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立即購(gòu)買！了解更多！報(bào)名吧！立即購(gòu)物！

這些天來(lái)，我們被如此多的在線廣告包圍著，這些基本的一句話的行動(dòng)號(hào)召，很容易讓人認(rèn)為這是結(jié)束廣告的唯一方式。

這些古老的備用短語(yǔ)本身并不是不好的——它們?cè)谡_的情況下肯定會(huì)有效——但如果連營(yíng)銷人員都認(rèn)為它們是理所當(dāng)然的，那么客戶幾乎肯定也會(huì)這樣做。

一個(gè)廣告的行動(dòng)號(hào)召(CTA)應(yīng)該和演講的其他部分一樣受到關(guān)注，甚至更多。畢竟，你的三醋酸纖維素是你有機(jī)會(huì)告訴觀眾你想讓他們?cè)诳吹侥愕膹V告后做什么的地方…如果他們沒(méi)有做對(duì)，那么其他事情都不重要。

幸運(yùn)的是，有一些簡(jiǎn)單的方法可以讓你的行動(dòng)號(hào)召更有吸引力。

你所要做的就是成為一個(gè)讀心術(shù)者…

當(dāng)然，我是在開(kāi)玩笑……但只是一點(diǎn)點(diǎn)。如果你能進(jìn)入你的聽(tīng)眾的頭腦，那么你就擁有了所有你需要的工具來(lái)寫(xiě)下真正能激勵(lì)他們的行動(dòng)號(hào)召。

這篇文章將給出三種閱讀你的讀者的想法的方法，并給他們一個(gè)定制的CTA .我將重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)搜索引擎文本廣告，但這些原則同樣適用于任何類型的廣告。

給人們他們想要的

獲得廣告點(diǎn)擊的最簡(jiǎn)單的方法之一是，如果行動(dòng)號(hào)召要求觀眾做他們已經(jīng)想做的事情！

但是，除非你是一個(gè)真正的通靈者，否則你怎么可能知道一個(gè)數(shù)百英里外的網(wǎng)上沖浪者想要什么呢？答案很簡(jiǎn)單——他們通過(guò)搜索的關(guān)鍵詞告訴你。

例1:每個(gè)人都有自己的價(jià)格…

如果有人在搜索欄中輸入"免費(fèi)在線健身課程",我們能猜到什么？

嗯，他們想把鍛煉指導(dǎo)帶回家…這一點(diǎn)很清楚…但同樣重要的是，他們想免費(fèi)得到它。

該消費(fèi)者的承諾水平相當(dāng)?shù)?，因此呼吁采取行?dòng)，如"讓我注冊(cè)!"以及"現(xiàn)在就訂閱!"可能會(huì)嚇跑他們。如果你想贏得這個(gè)潛在客戶的點(diǎn)擊，你的工作就是證明你可以在最安全、壓力最小的環(huán)境中提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在這則廣告中，"免費(fèi)"一詞同時(shí)出現(xiàn)在廣告標(biāo)題和行動(dòng)號(hào)召中，廣告的其余部分暗示您可以用最少的投入獲得高質(zhì)量的內(nèi)容。

現(xiàn)在，顧客尋找免費(fèi)東西的價(jià)值是有爭(zhēng)議的，但是如果你想要他們的點(diǎn)擊，這有助于表明你已經(jīng)得到了他們想要的。

示例2:比較和對(duì)比

這一次，讓我們說(shuō)你的潛在客戶搜索"最好的花崗巖瓷磚鋸"。這個(gè)搜索包括一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞("瓷磚鋸"),顯示他們很可能想買你賣的一個(gè)工具。然而，這也表明他們心中有一個(gè)具體的項(xiàng)目，并希望切割花崗巖最好的鋸。

"最好"是一個(gè)比較詞，所以這個(gè)消費(fèi)者想要的是比較選項(xiàng)。

像這樣的廣告，呼吁人們閱讀評(píng)論，可能正是醫(yī)生所要求的：

這則廣告邀請(qǐng)讀者做他們想做的比較。它可能不會(huì)說(shuō)"現(xiàn)在購(gòu)買",但如果顧客在你的網(wǎng)站上找到了他們理想的電鋸，那么他們很可能會(huì)在那里購(gòu)買。

例子3:時(shí)間是最重要的

與前面的查詢相反，像"我附近的鎖匠"這樣的搜索暗示著一種緊迫感。在許多情況下，人們不會(huì)去找鎖匠，除非他們被鎖在汽車或房子外面。在搜索中添加"附近"只會(huì)強(qiáng)調(diào)情況的緊迫性。

這個(gè)人想要幫助，而且他們現(xiàn)在就想要！

這樣的廣告承諾傳遞他們想要的東西：

你會(huì)注意到這個(gè)廣告是移動(dòng)格式的。進(jìn)行這種搜索的人可能不會(huì)舒服地坐在臺(tái)式電腦后面，所以像這樣的廣告應(yīng)該針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。

事實(shí)上，帶有點(diǎn)擊呼叫按鈕的純呼叫活動(dòng)可能是一個(gè)很好的潛在行動(dòng)號(hào)召。站在寒冷中，被鎖在車外的人更有可能選擇一個(gè)允許他們一鍵撥打電話的廣告，而不是去網(wǎng)站上尋找聯(lián)系信息。

進(jìn)行人身攻擊

如果你能讀懂你的觀眾的心，你就有機(jī)會(huì)讓你的廣告真正個(gè)性化。

不…我不是說(shuō)跨越任何個(gè)人界限。

我的意思是，你可以在你的廣告和行動(dòng)號(hào)召中加入人情味，以證明你知道你的觀眾是真實(shí)的人…你也是真實(shí)的人。

示例1:共同的興趣

像"大都會(huì)的貓收養(yǎng)"這樣的搜索表明，用戶不只是對(duì)關(guān)于貓收養(yǎng)的一般信息感興趣——他們實(shí)際上對(duì)收養(yǎng)感興趣，并且正在他們的家鄉(xiāng)尋找選擇。

收養(yǎng)寵物通常需要和它建立愛(ài)的紐帶。像"瀏覽我們龐大的庫(kù)存"這樣的行動(dòng)號(hào)召會(huì)讓人感到冷漠和不快。

另一方面，像"今天見(jiàn)見(jiàn)我們毛茸茸的朋友"這樣的行動(dòng)號(hào)召意味著你愛(ài)你的動(dòng)物，并希望其他人分享你的愛(ài)——這正是潛在的收養(yǎng)者想要聽(tīng)到的。

表明你和你的觀眾對(duì)你的廣告有同樣的感受，可以建立信任，幫助人們?cè)邳c(diǎn)擊你的廣告時(shí)感到安全。

示例2:非正式行話

購(gòu)買訂婚戒指是另一個(gè)充滿感情的場(chǎng)合。當(dāng)網(wǎng)上沖浪的人去遠(yuǎn)方搜索"定制訂婚戒指"時(shí)，你可以非常確定他們真的想要個(gè)人接觸。

這則廣告以一個(gè)非正式的拼寫(xiě)錯(cuò)誤的單詞開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)珠寶商是人，平易近人，值得信賴。一旦聽(tīng)眾確信這一點(diǎn)，他們就會(huì)更容易注意到"現(xiàn)在就打電話"的行動(dòng)號(hào)召，并與這些人交談。

使用隨意的語(yǔ)言是讓你的廣告脫穎而出的好方法，但是要小心使用這種方法，因?yàn)樗苋菀鬃鲞^(guò)頭。

例3:講故事

給你的廣告增加個(gè)人風(fēng)格的第三種方法是展示你的顧客。

例如，當(dāng)有人搜索"大都會(huì)最好的正畸醫(yī)生"時(shí)，一張照片可能抵得上一千條評(píng)論。

一個(gè)廣告把一個(gè)真實(shí)的人放在前面和中心，并邀請(qǐng)你去了解他們，這比簡(jiǎn)單的公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更真實(shí)。

這個(gè)廣告可能不會(huì)切入主題，要求潛在客戶立即安排，但"閱讀簡(jiǎn)的故事"比"立即安排"更容易點(diǎn)擊，當(dāng)觀眾在你的登錄頁(yè)面上看到路易斯萊恩的微笑后，他們可能會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)行下一次轉(zhuǎn)換。

這種技巧可以用在任何老的無(wú)名女尸身上，但是你廣告中的人越熟悉越好。如果你的顧客是名人或當(dāng)?shù)氐闹匾宋?，你可以考慮問(wèn)問(wèn)他們是否可以在你的營(yíng)銷中使用他們的名字和故事。

添加緊急程度

讓你的三醋酸纖維素更有效的最后一個(gè)技巧是給他們一種緊迫感。提供你的觀眾想要的東西會(huì)讓你的廣告合乎邏輯地被點(diǎn)擊，添加個(gè)人風(fēng)格會(huì)讓點(diǎn)擊感覺(jué)不那么危險(xiǎn)，但是為什么他們現(xiàn)在要點(diǎn)擊呢？為什么不在一周或一年內(nèi)？

這就是增加緊迫性的原因。

示例1:限時(shí)優(yōu)惠

像"光滑打印紙8 1/2 x 11英寸這樣的搜索，基本上只是描述一種產(chǎn)品，通常來(lái)自購(gòu)買意向很高的搜索者。

但是他們?yōu)槭裁匆x擇你的產(chǎn)品，為什么要現(xiàn)在選擇呢？

你可以給他們的最簡(jiǎn)單的理由是限時(shí)促銷：

對(duì)于高購(gòu)買意愿的搜索，像"立即購(gòu)買"這樣的標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)號(hào)召可能是非常合適的，但是提供額外的20%的折扣作為激勵(lì)可以幫助今天達(dá)成交易。

例子2:害怕錯(cuò)過(guò)

限時(shí)優(yōu)惠會(huì)讓你的觀眾覺(jué)得，如果他們猶豫不決，就會(huì)失去省錢的機(jī)會(huì)。這種動(dòng)機(jī)通常被稱為"害怕錯(cuò)過(guò)",簡(jiǎn)稱FOMO .

然而，短期折扣并不是創(chuàng)造FOMO的唯一途徑。

例如，如果有人搜索"網(wǎng)上約會(huì)",他們可能正在考慮網(wǎng)上約會(huì)，但他們還沒(méi)有完全在一個(gè)平臺(tái)上出售。像這樣的人可能會(huì)拐彎抹角幾個(gè)月，最后才決定訂閱。

一個(gè)小FOMO可能正是他們所需要的點(diǎn)燃座位下的火。

在這種情況下，讀者擔(dān)心的不是失去一筆交易，而是錯(cuò)過(guò)他們一生的摯愛(ài)。像"成為第一個(gè)見(jiàn)面的人"這樣的話暗示著使用這項(xiàng)服務(wù)的新單身者是單身…但不會(huì)很久！

示例3:負(fù)面術(shù)語(yǔ)

最后，像"背痛"這樣的搜索暗示某人不一定在尋找產(chǎn)品或服務(wù)。他們可能只是希望在網(wǎng)上找到一些教育。

然而，搜索確實(shí)以最直接的方式告訴你他們的"痛點(diǎn)"!

當(dāng)你知道什么在困擾你的聽(tīng)眾時(shí)，你就可以喚起一種解脫的緊迫感：

在廣告中過(guò)于消極可能會(huì)適得其反，但是像這樣的方法使用一些消極的東西（潛在患者現(xiàn)有的痛苦)來(lái)激勵(lì)他們現(xiàn)在就行動(dòng)！在這種情況下，廣告商成為故事的英雄，將潛在客戶從痛苦中拯救出來(lái)。

充分利用您的行動(dòng)號(hào)召

有了正確的行動(dòng)號(hào)召，讀心術(shù)幾乎可以變成精神控制。

但并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么刻薄。你的心靈之旅應(yīng)該從真正了解你的聽(tīng)眾開(kāi)始。采訪他們。閱讀它們。盡一切努力真正了解他們的欲望、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣和偏好。

下一步是利用這些知識(shí)，瀏覽你出價(jià)的關(guān)鍵詞，做一點(diǎn)讀心術(shù)來(lái)確定人們?cè)谳斎脒@些詞時(shí)在想什么（同樣的練習(xí)我們?cè)诒疚闹凶隽司糯?,并創(chuàng)建一個(gè)廣告文案和一個(gè)行動(dòng)號(hào)召來(lái)匹配。

這將意味著制作大量的廣告文案，但就像兵馬俑一樣，每一個(gè)都將是獨(dú)一無(wú)二的（有效的)藝術(shù)品。

然而，要真正利用你的優(yōu)秀文本廣告CTA，你需要在你的登陸頁(yè)面中獲得同樣的粒度。如果你的廣告邀請(qǐng)人們閱讀簡(jiǎn)多伊的故事，你最好鏈接到一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一期望的登陸頁(yè)面。背叛你的客戶的期望，他們很可能會(huì)從你的頁(yè)面上反彈。

最后，盡管你可能了解你的客戶，但你的讀心術(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)完美。你應(yīng)該通過(guò)對(duì)你的廣告和登陸頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)不斷完善你的方法。測(cè)試得越多，學(xué)到的東西就越多，也就能更好地滿足客戶的需求。

結(jié)論

我已經(jīng)提到了一些基本的技巧，你可以通過(guò)測(cè)試來(lái)提高你的行動(dòng)號(hào)召的表現(xiàn)，但是還有更多。

如上所述，訣竅是評(píng)估你的關(guān)鍵詞，并試圖理解觸發(fā)這些關(guān)鍵詞的搜索背后的意圖。然后，一旦你知道為什么人們會(huì)觸發(fā)你的廣告，你就可以用它來(lái)創(chuàng)造一個(gè)不可抗拒的行動(dòng)號(hào)召。

順便說(shuō)一句，如果你需要一些幫助來(lái)為你的廣告提出一個(gè)有效的行動(dòng)號(hào)召，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

我很想聽(tīng)聽(tīng)你發(fā)現(xiàn)的一些最有效的行動(dòng)號(hào)召策略，以及它們對(duì)你的受眾有什么啟示。在評(píng)論里留下你的想法吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽(tīng)，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

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