此文是武漢廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，武漢廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

武漢廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

競(jìng)價(jià)管理可能是開(kāi)展付費(fèi)搜索活動(dòng)最棘手的問(wèn)題之一。在你愿意為一次點(diǎn)擊支付的金額和你有多想要那次點(diǎn)擊之間，這是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的平衡。

老實(shí)說(shuō)，沒(méi)有人在這方面是完美的。

然而，盡管投標(biāo)管理具有挑戰(zhàn)性，但它可以決定你的活動(dòng)成敗，所以如果你能破解這一密碼，你將會(huì)受益多年。好消息是，你不需要自己一個(gè)人解決所有問(wèn)題。

在顛覆性廣告公司，我們多年來(lái)一直在學(xué)習(xí)投標(biāo)管理的來(lái)龍去脈。我們已經(jīng)審核了數(shù)以千計(jì)的谷歌廣告活動(dòng)，對(duì)于哪些有效，哪些無(wú)效，我們有相當(dāng)好的感覺(jué)。

在這篇文章中，我們將分享我們所學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)。我們將解釋關(guān)鍵字拍賣(mài)是如何工作的，它如何影響你的投標(biāo)決策，然后討論你的投標(biāo)管理選項(xiàng)。聽(tīng)起來(lái)像個(gè)計(jì)劃嗎？我們開(kāi)始吧！

關(guān)鍵詞拍賣(mài)

谷歌廣告成功的秘訣是理解關(guān)鍵詞拍賣(mài)谷歌廣告。是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告平臺(tái)。這意味著你必須為你的付費(fèi)搜索廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)。

在付費(fèi)搜索的早期，這沒(méi)什么大不了的。沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)，所以點(diǎn)擊非常便宜。

那些日子已經(jīng)過(guò)去了。

今天，谷歌廣告競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。幾乎任何你想要排名的關(guān)鍵詞都充斥著商家爭(zhēng)相展示的信息。如果你想讓你的廣告出現(xiàn)，你必須在關(guān)鍵詞拍賣(mài)中出價(jià)高于他們。

關(guān)鍵詞拍賣(mài)的工作原理

不，在谷歌上做廣告并不意味著你會(huì)坐在拍賣(mài)行里聽(tīng)約翰詹南德雷亞（谷歌搜索主管)快速背誦關(guān)鍵詞，度過(guò)你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告生涯。

雖然我愿意花大價(jià)錢(qián)參加關(guān)鍵詞拍賣(mài)，但真正的關(guān)鍵詞拍賣(mài)是在網(wǎng)上進(jìn)行的。對(duì)于你瞄準(zhǔn)的每一個(gè)關(guān)鍵詞，你告訴谷歌，當(dāng)有人鍵入那個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，你愿意花多少錢(qián)來(lái)獲得點(diǎn)擊。

這個(gè)最大值就是你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

下一次有人使用你的關(guān)鍵字進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)，你的出價(jià)將進(jìn)入關(guān)鍵字拍賣(mài)谷歌廣告。會(huì)查看針對(duì)該關(guān)鍵詞的所有出價(jià)、廣告質(zhì)量以及與該出價(jià)相關(guān)的登陸頁(yè)面，然后決定您的廣告將出現(xiàn)在哪里。

現(xiàn)在，由于這是一個(gè)在線(xiàn)拍賣(mài)，你不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)多少，你實(shí)際上不必支付你的最高出價(jià)。谷歌向你收取的費(fèi)用是擊敗下一個(gè)出價(jià)最低的廣告客戶(hù)所需的最低金額……算是吧。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)如何影響您的出價(jià)

還記得我說(shuō)過(guò)谷歌在拍賣(mài)過(guò)程中會(huì)考慮你的廣告和登陸頁(yè)面嗎？嗯，為了確保他們向用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，谷歌會(huì)給你的廣告分配一個(gè)"質(zhì)量分?jǐn)?shù)"。

他們?yōu)槭裁匆谂馁u(mài)中加入這一點(diǎn)呢？這很簡(jiǎn)單，真的。

谷歌的整個(gè)商業(yè)模式是建立在信任的基礎(chǔ)上的。谷歌的用戶(hù)相信，如果他們使用谷歌，他們將能夠找到他們正在尋找的內(nèi)容。如果谷歌出了差錯(cuò)，開(kāi)始提供劣質(zhì)的搜索結(jié)果，人們將會(huì)對(duì)谷歌失去信任，并找到另一個(gè)更好的搜索引擎來(lái)使用。

谷歌的有機(jī)搜索結(jié)果是由大規(guī)模、不斷完善的算法產(chǎn)生的，這些算法旨在在正確的時(shí)間提供正確的結(jié)果。然而，對(duì)于付費(fèi)搜索，谷歌正在進(jìn)行一場(chǎng)賭博。如果一個(gè)廣告客戶(hù)有一個(gè)不相關(guān)的廣告，并贏得了關(guān)鍵字拍賣(mài)，這使谷歌看起來(lái)很糟糕。

為了幫助防止這個(gè)問(wèn)題，谷歌給你的每一個(gè)廣告一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果你的廣告和登陸頁(yè)面符合你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的意圖，你的廣告將會(huì)有很高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果他們沒(méi)有，你會(huì)得到一個(gè)低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)。

在關(guān)鍵字拍賣(mài)過(guò)程中，谷歌會(huì)使用您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)來(lái)調(diào)整您的有效出價(jià)。為了激勵(lì)廣告客戶(hù)創(chuàng)造高質(zhì)量的相關(guān)內(nèi)容，讓谷歌看起來(lái)更好，低質(zhì)量分?jǐn)?shù)的廣告客戶(hù)在關(guān)鍵詞拍賣(mài)中受到懲罰，必須出價(jià)更高才能排名更好。高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的廣告客戶(hù)得到獎(jiǎng)勵(lì)，可以用更低的價(jià)格獲得更高的排名。

在這張來(lái)自語(yǔ)言流的精彩信息圖中，你可以感受到這是如何運(yùn)作的：

現(xiàn)在，谷歌從來(lái)沒(méi)有完全披露質(zhì)量分?jǐn)?shù)如何影響你的出價(jià)，但有一點(diǎn)是肯定的：就像上面的例子，如果你有一個(gè)很好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，你可以出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

快速和骯臟的

因此，簡(jiǎn)而言之，這里是如何關(guān)鍵字拍賣(mài)工程。你選擇一個(gè)關(guān)鍵詞，告訴谷歌你愿意為一次點(diǎn)擊支付多少錢(qián)。谷歌會(huì)查看你的關(guān)鍵詞、廣告和登陸頁(yè)面，并給你一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)，調(diào)整你的有效出價(jià)。

當(dāng)你的廣告有資格出現(xiàn)在某人的搜索中時(shí)，它就進(jìn)入了關(guān)鍵詞拍賣(mài)。您的有效的、質(zhì)量分?jǐn)?shù)調(diào)整后的投標(biāo)將與其他所有人的質(zhì)量分?jǐn)?shù)調(diào)整后的投標(biāo)進(jìn)行比較。廣告位置#1去往最高有效出價(jià)，位置#2去往次高出價(jià)，等等。

如果有人點(diǎn)擊你的廣告，你會(huì)付多少錢(qián)？嗯，這完全取決于你的最高出價(jià)是多少，以及如何擊敗下一個(gè)出價(jià)最高的廣告商。但是，如果你恰當(dāng)?shù)毓芾砟愕某鰞r(jià)——這是我們將在下一部分討論的——它應(yīng)該是一個(gè)符合你需求的價(jià)格點(diǎn)。

谷歌廣告的競(jìng)價(jià)管理

所以，現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了關(guān)鍵字拍賣(mài)過(guò)程，問(wèn)題是，你如何讓這個(gè)過(guò)程為你工作？

這就是你需要戰(zhàn)略性的地方。

在任何在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，你都有一個(gè)你愿意花費(fèi)的預(yù)算和你希望得到的結(jié)果。在許多廣告平臺(tái)上——如臉書(shū)或YouTube——你的目標(biāo)是建立品牌知名度。你想讓更多的人知道你的生意。

然而，在谷歌廣告上，你的目標(biāo)有點(diǎn)不同。與臉書(shū)或油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）不同，在谷歌上搜索的人會(huì)積極地尋找一些東西。他們已經(jīng)知道他們遇到了問(wèn)題，他們想找到解決方案。

因此，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在谷歌廣告上做廣告時(shí)，他們并沒(méi)有試圖為一個(gè)問(wèn)題或他們的業(yè)務(wù)建立意識(shí)。相反，他們?cè)噲D捕捉購(gòu)買(mǎi)意圖。他們希望人們看到他們的廣告，點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。

記住這一點(diǎn)，你的付費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)策略應(yīng)該圍繞獲得結(jié)果。銷(xiāo)售、在線(xiàn)聊天、電話(huà)、表單提交—您的企業(yè)成功所需的一切。

有了谷歌廣告，你在尋找一個(gè)好的投資回報(bào)(投資回報(bào)率).

為了幫你解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你第一次在谷歌廣告上創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)時(shí)，谷歌會(huì)問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，你可以用這些問(wèn)題來(lái)判斷你想使用什么策略：

這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但你比谷歌更了解你的業(yè)務(wù)（或者甚至在你回答他們的問(wèn)題后會(huì)了解),所以如果你真的想認(rèn)真管理你的出價(jià)，請(qǐng)點(diǎn)擊"直接選擇出價(jià)策略"以顯示以下選項(xiàng)：

在這里，您可以看到所有不同的投標(biāo)管理選項(xiàng)。根據(jù)你的技能水平，你的谷歌廣告賬戶(hù)的年齡和你想要達(dá)到的目標(biāo)，這些選項(xiàng)都是可行的，所以讓我們來(lái)看看它們。

手動(dòng)中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

老實(shí)說(shuō)，大多數(shù)廣告商更喜歡"手動(dòng)點(diǎn)擊費(fèi)",因?yàn)檫@是唯一能讓你"完全控制"你的出價(jià)的選項(xiàng)。"完全控制"在這里是用引號(hào)引起來(lái)的，因?yàn)槟阒Ц兜暮芏鄸|西仍然取決于谷歌。即使你有完美的投標(biāo)管理策略，如果谷歌不喜歡你的廣告或登陸頁(yè)面，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)受到影響…你的活動(dòng)也會(huì)受到影響。

但是，就投標(biāo)管理而言，手動(dòng)中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是滿(mǎn)足你內(nèi)心控制狂的最佳方式。

也就是說(shuō)，手動(dòng)每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類(lèi))確實(shí)有其缺點(diǎn)。隨著您的活動(dòng)的增長(zhǎng)，很難保持和優(yōu)化您的所有出價(jià)。如果你沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)管理你的活動(dòng)，你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到你想要的效果。

實(shí)際上，我們?cè)趯徲?jì)的活動(dòng)中經(jīng)?？吹竭@個(gè)問(wèn)題。廣告商選擇手動(dòng)CPC，因?yàn)樗麄儾幌胱尮雀杩刂扑麄兊幕顒?dòng)，但他們沒(méi)有在自己的活動(dòng)中花足夠的時(shí)間來(lái)實(shí)際解決問(wèn)題……并想知道為什么谷歌廣告對(duì)他們不起作用。

因此，如果你是一個(gè)善于分析的人，并且你知道你將在你的活動(dòng)中保持領(lǐng)先，手動(dòng)中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是一個(gè)很好的方法。如果沒(méi)有，谷歌的自動(dòng)選項(xiàng)實(shí)際上已經(jīng)變得非常好了，所以可能值得你去探索它們。

自動(dòng)化投標(biāo)管理

與手動(dòng)投標(biāo)管理相比，自動(dòng)投標(biāo)管理讓谷歌負(fù)責(zé)你的投標(biāo)策略。你選擇一個(gè)你希望谷歌優(yōu)化的目標(biāo)——比如點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等——谷歌的算法會(huì)為你選擇出價(jià)。

每次你的關(guān)鍵詞被拍賣(mài)，谷歌為你出價(jià)的多少都會(huì)改變。這可能有點(diǎn)可怕，尤其是因?yàn)楣雀璧乃惴〞?huì)跟蹤一段時(shí)間內(nèi)的變化，而不是立即變化。因此，如果市場(chǎng)有任何劇烈的變化，你將不得不接管。

也就是說(shuō)，在許多情況下，我們已經(jīng)看到自動(dòng)競(jìng)價(jià)比手動(dòng)競(jìng)價(jià)的效果好得多。如果你運(yùn)行下面的任何投標(biāo)策略，你只需要確保你關(guān)注你的活動(dòng)。

目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師

目標(biāo)官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員投標(biāo)策略的重點(diǎn)是在您的目標(biāo)每次收購(gòu)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)的基礎(chǔ)上推動(dòng)盡可能多的轉(zhuǎn)換。盡管有些投標(biāo)的成本會(huì)比你的目標(biāo)成本高或低，但它們會(huì)達(dá)到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。

這是一個(gè)策略，給你一些好的控制你的出價(jià)，讓你設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)會(huì)計(jì)師。

當(dāng)你有一個(gè)你想接近的普通注冊(cè)會(huì)計(jì)師時(shí)，這種競(jìng)價(jià)策略可以很好地發(fā)揮作用（但不一定每次點(diǎn)擊都低于這個(gè)水平)。在選擇這種方式之前，要清楚知道為了維持銷(xiāo)售的盈利能力，你可以花多少錢(qián)，把所有可能導(dǎo)致成本上升或投資回報(bào)損失的因素都考慮進(jìn)去。

目標(biāo)漫游

通過(guò)目標(biāo)羅阿斯策略，谷歌設(shè)定出價(jià)，以最大化你的潛在廣告支出回報(bào)(ROAS).此投標(biāo)策略只能應(yīng)用于單個(gè)活動(dòng)，而不能應(yīng)用于多個(gè)活動(dòng)。

你的羅阿斯是你想從你投資的每一美元廣告支出中獲得的轉(zhuǎn)換價(jià)值，告訴你你正在獲得的廣告支出回報(bào)。如果你想在廣告上每花一美元就能獲得四美元的銷(xiāo)售額，那么回報(bào)率就是400%。

最大化點(diǎn)擊

這種競(jìng)價(jià)策略是不言自明的：它將盡可能多地點(diǎn)擊你的廣告，通過(guò)你的日常預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你也可以設(shè)置一個(gè)出價(jià)限制，這很好，因?yàn)樗梢源_保你不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊幾下就浪費(fèi)了預(yù)算。

在最大化點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)策略中，你需要記住以下幾點(diǎn)：

設(shè)定出價(jià)上限幾乎總是一個(gè)好的選擇，這樣谷歌就不會(huì)以你不滿(mǎn)意的方式花掉你的預(yù)算。點(diǎn)擊是好的，但如果花費(fèi)太多就不好了。

如果你想為你的網(wǎng)站或某個(gè)特定的登陸頁(yè)面增加流量，這可能是一個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)價(jià)選擇。

我們向目前在你的活動(dòng)中有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化歷史并且你想進(jìn)一步增加流量的觀(guān)眾推薦這個(gè)。

谷歌廣告有時(shí)會(huì)大舉投資，蠶食你的預(yù)算。他們想讓你獲得這些點(diǎn)擊，但同樣，這可能是有代價(jià)的，所以保持合理的出價(jià)限制。

最大化轉(zhuǎn)化率

最大化轉(zhuǎn)化類(lèi)似于上面的競(jìng)價(jià)策略，但這里的重點(diǎn)是獲得轉(zhuǎn)化，而不僅僅是點(diǎn)擊。只要有可能，谷歌會(huì)快速檢查你的預(yù)算，讓你獲得這些轉(zhuǎn)換。

然而，你會(huì)注意到，與最大化點(diǎn)擊不同，這種策略不允許你設(shè)置出價(jià)上限。這可能會(huì)使事情變得相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)榇嬖诰薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，谷歌可能會(huì)通過(guò)過(guò)高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用燒光你的廣告支出，給你帶來(lái)一些結(jié)果，但不是以有利可圖的價(jià)格。

目標(biāo)搜索頁(yè)面位置

這種競(jìng)價(jià)策略?xún)?yōu)先考慮廣告位置，讓廣告商在搜索頁(yè)面的頂部或結(jié)果的第一頁(yè)競(jìng)價(jià)。你可以選擇你想優(yōu)先考慮的地點(diǎn)。

這種競(jìng)價(jià)策略背后的想法是，谷歌將在必要時(shí)自動(dòng)提高你的出價(jià)，以獲得你需要的高可見(jiàn)性結(jié)果。然而，在選擇這個(gè)選項(xiàng)之前，確保你所追求的職位是值得的，如果是這樣的話(huà)，密切關(guān)注你的CPCs .

目標(biāo)排名份額

與目標(biāo)搜索頁(yè)面位置競(jìng)價(jià)策略一樣，目標(biāo)排名份額關(guān)注的是廣告的位置，而不是某個(gè)行為的價(jià)值或成本。然而，這種策略不僅優(yōu)先考慮好的位置，而且實(shí)際上要超過(guò)非常具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比方說(shuō)，你是一家小型制鞋公司，你厭倦了耐克主宰市場(chǎng)。你可以輸入他們的域名作為你想要排名靠前的域名，并有希望控制"跑鞋"和"多功能運(yùn)動(dòng)鞋"的第一名廣告結(jié)果

使用目標(biāo)排名份額，您可以嘗試排名特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們不斷竊取一些高價(jià)值的關(guān)鍵字。如果你有能力看著你的CPCs增加，這樣你就可以抓住一些銷(xiāo)售，全速前進(jìn)。

請(qǐng)記住，使用這種策略，可以選擇設(shè)置出價(jià)上限。做這個(gè)。大名鼎鼎的公司有龐大的預(yù)算，你不想為了跟上而破產(chǎn)。

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

增強(qiáng)型中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）可以單獨(dú)應(yīng)用，但也可以應(yīng)用于其他競(jìng)價(jià)策略。它代表"增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊成本",雖然它類(lèi)似于手動(dòng)出價(jià)，但它允許谷歌調(diào)整你的出價(jià)——即使你已經(jīng)手動(dòng)設(shè)置了它。谷歌將根據(jù)出售的可能性調(diào)整出價(jià)，如果可能性較高，就提高出價(jià)，如果可能性較低，就降低出價(jià)。

增強(qiáng)型點(diǎn)擊費(fèi)已經(jīng)存在了一段時(shí)間，它有助于提高點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)換率的歷史，但它經(jīng)常以更高的點(diǎn)擊費(fèi)為代價(jià)。這限制了設(shè)定適當(dāng)出價(jià)上限的能力，讓谷歌能夠做出最終決定。這可能導(dǎo)致盈利能力的重大損失，而這不是大多數(shù)企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)印象份額

這是一種相對(duì)較新的競(jìng)價(jià)策略，優(yōu)先競(jìng)價(jià)以達(dá)到印象份額的目標(biāo)百分比。

這太棒了…如果你知道你的盈利關(guān)鍵詞是什么，并且想充分利用你的預(yù)算。

本質(zhì)上，印象份額告訴你，根據(jù)目標(biāo)和關(guān)鍵詞，你在搜索中出現(xiàn)的百分比是多少。

有時(shí)，低印象份額至少部分是低出價(jià)的結(jié)果，這個(gè)策略可以幫助你克服這一點(diǎn)。印象份額越高，看到你廣告的人就越多，你點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越多。

如果你嘗試這種投標(biāo)策略，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

設(shè)置最高點(diǎn)擊費(fèi)的能力也是很有價(jià)值的。使用它，因?yàn)槟悴恍枰捉滥愕恼麄€(gè)預(yù)算來(lái)簡(jiǎn)單地獲得更多的印象，甚至可能不會(huì)轉(zhuǎn)化。

您可以對(duì)不同的頁(yè)面位置進(jìn)行優(yōu)先排序，包括頁(yè)面頂部和頁(yè)面上的任何位置，這樣您就可以決定是否只對(duì)可見(jiàn)性最高的展示進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

印象分享僅僅意味著讓你的廣告更頻繁地出現(xiàn)。這是所有的優(yōu)化，而不是具體的行動(dòng)。如果你知道更多的印象份額會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)換，這種競(jìng)價(jià)策略可以創(chuàng)造奇跡。如果沒(méi)有，這可能是一個(gè)巨大的金錢(qián)浪費(fèi)。

設(shè)定您的出價(jià)

投標(biāo)管理實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程。在決定你應(yīng)該出價(jià)多少時(shí)，你需要考慮：

你選擇的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊費(fèi)。由于數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)程度不同，不同的關(guān)鍵字會(huì)比其他關(guān)鍵字花費(fèi)更多。如果你真的想讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞有位置，你需要出價(jià)更高。像塞姆拉什這樣的關(guān)鍵詞研究工具可以向你展示單個(gè)關(guān)鍵詞的估計(jì)點(diǎn)擊費(fèi)。

你的預(yù)算。如果你有一個(gè)較小的預(yù)算，并希望讓它走得更遠(yuǎn)，考慮對(duì)較低成本的關(guān)鍵字進(jìn)行投標(biāo)或進(jìn)行較小的投標(biāo)。

你的投資回報(bào)率。谷歌廣告通常用于獲取客戶(hù)，因此盡管點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化幾美元似乎很昂貴，但它們通常是值得投資的。如果轉(zhuǎn)化成本為5美元，但它立即帶來(lái)15美元的純收入，這不是一個(gè)壞交易，尤其是如果你的客戶(hù)終身價(jià)值(LTV)可能接近450美元。

當(dāng)你決定對(duì)谷歌廣告出價(jià)多少時(shí)，你需要記住所有這些因素。但是，你不能只選擇一個(gè)投標(biāo)，并將其用于所有的活動(dòng)。

請(qǐng)記住，不同的活動(dòng)和關(guān)鍵詞針對(duì)不同的買(mǎi)家角色，這些角色對(duì)您的業(yè)務(wù)有不同的價(jià)值。你的出價(jià)應(yīng)該反映出你的目標(biāo)是誰(shuí)，以及你的活動(dòng)目標(biāo)是什么。

調(diào)整您的出價(jià)

當(dāng)然，即使你已經(jīng)設(shè)定了最初的出價(jià)，谷歌廣告也不是一個(gè)"設(shè)置好就忘了"的廣告平臺(tái)。畢竟，當(dāng)你為每次點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤會(huì)讓你付出巨大的代價(jià)。

當(dāng)您監(jiān)控您的活動(dòng)時(shí)，您可能會(huì)注意到不同的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景可能表明是時(shí)候調(diào)整您的出價(jià)了。您可以隨時(shí)調(diào)整您的出價(jià)，但在以下幾種情況下，您可能需要調(diào)整您的出價(jià)：

如果你的點(diǎn)擊費(fèi)低于預(yù)算，但是你想提高你在廣告展示中的位置，那就提高它。

如果你的每次轉(zhuǎn)換成本太高，但你在廣告排名中處于領(lǐng)先地位，你想堅(jiān)持使用關(guān)鍵詞，稍微降低你的出價(jià)。這可以降低每次轉(zhuǎn)換的成本，同時(shí)還能讓你得到位置。

如果你的轉(zhuǎn)化率很高，但是你的利潤(rùn)率很低，那就改變你的出價(jià)。

如果你為大量的點(diǎn)擊付費(fèi)，但沒(méi)有獲得轉(zhuǎn)化，那就改變你的競(jìng)價(jià)策略或者改變你的關(guān)鍵詞。

良好的投標(biāo)管理是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。市場(chǎng)是不斷變化的，如果你不改變你的出價(jià)作為回應(yīng)，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)要么你的廣告沒(méi)有顯示，要么你為你的點(diǎn)擊支付了太多。

結(jié)論

良好的谷歌廣告競(jìng)價(jià)管理可能是有利可圖的廣告活動(dòng)和把錢(qián)沖進(jìn)馬桶的區(qū)別。付費(fèi)搜索總是很棘手，但是如果你能想出你的競(jìng)價(jià)管理策略，你應(yīng)該會(huì)走上成功之路。

順便說(shuō)一下，如果你想在競(jìng)價(jià)管理（或者付費(fèi)搜索活動(dòng)的任何其他方面)方面得到幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我們。正如本文前面提到的，我們?cè)诠雀鑿V告方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們很樂(lè)意幫助你讓你的活動(dòng)走上正軌。

你如何進(jìn)行投標(biāo)管理？有什么好用的策略分享？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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