此文是學(xué)校vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，學(xué)校vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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電子商務(wù)廣告客戶花費(fèi)大量資金創(chuàng)建和運(yùn)行旨在幫助他們銷售更多的活動(dòng)。我們使用故事、快速事實(shí)和營(yíng)銷策略將我們的內(nèi)容呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，希望以某種方式與他們聯(lián)系起來。

但是說到廣告，你是在營(yíng)銷你的產(chǎn)品，還是你的業(yè)務(wù)本身？

你知道區(qū)別嗎？

雖然這兩個(gè)派別之間的界限可能會(huì)模糊，但重要的是要了解你的具體活動(dòng)是側(cè)重于產(chǎn)品廣告還是機(jī)構(gòu)廣告。如果你不確定，你的活動(dòng)會(huì)變得混亂，你不會(huì)得到你想要的結(jié)果。

在本帖中，我們將幫助你理清兩者之間的區(qū)別，以及各自的最佳實(shí)踐和一些何時(shí)使用它們的技巧。

產(chǎn)品廣告相對(duì)機(jī)構(gòu)廣告：有什么區(qū)別？

產(chǎn)品廣告?zhèn)戎赜谕茝V具體的單個(gè)產(chǎn)品，而機(jī)構(gòu)廣告?zhèn)戎赜谕茝V你的整體品牌。

這聽起來可能會(huì)有一些重疊，在一定程度上不可避免地會(huì)有，但每個(gè)的潛在目標(biāo)是不同的，這很重要。產(chǎn)品廣告試圖立即銷售特定的產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)廣告講的都是品牌認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度。后者是獲得銷售或線索的更長(zhǎng)期的方法，但它同樣重要。

讓我們看一個(gè)例子。潘多拉是一個(gè)珠寶品牌，銷售專為女性打造的魅力手鐲。

潘多拉的這個(gè)廣告是一個(gè)機(jī)構(gòu)廣告，旨在向新客戶介紹品牌或提醒老客戶。他們?cè)趶V告中追求浪漫，通過情感記憶建立聯(lián)系，這樣用戶就有希望記住他們。

然后，看看下面的圖片，這是一個(gè)具體產(chǎn)品廣告的好例子。它突出了一個(gè)特定的產(chǎn)品系列——他們的潘多拉閃亮系列。它的一大特色是18k鍍金首飾，靈感全來自大自然。這些是特定產(chǎn)品線的具體優(yōu)勢(shì)和事實(shí)，旨在增加這些特定產(chǎn)品的銷售。

這兩場(chǎng)運(yùn)動(dòng)之間的差異是驚人的。一個(gè)是關(guān)于建立品牌意識(shí)，并希望增加網(wǎng)站的流量，用戶可以瀏覽網(wǎng)站，看看他們是否找到了什么。第二個(gè)是關(guān)于在特定的產(chǎn)品線中獲得銷售……并且希望很快。它們攜手并進(jìn)，但各自有著不同的目的。

我應(yīng)該使用哪個(gè)？

大多數(shù)企業(yè)需要產(chǎn)品廣告和機(jī)構(gòu)廣告的結(jié)合。

這兩項(xiàng)活動(dòng)將相互補(bǔ)充：產(chǎn)品廣告可以強(qiáng)化品牌形象，而機(jī)構(gòu)廣告為信任奠定了重要基礎(chǔ)，這將有助于你的產(chǎn)品廣告更加有效。你兩者都需要。

許多人經(jīng)常使用臉書廣告這樣的平臺(tái)來推廣他們的機(jī)構(gòu)廣告，幫助新用戶發(fā)現(xiàn)品牌并了解它的內(nèi)容。然后，他們將通過臉書廣告或帶有廣告詞的搜索廣告來提高感興趣的用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和銷售額。

我有一個(gè)80%的客戶都使用的策略。我有持續(xù)運(yùn)行的機(jī)構(gòu)廣告活動(dòng)，當(dāng)臉書廣告的參與度、點(diǎn)擊率或頻率下降時(shí)更新它們。這些通常是為了吸引新顧客并向他們介紹品牌。

我還至少每隔一個(gè)月創(chuàng)作新的產(chǎn)品廣告，這些廣告提供不同產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)，并解決具體的痛點(diǎn)。

這些可以用于廣告詞或與臉書廣告一起運(yùn)行，目標(biāo)用戶是最近參與品牌認(rèn)知活動(dòng)的用戶或最近訪問過該網(wǎng)站的用戶。

產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)廣告的最佳實(shí)踐

如果你準(zhǔn)備制作高轉(zhuǎn)化率的廣告，你會(huì)很早就意識(shí)到產(chǎn)品廣告和機(jī)構(gòu)廣告有不同的最佳實(shí)踐。那是因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂诓煌哪繕?biāo)。

為獲得最佳產(chǎn)品廣告效果，您應(yīng)該：

關(guān)注具體的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，以及利基客戶的興趣點(diǎn)，而不是整體的品牌優(yōu)勢(shì)。你不會(huì)想說"我們所有的產(chǎn)品都是有機(jī)的",例如，你只是強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品是有機(jī)的，這可以幫助顧客的家庭更健康、更快樂。

在文案中提及產(chǎn)品名稱。您也可以將它作為文本疊加在圖像或視頻上。

使用重新定位或利基興趣定位，這樣你就可以向正確的人展示最相關(guān)的活動(dòng)，增加相關(guān)點(diǎn)擊的可能性。

要獲得機(jī)構(gòu)廣告的最大效果，請(qǐng)遵循以下最佳實(shí)踐：

用講故事的方式來幫助新用戶與第一次發(fā)現(xiàn)你的人建立情感聯(lián)系。

考慮使用視頻，這是講故事的自然媒介，可以幫助你抓住新的用戶興趣。這也有助于你在短時(shí)間內(nèi)更有效地傳達(dá)情感。

通常情況下，你會(huì)希望避免提及具體的產(chǎn)品，即使它們出現(xiàn)在廣告的視覺效果中。選擇"所有家具都由優(yōu)質(zhì)硬木或細(xì)粒皮革制成",而不是描述特定的桌子或沙發(fā)。你可以在這里說明你的價(jià)格更低，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，或者是某些群體可以獲得的——任何適用于你的使命和所有產(chǎn)品的全面好處都應(yīng)該在這里討論。在下面的例子中，他們沒有提到具體的產(chǎn)品，而是以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為特色。

在文案中提及你的品牌名稱。

如果你參加任何慈善工作或社區(qū)活動(dòng)，并找到一種自然的宣傳方式，那就去做吧。這對(duì)品牌形象很重要。

最后的想法

如果你不知道產(chǎn)品廣告和機(jī)構(gòu)廣告之間的區(qū)別，你就有可能讓你的廣告活動(dòng)脫軌，因?yàn)槟銦o法真正優(yōu)化這兩者。你營(yíng)銷產(chǎn)品和品牌的方式會(huì)有一些重疊，這沒關(guān)系——這顯示了一致性。

也就是說，你要確保你的活動(dòng)有針對(duì)性，心中有明確的目標(biāo)和具體的目的。一旦您根據(jù)這些目標(biāo)定制了文案和目標(biāo)，您的活動(dòng)就會(huì)變得很好。

你怎么想呢？你把你的產(chǎn)品廣告和機(jī)構(gòu)廣告活動(dòng)分開嗎？你更經(jīng)常使用哪個(gè)？你兩者都用嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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