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注：配圖為UCI設計公司作品

哈爾濱品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

成為第三方賣家并不是在亞馬遜賺錢的唯一途徑。 如果我告訴你，有一種方法可以讓你擺脫大量的賣家管理員，只專注于幫助一個愿意為你銷售產(chǎn)品的客戶，你會怎么想?

嗯，這就是你可以從亞馬遜供應商中心期待的。 我們將深入平臺并討論： 什么是供應商中心，以及如何獲得邀請。賣方中心和賣方中心的主要區(qū)別。成為供應商的好處和壞處。如何衡量你在平臺上的成功等等。 我們開始吧！什么是亞馬遜供應商中心?

供應商中心是一個只接受邀請的平臺，你可以作為供應商直接向亞馬遜銷售。它類似于賣家中心，賣家可以從一個中心管理他們的采購訂單和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。 如果您收到邀請并注冊，流程如下： 亞馬遜會向你下訂單。你將發(fā)送股票。亞馬遜向你付款，并負責銷售商品。 對于不想直接向客戶銷售的企業(yè)來說，這是一個很好的選擇。然而，當你發(fā)現(xiàn)供應商中心是否合適時，你需要考慮這個平臺的挑戰(zhàn)。 亞馬遜供應商中心與賣家中心 亞馬遜供應商和賣方中央平臺的主要區(qū)別在于：誰在銷售產(chǎn)品。 有了供應商中心，你就可以直接向亞馬遜銷售，而他們則可以轉(zhuǎn)售你的商品。 有了賣家中心，你可以直接向亞馬遜用戶銷售。 下面是這兩個帳戶之間的更詳細的比較： 供應商中心： 僅限邀請您直接向亞馬遜銷售亞馬遜控制商品價格固定物流選項更多廣告選項 賣家中心： 任何人都可以注冊你直接向客戶銷售你控制零售價格靈活的物流選擇更好的廣告選擇 加入亞馬遜供應商中心的優(yōu)勢和劣勢 在你注冊之前，考慮利弊，看看加入會對你的業(yè)務產(chǎn)生積極還是消極的影響。 以下是加入亞馬遜供應商中心平臺的一些優(yōu)勢： 消費者信任 作為亞馬遜的供應商，顧客會對購買產(chǎn)品更有信心。你得到了亞馬遜品牌認知度的好處，這種認知度培養(yǎng)了你的信任感，讓你更容易達成交易。 更多廣告選擇 雖然亞馬遜營銷服務(AMS)可以在賣家中心獲得，但作為一個供應商，你可以獲得更多的功能。它將允許您創(chuàng)建更強大的廣告活動，并推動您的產(chǎn)品頁面的流量。 銷售過程得到了簡化 作為一名銷售人員，你要對履行直接客戶訂單、納稅義務、庫存損失和其他業(yè)務成本負責。 當你給亞馬遜供貨的時候，你的商業(yè)模式就簡化了。你所需要關(guān)注的是完成你的訂單和給亞馬遜開賬單。所有其他的管理職責都消失了，你不需要擔心服務多個買家。 獨家促銷計劃 亞馬遜供應商可以選擇參與訂閱保存和亞馬遜藤蔓等計劃。訪問這些計劃可以幫助提高評論，您在有機搜索中的排名，并導致更多的銷售。 以下是加入亞馬遜供應商中心平臺的一些缺點： 物價控制 供應商無法控制商品的價格。亞馬遜可以隨時調(diào)整價格，如果利潤率發(fā)生變化，這可能會讓你損失額外的收入。 后勤需求 如果你不能滿足亞馬遜特定的物流準則，它會很快蠶食你的利潤。例如，您需要保持庫存水平，并快速完成訂單。 品牌信息缺失 當你成為供應商時，你的產(chǎn)品會裝在一個標準的棕色亞馬遜盒子里運送給客戶。你失去了對自己品牌的控制和個性化買家體驗的能力。 你的銷售渠道是有限的 雖然有亞馬遜作為買家很好，但如果他們是你唯一的客戶，就會帶來很大的商業(yè)風險。如果你只依賴一個買家，如果亞馬遜不再把你作為供應商，你會發(fā)現(xiàn)自己陷入了麻煩。 從加入平臺的利弊可以看出，供應商中心并不適合所有人。對于希望由亞馬遜處理物流、支持和退貨的制造商和批發(fā)商來說，這是一個更好的選擇。 如何加入亞馬遜供應商中心 成為亞馬遜賣家并不像在賣家中心注冊賬戶那么簡單。 正如我前面提到的，這是一個只有邀請才能使用的平臺。你不能簡單地申請；你首先需要亞馬遜的邀請。 你如何得到一個?

亞馬遜有一個全球供應商招聘團隊，負責搜索新的品牌和產(chǎn)品進行銷售。 一般來說，這些招聘人員會尋找： 賣家中心的高銷售額賣家。銷售受歡迎產(chǎn)品的市場賣家。帶著有趣產(chǎn)品參加貿(mào)易展覽和交易會的參展商。 如果亞馬遜對你賣的東西感興趣，你會收到一封電子郵件邀請你

注：配圖為UCI設計公司作品

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