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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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如果有一種方法可以讓你的郵件更有效呢?

你可以用歡迎郵件。 歡迎電子郵件是你自然提高訂戶參與度的好方法。 如果使用得當(dāng)，這些郵件會為你與郵件訂閱者的關(guān)系定下基調(diào)。 不幸的是，歡迎郵件經(jīng)常被許多營銷人員忽略。 這是一個錯誤，因為沒有歡迎郵件，你很難推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)。事實上，74%的訂閱者在訂閱你的列表時會收到一封歡迎郵件。是什么讓歡迎郵件如此特別?

45%的通過訂戶的購買發(fā)生在選擇加入后的24小時內(nèi)。 它們通常有50%到60%的打開率，比任何其他營銷郵件都高。 與標(biāo)準(zhǔn)營銷郵件相比，歡迎郵件的平均打開率和點擊率分別為四倍和5倍。 在接下來的180天里，至少閱讀一封歡迎郵件的訂閱者會多閱讀40%的發(fā)件人內(nèi)容。你聽說過這樣一句話嗎，一切都是為了名單?

那部分是真的。它實際上是關(guān)于你和你的郵件列表的關(guān)系。 為什么你需要歡迎郵件 你的歡迎郵件為你和每個訂戶的關(guān)系定下了基調(diào)。 這很重要，因為它向訂閱者介紹了你的做事方式，給他們一個閱讀和參與你的內(nèi)容的好理由。 在寫歡迎郵件之前，你需要知道你在和誰說話。 你需要對你的聽眾有一個清晰的概念。你理想的訂戶是誰?

他們是你正在尋找的顧客嗎?

客戶需求。大多數(shù)時候，我們對用戶的目標(biāo)是把他們變成顧客，讓他們做一些事情。你所追求的訂戶應(yīng)該滿足兩個非常重要的標(biāo)準(zhǔn)：(1。)他們有能力購買。)他們愿意買。如果你想讓訂戶成為顧客，你需要確保他們符合這兩個標(biāo)準(zhǔn)。一封歡迎郵件可以幫助你確認(rèn)你的訂戶愿意并且有能力購買。 你的目標(biāo)受眾。這指的是企業(yè)家、母親、牙醫(yī)、房主——你試圖接觸的特定人群。你應(yīng)該對你的觀眾的人口統(tǒng)計學(xué)和心理學(xué)有一個詳細(xì)的了解。當(dāng)您收集這些數(shù)據(jù)時，您的目標(biāo)應(yīng)該是深入了解您的訂戶和客戶。這種理解為你提供了向客戶展示你理解他們所需的詞匯。 他們的痛苦和問題。這些客戶關(guān)注的是什么問題?

他們的痛點是什么?

很有可能你已經(jīng)知道他們是否訂閱了你的列表。一封很棒的歡迎郵件提醒用戶他們的問題和痛點，指出可以解決這些問題的解決方案（產(chǎn)品和服務(wù))。寫得不好的歡迎郵件經(jīng)常發(fā)生。 發(fā)生這種情況的最大原因也是最常見的原因。 營銷人員向他們的訂戶發(fā)送了錯誤的電子郵件！他們沒有向他們發(fā)送歡迎郵件。他們實際上是在給他們發(fā)確認(rèn)郵件。 它們不是一回事嗎?

確認(rèn)電子郵件確認(rèn)您的訂戶已經(jīng)做出的決定。確認(rèn)郵件會說這樣的話：感謝訂閱或訂購產(chǎn)品。 請驗證您的電子郵件地址。 將我們添加到您的電子郵件安全列表中。 歡迎閱讀我們的時事通訊。毫無疑問，確認(rèn)郵件非常重要。你可能以前見過這些例子，它們都相當(dāng)簡單。但是歡迎郵件有不同的目的。 一封吸引人的歡迎郵件關(guān)注幾個不同的目標(biāo)。讓我們來看看這些目標(biāo)。 目標(biāo)#1:設(shè)定訂戶期望 郵件退訂的最大原因是什么?

如果你猜到了信息頻率，那你絕對是對的。 最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45.8%的人退訂了發(fā)送過多郵件的發(fā)件人。今天的人們正遭受著信息過載的痛苦。要整理的信息太多，而且沒有足夠的時間（或興趣)去做。 當(dāng)調(diào)查參與者提到他們可以通過簡單地發(fā)送更少的郵件來改善他們的營銷郵件時，郵件頻率再次上升。但是，這實際上并沒有解決問題。 訂閱者帶著他們自己的期望加入你的列表，或者更糟，沒有期望。 多少封郵件算多?

發(fā)送太多的內(nèi)容可能會讓你的聽眾不知所措并疏遠(yuǎn)他們。 發(fā)送電子郵件的頻率太低，你的訂戶會忘記你是誰，引發(fā)另一輪退訂。 這是一個復(fù)雜的問題，因為每個人能夠處理的信息量是不同的。 歡迎郵件解決了頻率問題。 你可以設(shè)定自己的頻率，而不是依賴客戶對多少的想法。你告訴你的客戶他們多久會收到你的來信，讓他們自己決定。對你的頻率滿意的訂戶將繼續(xù)收到你提供的有用信息和內(nèi)容。 那些覺得太多的人更有可能

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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