此文是商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

自動(dòng)化是一種夢想，對嗎？這就是為什么像亞馬遜的訂閱選項(xiàng)這樣的服務(wù)如此受歡迎，也是為什么每天都有如此多的解決方案推出來幫助我們簡化從用餐計(jì)劃到支付賬單的一切。畢竟，我們每天都有太多的任務(wù)，卻沒有足夠的時(shí)間，也許沒有人比企業(yè)主和營銷人員更了解這一點(diǎn)。

營銷人員和廣告客戶都非常注重效率，通過自動(dòng)化來簡化活動(dòng)的機(jī)會(huì)聽起來非常有吸引力……尤其是如果它有一些好處，比如所謂的自動(dòng)優(yōu)化，或者你正在管理數(shù)量無窮的活動(dòng)。

實(shí)際上，對于谷歌廣告，有8種不同類型的自動(dòng)競價(jià)策略可供選擇，每一種都有不同的優(yōu)先結(jié)果和行動(dòng)。這些策略中的一些對某些企業(yè)或廣告商來說可能是很好的選擇，但有時(shí)自動(dòng)化的活動(dòng)也有很大的缺點(diǎn)。

在這篇文章中，我們將討論谷歌廣告中的每一種自動(dòng)競價(jià)策略，以及如何為你創(chuàng)建的每一個(gè)廣告選擇合適的策略。

什么是自動(dòng)投標(biāo)策略？

自動(dòng)競價(jià)策略允許你把方向盤交給谷歌，至少在你競價(jià)什么和你競價(jià)什么的時(shí)候。谷歌將制定自動(dòng)策略，而不是手動(dòng)出價(jià)，你可以為看到你廣告的用戶的任何給定點(diǎn)擊設(shè)定具體的每次點(diǎn)擊付費(fèi)限額。

他們的算法將根據(jù)您的廣告獲得點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的可能性自動(dòng)設(shè)定出價(jià)，并且他們將主要根據(jù)他們對特定用戶的了解來計(jì)算這些信息，包括：

他們使用的設(shè)備

他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

位置

一天中進(jìn)行搜索的時(shí)間

他們的操作系統(tǒng)

自動(dòng)競價(jià)策略是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的，這意味著它們針對特定的行為進(jìn)行優(yōu)化，比如點(diǎn)擊量超過轉(zhuǎn)化率，反之亦然。它們旨在幫助那些擔(dān)心出價(jià)不夠高的廣告客戶，但通過關(guān)注行動(dòng)的可能性，它們也減少了在完全無意從你這里購買的用戶身上花費(fèi)太多的機(jī)會(huì)。

每次拍賣的自動(dòng)出價(jià)都是獨(dú)一無二的。隨著谷歌的算法根據(jù)用戶的動(dòng)作隨著時(shí)間的推移學(xué)習(xí)更多的東西，它們也會(huì)更新。也就是說，他們跟蹤的是一段時(shí)間內(nèi)的變化，而不是立即的，所以如果市場上有任何劇烈的變化，你就必須接手。

一些營銷人員更喜歡手動(dòng)競價(jià)，因?yàn)檫@給了他們更多的控制權(quán)。他們可能知道他們不想在一次點(diǎn)擊上花費(fèi)超過2.24美元。如果這聽起來像你，手動(dòng)投標(biāo)是一個(gè)很好的選擇。如果沒有，請繼續(xù)閱讀不同類型的自動(dòng)競價(jià)策略，看看它們是否適合你。

目標(biāo)注冊會(huì)計(jì)師

目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員投標(biāo)策略的重點(diǎn)是在您的目標(biāo)每次收購成本(注冊會(huì)計(jì)師)的基礎(chǔ)上推動(dòng)盡可能多的轉(zhuǎn)換。盡管有些投標(biāo)的成本會(huì)比你的目標(biāo)成本高或低，但它們會(huì)達(dá)到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。

這是一個(gè)策略，給你一些好的控制你的出價(jià)，讓你設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)會(huì)計(jì)師。

當(dāng)你有一個(gè)你想接近的普通注冊會(huì)計(jì)師時(shí)，這種競價(jià)策略可以很好地發(fā)揮作用（但不一定每次點(diǎn)擊都低于這個(gè)水平)。在選擇這種方式之前，要清楚知道為了維持銷售的盈利能力，你可以花多少錢，把所有可能導(dǎo)致成本上升或投資回報(bào)損失的因素都考慮進(jìn)去。

這一點(diǎn)需要考慮的一些事情：

它需要在您的帳戶上啟用轉(zhuǎn)換跟蹤。查看如何在這里安裝像素。

為了獲得好的結(jié)果，首先從谷歌廣告中獲得一些轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的歷史是很重要的，否則這種競價(jià)策略一開始可能不會(huì)給你帶來很多好處，因?yàn)樗€沒有"學(xué)會(huì)"。如果可以的話，在使用這個(gè)策略之前的30天內(nèi)至少有2o次轉(zhuǎn)化，或者知道前兩周可能是一個(gè)"學(xué)習(xí)"期。

目標(biāo)漫游

當(dāng)使用目標(biāo)羅阿斯策略時(shí)，你讓谷歌設(shè)定出價(jià)，以盡可能最大化轉(zhuǎn)換價(jià)值，最大化你的潛在廣告支出回報(bào)(ROAS).這種競價(jià)策略只能應(yīng)用于單個(gè)活動(dòng)，而不能應(yīng)用于多個(gè)活動(dòng)（也稱為"組合"競價(jià)策略)。這種策略類似于目標(biāo)注冊會(huì)計(jì)師，但上面的內(nèi)容允許您將其用作投資組合投標(biāo)策略，這種策略專門關(guān)注roa，而另一種策略則直接關(guān)注收購價(jià)值。

你的羅阿斯是你想從你投資的每一美元廣告支出中獲得的轉(zhuǎn)換價(jià)值，告訴你你正在獲得的廣告支出回報(bào)。如果你想在廣告上每花一美元就能獲得四美元的銷售額，那么回報(bào)率就是400%。

不過，有個(gè)問題。適用于目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員策略的轉(zhuǎn)換跟蹤問題在這里也同樣適用。會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線，看一周左右會(huì)很貴，很沮喪。

最大化點(diǎn)擊

這種競價(jià)策略是不言自明的：它將盡可能多地點(diǎn)擊你的廣告，通過你的日常預(yù)算來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你可以設(shè)置一個(gè)出價(jià)限制，這很好，因?yàn)樗_保你不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊幾下就浪費(fèi)了你的預(yù)算，這種策略可以用作投資組合策略。

對于這種轉(zhuǎn)換類型，您需要記住以下幾點(diǎn)：

設(shè)定出價(jià)上限幾乎總是一個(gè)好的選擇，這樣谷歌就不會(huì)以你不滿意的方式花掉你的預(yù)算。點(diǎn)擊是好的，但如果花費(fèi)太多就不好了。

如果你想為你的網(wǎng)站或某個(gè)特定的登陸頁面增加流量，這可能是一個(gè)不錯(cuò)的競價(jià)選擇。

我們向目前在你的活動(dòng)中有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化歷史并且你想進(jìn)一步增加流量的觀眾推薦這個(gè)。

谷歌廣告有時(shí)會(huì)大舉投資，蠶食你的預(yù)算。他們想讓你獲得這些點(diǎn)擊，但同樣，這可能是有代價(jià)的，所以保持合理的出價(jià)限制。

最大化轉(zhuǎn)化率

最大化轉(zhuǎn)化將類似于上述投標(biāo)策略，但這里的重點(diǎn)將完全是獲得轉(zhuǎn)化，而不僅僅是點(diǎn)擊。只要有可能，谷歌會(huì)快速檢查你的預(yù)算，讓你獲得這些轉(zhuǎn)換。

然而，你會(huì)注意到，與上面的競價(jià)策略不同，這個(gè)策略不允許你設(shè)置競價(jià)上限。你需要知道的是：

無法設(shè)定出價(jià)上限對廣告商來說是一個(gè)沉重的打擊。有一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)是，谷歌可以通過過高的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）燒錢，給你帶來一些結(jié)果，但不是以有利可圖的價(jià)格。

必須啟用轉(zhuǎn)換跟蹤，算法才能正確優(yōu)化轉(zhuǎn)換。

這種投標(biāo)策略通常不是我推薦的策略，因?yàn)殡m然它可以產(chǎn)生很多行動(dòng)，但它會(huì)帶來巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)搜索頁面位置

這種競價(jià)策略優(yōu)先考慮廣告位置，讓廣告商在搜索頁面的頂部或結(jié)果的第一頁競價(jià)。你可以選擇你想優(yōu)先考慮的地點(diǎn)。這是一個(gè)只有投資組合的投標(biāo)策略，這意味著它可以應(yīng)用于多個(gè)活動(dòng)。

選擇這種投標(biāo)策略時(shí)，您應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)：

能夠讓你的廣告出現(xiàn)在正確的位置是一個(gè)優(yōu)勢，特別是在搜索高價(jià)值但非常有競爭力的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告排名可能是至關(guān)重要的。

這種競價(jià)策略背后的想法是，谷歌將在必要時(shí)自動(dòng)提高你的出價(jià)，以獲得那些高可見性的結(jié)果。在你選擇它之前，確保這是值得的，如果是這樣，密切關(guān)注那些CPC .

請記住，您的廣告位置和廣告排名越高，您的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）或官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員可能就越高。再次提醒，注意你的CPC，因?yàn)槿绻阏娴呢?fù)擔(dān)不起，那么高的廣告位置就不再值得了。

目標(biāo)排名份額

與我們已經(jīng)采用的模式保持一致，這種競價(jià)策略與直接高于它的策略相似，因?yàn)樗P(guān)注的是廣告的位置，而不是某個(gè)行為的價(jià)值或成本。然而，這種策略不僅優(yōu)先考慮好的位置，而且實(shí)際上要超過非常具體的競爭對手。

比方說，你是一家小型制鞋公司，你厭倦了耐克主宰市場。你可以輸入他們的域名作為你想要排名靠前的域名，并有希望控制"跑鞋"和"多功能運(yùn)動(dòng)鞋"的第一名廣告結(jié)果

本次活動(dòng)的亮點(diǎn)如下：

有一個(gè)設(shè)置出價(jià)上限的選項(xiàng)。做這個(gè)。大名鼎鼎的公司有龐大的預(yù)算，你不想為了跟上而破產(chǎn)。

你可以嘗試超越那些不斷竊取高價(jià)值關(guān)鍵詞的競爭對手。如果你有能力看著你的CPCs增加，這樣你就可以抓住一些銷售，全速前進(jìn)。

增強(qiáng)型中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）

增強(qiáng)型中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）可以單獨(dú)應(yīng)用，但也可以應(yīng)用于其他競價(jià)策略。它代表"增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊成本",雖然它類似于手動(dòng)出價(jià)，但它允許谷歌調(diào)整你的出價(jià)——即使你已經(jīng)手動(dòng)設(shè)置了它。谷歌將根據(jù)出售的可能性調(diào)整出價(jià)，如果可能性較高，就提高出價(jià)，如果可能性較低，就降低出價(jià)。

以下是您需要的戰(zhàn)略信息：

它確實(shí)有助于提高點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率的歷史，但它經(jīng)常以更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為代價(jià)。

這限制了設(shè)定適當(dāng)出價(jià)上限的能力，讓谷歌能夠做出最終決定。這可能導(dǎo)致盈利能力的重大損失，而這不是大多數(shù)企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)印象份額

這是一種相對較新的競價(jià)策略，優(yōu)先競價(jià)以達(dá)到印象份額的目標(biāo)百分比。

印象分享告訴你，根據(jù)目標(biāo)和關(guān)鍵詞，你出現(xiàn)在搜索中的百分比。有時(shí)候，低印象份額至少部分是低出價(jià)的結(jié)果，這個(gè)策略可以幫助你克服這一點(diǎn)。印象份額越高，看到你廣告的人就越多，你點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越多。

關(guān)于這種投標(biāo)策略，你需要知道以下幾點(diǎn)：

設(shè)置最高點(diǎn)擊費(fèi)的能力也是很有價(jià)值的。使用它，因?yàn)槟悴恍枰捉滥愕恼麄€(gè)預(yù)算來簡單地獲得更多的印象，甚至可能不會(huì)轉(zhuǎn)化。

您可以對不同的頁面位置進(jìn)行優(yōu)先排序，包括頁面頂部和頁面上的任何位置，這樣您就可以決定是否只對可見性最高的展示進(jìn)行競價(jià)。

印象分享僅僅意味著讓你的廣告更頻繁地出現(xiàn)。這是所有的優(yōu)化，而不是具體的行動(dòng)。

我應(yīng)該使用自動(dòng)投標(biāo)策略嗎？

自動(dòng)化的想法當(dāng)然很吸引人，但大多數(shù)廣告商仍然更愿意選擇人工競價(jià)。這有幾個(gè)原因，包括：

它讓他們增加對特定條款或特別高價(jià)值的廣告組的出價(jià)，從而增加提高這些廣告的廣告排名（和結(jié)果)的可能性。

這可以防止他們的點(diǎn)擊費(fèi)從他們手中流失，并擠壓他們的盈利機(jī)會(huì)。畢竟，如果你的點(diǎn)擊費(fèi)是15美元，而你只花得起10美元，誰會(huì)在乎你是否得到了轉(zhuǎn)化呢？

自動(dòng)競價(jià)策略在某些情況下可能是有用的，但在許多情況下，你會(huì)從堅(jiān)持手動(dòng)競價(jià)中受益最多，并確保你的活動(dòng)在其他方面得到優(yōu)化，并使用強(qiáng)有力、高價(jià)值和高意圖的關(guān)鍵詞。

結(jié)論

雖然許多廣告代理商更喜歡盡可能地控制出價(jià)（因此通常選擇對他們運(yùn)行的大多數(shù)活動(dòng)進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)),但是某些自動(dòng)出價(jià)策略是有時(shí)間和地點(diǎn)的。他們可以節(jié)省您的時(shí)間，并幫助您優(yōu)化您的活動(dòng)，以獲得特定的結(jié)果，這從表面上看是一件好事。

只要確保當(dāng)你以手動(dòng)出價(jià)的形式放棄控制權(quán)時(shí)，節(jié)省的時(shí)間值得你做出任何犧牲，并特別密切地關(guān)注這些活動(dòng)。

努力選擇適合自己的投標(biāo)策略？我們可以幫助您管理您的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的所有方面，一直到投標(biāo)策略（自動(dòng)或非自動(dòng))。請聯(lián)系我們，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你覺得自動(dòng)競價(jià)策略怎么樣？比起人工投標(biāo)，你更喜歡自動(dòng)化嗎？為什么或?yàn)槭裁床?？在下面的評論區(qū)分享你的想法、知識和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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