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如何為你的銷售線索生成業(yè)務(wù)選擇正確的廣告渠道

2023-02-25

此文是長(zhǎng)沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享,長(zhǎng)沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!


注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品


長(zhǎng)沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯:

潛在客戶的產(chǎn)生是令人疲憊的,尤其是因?yàn)槟阃ǔP枰星馈⒌顷戫?yè)面和策略來(lái)抓住需要你的新用戶。這可能是經(jīng)營(yíng)企業(yè)最重要的部分之一,但也是最耗費(fèi)精力的部分之一。

因此,有很多不可思議的商機(jī)挖掘業(yè)務(wù),它們的全部重點(diǎn)是幫助客戶吸引商機(jī),并將其轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種越來(lái)越受歡迎的商業(yè)模式,它們滿足了許多中小型企業(yè)的需求。

然而,潛在客戶生成業(yè)務(wù)也需要潛在客戶。他們需要找到新的客戶,他們需要知道如何找到他們。在本帖中,我們將看看如何為你的潛在客戶業(yè)務(wù)找到合適的地方來(lái)宣傳他們自己的服務(wù),給你可以交付給你的客戶的結(jié)果。

1.谷歌廣告

谷歌廣告是領(lǐng)先一代企業(yè)最受歡迎的選擇之一,因?yàn)樗麄兊乃阉鲝V告讓你有機(jī)會(huì)向?qū)ふ夷闼峁┊a(chǎn)品的潛在客戶展示你的廣告——即使他們并不完全知道你的存在。

如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是"如何找到新線索"或"線索生成業(yè)務(wù)",并且有一個(gè)強(qiáng)有力的廣告來(lái)解釋你可以提供什么,你就有很大的機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)擊并迅速找到新客戶。

事物的利與弊

谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn):這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)聯(lián)系那些正在尋找你的用戶,他們可能是一個(gè)更高意向的觀眾。他們有需求,而你有服務(wù)可以幫助他們。

然而,也有一些不利之處。像“潛在客戶創(chuàng)造業(yè)務(wù)”這樣的關(guān)鍵詞顯然是有競(jìng)爭(zhēng)力的,這意味著這些關(guān)鍵詞可能更難排名,當(dāng)你這樣做時(shí),你可能會(huì)付出更多。由于對(duì)于廣告成本有限的新企業(yè)來(lái)說(shuō),谷歌廣告可能已經(jīng)有點(diǎn)貴了,這是需要考慮的事情。

如何利用它

如果你想使用谷歌廣告(不管你的預(yù)算是多少,我們通常都會(huì)推薦),從勤奮的關(guān)鍵詞研究開始。尋找你能負(fù)擔(dān)得起的關(guān)鍵詞,并有機(jī)會(huì)獲得好的排名,但要確保它們與你創(chuàng)建的登陸頁(yè)面和報(bào)價(jià)相關(guān)。你有時(shí)可以發(fā)揮創(chuàng)意,對(duì)"如何找到潛在客戶"這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià),這將把你與那些可能不會(huì)直接搜索你的有需要的受眾配對(duì)。

只要你能負(fù)擔(dān)得起,不要害怕對(duì)那些高價(jià)值的關(guān)鍵詞出價(jià)高,但是記住大多數(shù)點(diǎn)擊不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化,所以你需要在計(jì)算中考慮到這一點(diǎn)。

2.臉書照片墻廣告

臉書和照片墻廣告是一個(gè)廣告系統(tǒng)的一部分,所以我們要把它們放在一起。他們是最受歡迎的社交廣告平臺(tái),臉書有15億每日活躍用戶,Instagram有5億,有很大的潛力接觸到你的目標(biāo)受眾。

利弊

使用臉書廣告有很多好處,包括:

大量多樣的觀眾

特殊的定位系統(tǒng)(包括根據(jù)商業(yè)利益定位的能力)

向相關(guān)用戶展示您的廣告的機(jī)會(huì),即使他們以前從未聽說(shuō)過(guò)您或像您這樣的服務(wù)

各種重定目標(biāo)選項(xiàng)允許您在以后重新與觀眾聯(lián)系

不局限于等待觀眾找到你是巨大的。幾年前,我從臉書的廣告中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)購(gòu)買,我想我轉(zhuǎn)換的第一個(gè)廣告是發(fā)票軟件。

然而,這個(gè)平臺(tái)也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)人上臉書和照片墻是為了娛樂(lè),而不是為了工作。他們可能會(huì)看到你的廣告,然后想"嗯,我明天去辦公室看看",然后就再也不會(huì)想它了。這并不總是發(fā)生,但它肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

如何利用它

對(duì)臉書和照片墻來(lái)說(shuō),你最好的賭注是創(chuàng)建超級(jí)有針對(duì)性的、超級(jí)小眾的廣告。通過(guò)"企業(yè)對(duì)企業(yè)"的興趣定位,或者選擇基于網(wǎng)站活動(dòng)的重新定位來(lái)吸引你的受眾。您還可以為已注冊(cè)銷售線索磁鐵但尚未轉(zhuǎn)化的銷售線索開展廣告活動(dòng)。

如果你想吸引冷漠的觀眾,試著至少測(cè)試一個(gè)視頻廣告,解釋你的服務(wù)是如何工作的,可以讓你的客戶受益。如果人們以前從未聽說(shuō)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)一代,這將有助于更快地贏得他們。

3.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

LinkedIn廣告是我?guī)缀跛衅髽I(yè)對(duì)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的首選。我實(shí)際上把它放在了臉書和照片墻之上,我的大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)客戶在這個(gè)平臺(tái)上取得了更大的成功,盡管這取決于許多因素。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的工作原理類似于臉書和照片墻廣告,允許你在你的目標(biāo)用戶的提要或側(cè)欄中放置廣告,并且它們還具有重定向功能。

事物的利與弊

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告定制水平不如臉書,后者有大量的廣告格式和創(chuàng)意選項(xiàng),但你仍然可以使用圖像、視頻和文本來(lái)吸引你的粉絲。

然而,LinkedIn是最好的職業(yè)社交網(wǎng)站,當(dāng)人們使用它時(shí),他們考慮的是生意。這是一個(gè)宣傳企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)的好地方(比如銷售線索挖掘!)因?yàn)槿藗儠?huì)更容易接受你要說(shuō)的話。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)還擁有出色的職位定位選項(xiàng),因此您可以鎖定擁有特定職位的用戶,這讓您有更好的機(jī)會(huì)接觸到您想要聯(lián)系的組織中的決策者。如果你有專門的服務(wù)——比如餐館銷售線索挖掘——你可以確保只針對(duì)這些人。

如何利用它

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)沒(méi)有臉書廣告那樣瘋狂的定位選項(xiàng),但他們有你真正需要的選項(xiàng)。你可以根據(jù)公司規(guī)模(這可能表明預(yù)算)、職位(接觸那些決策者)或行業(yè)(提供專業(yè)服務(wù))來(lái)確定目標(biāo)。

在這個(gè)平臺(tái)上,重定向也是一個(gè)很好的選擇,允許您在必要時(shí)重新聯(lián)系感興趣的用戶。

4.推特廣告

推特廣告并不總是社交媒體營(yíng)銷人員的首選,但他們的廣告系統(tǒng)多年來(lái)一直在改進(jìn),你可以在用戶瀏覽時(shí)接觸到他們,或者讓你的廣告出現(xiàn)在相關(guān)搜索中,讓你兩全其美。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),它更像是促銷別針,但它更適合B2B .

事物的利與弊

推特的覆蓋范圍很廣,能夠向正在搜索相關(guān)主題的用戶顯示"發(fā)現(xiàn)"廣告是一大優(yōu)勢(shì)。這不應(yīng)該被低估。他們也一直在改進(jìn)他們的定位,所以你現(xiàn)在可以在平臺(tái)上根據(jù)興趣(比如"小企業(yè)")來(lái)定位。

這個(gè)平臺(tái)有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)100 . CPCs通常也更高,臉書的報(bào)告也更好。廣告商必須決定是否值得他們接受更高的點(diǎn)擊費(fèi),以獲得在相關(guān)搜索中出現(xiàn)的機(jī)會(huì),這樣可以讓你出現(xiàn)在可能很適合你的人面前。

如何利用它

首先,利用特定的重新定位或使用基于商業(yè)利益的強(qiáng)烈定位。這是確保您的廣告到達(dá)正確受眾的重要部分,使您更有可能成功營(yíng)銷您的潛在客戶業(yè)務(wù)。

你也應(yīng)該考慮設(shè)置一個(gè)最高出價(jià),以確保推特的較高中國(guó)共產(chǎn)黨(the Communist Party of China)不會(huì)太高。這會(huì)讓你呆在你想呆的地方。

5.必應(yīng)廣告

沒(méi)想到會(huì)在這個(gè)榜單上看到堆的廣告?你不是唯一一個(gè)。這個(gè)(法)離開(our prendre conge)廣告平臺(tái)得到了一個(gè)壞名聲(或者更糟,一個(gè)都沒(méi)有),因?yàn)槿藗兺ǔL珜W⒂诠雀?,以至于完全忘記了必?yīng)。

然而,必應(yīng)廣告是一個(gè)難以置信的機(jī)會(huì),可以利用搜索廣告的力量,與和谷歌一樣投入的受眾建立聯(lián)系,即使他們的規(guī)模稍小。該平臺(tái)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

事物的利與弊

必應(yīng)的廣告與谷歌的極其相似——甚至廣告制作過(guò)程看起來(lái)也很相似。然而,有一個(gè)很大的不同:必應(yīng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有谷歌那么激烈。

大多數(shù)企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間優(yōu)先考慮谷歌,因?yàn)樗闹忍岣吡?,他們不?huì)投資必應(yīng)。但問(wèn)題是:23%的在線搜索仍然發(fā)生在必應(yīng)上,這實(shí)際上是一個(gè)巨大的數(shù)字。由于競(jìng)爭(zhēng)的減少,但仍然有相當(dāng)大的搜索潛力,你可以有更多的知名度和支付更少的廣告,保持你的收購(gòu)成本下降。

如何利用它

使用與谷歌廣告相同的策略,但要確保你為每個(gè)平臺(tái)做獨(dú)特的關(guān)鍵詞研究。你可以使用堆的關(guān)鍵詞研究工具來(lái)確定他們平臺(tái)的最佳關(guān)鍵詞,你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)一些你在谷歌廣告上買不起的高價(jià)值關(guān)鍵詞在這里很容易就在你的預(yù)算之內(nèi)。利用這一點(diǎn),盡你所能接觸到你的聽眾。

結(jié)論

你已經(jīng)有了所有的工具來(lái)幫助你的客戶產(chǎn)生潛在客戶,但是有時(shí)候有一個(gè)外部的、客觀的關(guān)于什么對(duì)你自己的生意最有利的意見(jiàn)是很重要的。這就是為什么在很多情況下,文案會(huì)雇傭其他文案來(lái)處理他們自己的網(wǎng)站——客觀的第三方觀點(diǎn)是必不可少的。

作為一家?guī)椭渌I(lǐng)先一代企業(yè)找到新客戶的機(jī)構(gòu),我們可以證明,這些廣告平臺(tái)都可以通過(guò)正確的策略發(fā)揮作用。因?yàn)槊總€(gè)潛在客戶生成業(yè)務(wù)都是不同的,有獨(dú)特的受眾、預(yù)算,甚至是您提供的專業(yè)服務(wù),所以最好進(jìn)行早期測(cè)試,以最好地發(fā)現(xiàn)哪些平臺(tái)對(duì)您最有利可圖。

想要一些額外的幫助來(lái)管理您的廣告活動(dòng)或確定最佳平臺(tái)來(lái)為您的潛在客戶挖掘業(yè)務(wù)尋找新客戶嗎?請(qǐng)發(fā)送郵件給我們,了解我們?nèi)绾翁峁椭母嘈畔ⅰ?

你怎么想呢?您使用哪些平臺(tái)來(lái)為您的銷售線索挖掘業(yè)務(wù)吸引新客戶?什么策略對(duì)你最有效?在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧!

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員,她喜歡深入客戶的品牌,成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn),她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌,并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作,閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。


注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品


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