的感覺，你總是想方設(shè)法將情緒與三醋酸纖維素聯(lián)系起來。你希望能夠引起你的觀眾對你的品牌的強烈反應(yīng)。如果你的三醋酸纖維素對一個提議感興趣，那么你的聽眾也會感興趣。

例如，一個常見的三醋酸纖維素正在分享一個類似"買一個再打五折!"—這太棒了，因為你不僅為人們提供了巨大的利益，而且誰會不為半價獲得訂單而激動呢？

另一個例子是使用有效的感嘆號。通過使用它們，你激發(fā)了熱情，讓你的三醋酸纖維素流行起來！我是說，誰不想在他們的文案里來點刺激的？

例如，如果你和你的旅行社一起銷售去意大利的旅游，你可能想說一些類似"計劃一次一生中5天的旅行!"或者會讓人興奮的東西！下面的按鈕也促使人們開始仔細閱讀選項，并啟發(fā)規(guī)劃過程。

就像這個例子，如果你能讓人們在看你的內(nèi)容時有所感覺，你很可能會驅(qū)使他們采取行動！

脫穎而出親愛的

為了提高效率，你需要確保你的三醋酸纖維素在頁面上的所有內(nèi)容中脫穎而出。

我的意思是，如果你的站點訪問者不能在你的站點上發(fā)現(xiàn)它，你為創(chuàng)建三醋酸纖維素所做的所有努力都將是無用的。所以，為了確保你不會迷路，請使用下面一些引人注目的策略：

顏色很重要

簡單地說，你的調(diào)色板應(yīng)該使三醋酸纖維素突出。你可以通過選擇引人注目的顏色組合來做到這一點。

與網(wǎng)站的其他部分相比，顏色的獨特性和對比度是真正產(chǎn)生效果的因素。例如，必勝客做了一件了不起的工作，將所有的三醋酸纖維素按鈕用紅色對比，以促使人們下單。從他們的6.99美元交易到大盒晚餐，每個訂單按鈕都是美麗的鮮紅色，讓決策變得簡單：已經(jīng)訂購！

像他們一樣，你需要確保你在你的內(nèi)容上創(chuàng)造了引人注目的對比。如果你想知道什么是最適合你的目標受眾的顏色，那就試試吧。不要100%相信行業(yè)規(guī)范，因為你的業(yè)務(wù)和你的客戶一樣都是獨一無二的。

如果你還想要一個專業(yè)的提示，Adobe有一個驚人的色輪，可以幫助你從免費，單色或復(fù)合調(diào)色板中選擇和諧的顏色！看看這里！

尺寸很重要

在大多數(shù)情況下這是真的！三醋酸纖維素按鈕或文本的比例應(yīng)該反映它們在你的網(wǎng)站上的獨特作用。你應(yīng)該選擇一個能突出三醋酸纖維素作為網(wǎng)站重要組成部分的尺寸，一個不應(yīng)該被忽視的尺寸。

例如，我們怎么樣的三醋酸纖維素按鈕與頁面上的所有其他框完美平衡：

像他們一樣，你想確保東西大小平衡，易于查看和點擊。

位置很重要

您選擇在何處放置三醋酸纖維素會對其性能產(chǎn)生影響。主要規(guī)則是三醋酸纖維素應(yīng)設(shè)在熱門景點；它們周圍的空間應(yīng)該有合理的空白空間；并且它們不會與該區(qū)域的其他按鈕競爭點擊量。

除了物理位置，還要考慮在購物者體驗的背景下，你的行動號召應(yīng)該放在哪里。確保當人們受到足夠的教育時，你提供的是行動號召。

給一點點

你聽說過這句話嗎，"永遠不要讓別人做你自己都不愿意做的事。"

如果你知道營銷也是如此的話！如果你要求你的目標受眾為你做些什么，你最好愿意為他們做些什么作為回報！這就是互動營銷！

如果你想讓三醋酸纖維素有吸引力，你需要確保你提供的價值是清晰的，并且確實對你的團隊有吸引力。例如，像"開始我的免費試用"或"立即下載"這樣的三醋酸纖維素都提供了一定的激勵，讓訪問者可以看到他們從這筆交易中獲得了什么。

要清楚你為顧客提供了什么價值！使用您的獨特賣點或獨特的賣點！

你的獨特賣點可以說是獲得新線索的最重要的部分之一，所以創(chuàng)建一個好的USP/CTA混搭是增加點擊的好方法。付出一點，人們會給你更多！

了解您的設(shè)備，比如，哇！

在現(xiàn)代世界，可以肯定地說，大多數(shù)人不是直接從他們的電腦上看你的在線內(nèi)容。大多數(shù)人都在忙著用各種設(shè)備查看優(yōu)惠和內(nèi)容：手機、iPads等。

既然如此，你需要確保你的行動號召能在平板電腦和移動設(shè)備上清晰可見。如果有什么不同的話，行動號召信息應(yīng)該更加集中，因為手機用戶更有可能采取行動，完成銷售漏斗。

因此，無論是臉書、谷歌還是你的網(wǎng)站上的行動號召，一定要創(chuàng)建適合所有人觀看的內(nèi)容！

使用一些心理游戲

在過去的幾年里，這變得非常流行，圍繞著簡單的"是"或"不是"的行動呼吁創(chuàng)建一個心理游戲。對于許多品牌來說，他們提供了兩種選擇，讓用戶從中選擇，利用逆反心理的力量推動用戶采取行動。在安泰勒閣樓的彈出窗口中有一個很好的例子，如下所示：

該品牌簡單地問："你想讓你的整個訂單減少25%嗎？"有兩個選項可供選擇："獲得25%的折扣"和"不，謝謝，我更喜歡支付全價。"雖然這看起來有點滑稽，但它確實有效！除了上面的例子蒂莫西賽克斯。com還測試了一個"如果你懶，就不要點擊這里"的行動號召，它的表現(xiàn)比"點擊這里"好39%。

顯然，人們永遠不會拒絕銷售，也不想被視為懶惰，所以這創(chuàng)造了一個獲得更多流量的機會。閱讀像這樣的行動號召會讓用戶停下來思考他們拒絕的機會，而不是簡單地點擊"否"來關(guān)閉彈出窗口。

像他們一樣，你也可以在你的內(nèi)容中玩成功的智力游戲！

按一些按鈕

有很多方法可以設(shè)計你的行動號召，無論是超鏈接文本、圖形還是照片，但毫無疑問，按鈕是最成功的。事實上瘋狂的蛋哥的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化專家甚至說："行動號召是如此重要，如此必要，如此強大，以至于你不應(yīng)該試圖讓你的東西變成按鈕。"

所以，你可能會問，"為什么按鈕這么重要？"好吧，這一切都要追溯到心理學(xué)！當按鈕被按下時，人類的大腦會期待動作。按鈕也很誘人——我們真的很想按！如果你不知道，那你就是在撒謊！哈！

所以，既然這是一個被證明有效的思維策略，當你需要行動的時候，你絕對可以嘗試"按一些按鈕"。除了創(chuàng)建按鈕之外，您還可以通過包含視覺提示來改進按鈕操作。例如，"添加到購物車"按鈕上的購物車圖標，或者下載按鈕上的箭頭都是很好的例子。

不要強求

你有沒有注冊過家庭服務(wù)或健身房會員，如果取消的話，感覺就像是被砍掉了一只胳膊和一條腿？我知道對我來說，這是我厭倦任何類型的持續(xù)優(yōu)惠、會員資格或任何將我鎖定在支付系統(tǒng)中的原因之一！

我的意思是，沒有人喜歡和過分咄咄逼人的銷售人員打交道——不管是在網(wǎng)上還是其他地方——所以要確保你的行動號召不是咄咄逼人的！高風(fēng)險的三醋酸纖維素有時會排斥訪問者（事實證明，互聯(lián)網(wǎng)用戶往往對承諾持謹慎態(tài)度)——這些可能包括被迫遵守的要求，比如不提交電子郵件地址就無法訪問內(nèi)容。

有時你需要門控內(nèi)容，所以盡量平衡你使用的三醋酸纖維素類型，以保持訪問者返回。

一個完全抓住了這一點的企業(yè)是網(wǎng)飛！網(wǎng)飛使用有說服力的文字來引導(dǎo)你免費試用。他們讓你知道他們的產(chǎn)品有多方便，可以在任何地方觀看，如果你不滿意還可以取消。

像他們一樣，考慮使用三醋酸纖維素進行低風(fēng)險試用——比如嘗試七天免費試用，而不是立即承諾全面銷售。

給游客一個嘗試的機會，讓他們有信心購買或在以后再次購買。

不要貪心

簡單來說，你不應(yīng)該在三醋酸纖維素沖突中失去轉(zhuǎn)化率。

例如，聯(lián)合辦公空間"窯"在他們的聯(lián)系頁面上有這樣一條信息：

看著它，你的眼睛試圖將所有不同的問題聚集在一個地方。你應(yīng)該下載他們的應(yīng)用程序嗎？預(yù)訂旅游？聯(lián)系他們？誰知道呢？

沒有人喜歡雜亂無章的內(nèi)容，所以盡量精簡！

像他們一樣，你可能會把你的潛在客戶帶入決策疲勞陷阱，從而引發(fā)分析癱瘓。像許多網(wǎng)站一樣，你不希望有多個分散你注意力的行動號召，并大喊"點擊我！不行，點我!"為了讓事情更有效率，限制你的要求并優(yōu)先考慮它們。

在某些情況下，你可能需要指導(dǎo)人們做不止一件事，比如購買和喜歡你的臉書頁面。在這種情況下，您可以選擇讓一個三醋酸纖維素比另一個更突出。例如，哈利波特的波特莫爾網(wǎng)站有兩個問題，但它們被分成兩個簡單的選項：注冊或登錄：

所以，看看你現(xiàn)在的設(shè)計，問問你自己，你是否對這個問題感到困惑。如果你有不止一個，那就簡化一下，把它們按優(yōu)先順序排好！

不要點擊誘餌垃圾

我想我們都認為行動呼吁應(yīng)該很像點擊誘餌的文章，比如"只有智商超過160的人才能解決這些問題。你是其中之一嗎？點擊了解……"但事實并非如此！

高質(zhì)量的行動號召不是點擊誘餌，因為你不是在制造陷阱，而是在提供價值！事實上，圖表節(jié)拍的首席執(zhí)行官托尼海爾(托尼海爾)闡明并揭穿了在線出版的神話，他說：

"對廣告的估價不僅僅是點擊量，而是他們獲得的時間和注意力，這可能正是他們一直在尋找的生命線。時間是網(wǎng)絡(luò)上的稀有資源，我們花在好內(nèi)容上的時間比花在壞內(nèi)容上的時間多。重視廣告的時間和注意力意味著優(yōu)秀內(nèi)容的出版商可以比那些創(chuàng)建linkbait的出版商收取更高的廣告費用。

所以，如果你在為高質(zhì)量的銷售線索而努力，你將會創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容來告知、激勵和推動。價值提供價值！不要陷入虛榮的指標，尋找將提供轉(zhuǎn)換的東西，而不是虛榮的流量！

不要引起不必要的戲劇性事件

這可能是做三醋酸纖維素最容易被忽視的一步，也可能是最重要的一步。當涉及到登陸頁面和網(wǎng)站時，摩擦可以通過幾種不同的方式產(chǎn)生。以下是一些最常見的問題及其解決方案：

太多

Form Fields

If you’re asking for a lot of information from someone, they’re going to be wary or not even want to spend time filling it out. Make whatever you’re offering worth the information you’re asking for, and cut out any fields that aren’t?completely necessary.

Sketchiness

People aren’t going to give you their email if you might sell their information or spam them. Give them reasons to trust you, whether it’s through a privacy statement or trust symbols. Read more about exuding trust here.

Not Enough Information

When there is any risk involved, people will run the other way. They’re not going to spend any time or money on a product or service that they have concerns about. Address every question that they may have and give them the information they need to feel good about?clicking your CTA.

Note: downloading a free ebook will require a lot less information than financing for construction equipment. The more money and time that a person is committing = the more information you need to give.

The Form/Page Doesn’t Work

This is possibly the worst one, and the thing that is going to tank your conversions. No one is going to kick down a bathroom door that is locked, and no one is going to stick around to figure out why your page is loading so slow or what your button doesn’t do anything. Test that everything works before you publish it, and make sure?it’s so easy to understand that your grandma would know what to do.

So, save the drama for your momma and keep things simple for people. The less hoops they need to jump through, the more successful you will be. 32% of consumers stop doing business with a brand they love after just one bad experience, so make their experience with your brand ROCK!

Be Irreclickable, Irresistable and Actionable

The best call to actions are ones that are clear, creative, specific and urgent.

Hopefully, this article has helped you improve your mindset on how to approach call to actions but a rule to remember after creating is to ALWAYS TEST! Always remember to test!

Every business is different. By constantly measuring and analyzing,?you can determine what works best for your audience and goals, leading to a CTA strategy that converts every time. To learn more about creating, designing and writing CTAs that work, read the rest of our call to action blog posts starting with “Improving Your Call to Action: A Mind Reader’s Guide.”

If you want additional help, reach out! We would love to help you create irreclickable call to actions for your business!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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