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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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眾所周知，臉書廣告很難優(yōu)化。 擁有超過20億的月活躍用戶，鎖定特定的受眾變得越來越困難。 大多數(shù)營(yíng)銷人員努力從他們的努力中尋找積極的投資回報(bào)。 臉書多樣化的目標(biāo)受眾選擇和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會(huì)讓人不知所措。 我仍然會(huì)迷失在臉書的自定義受眾選項(xiàng)中，多年來我一直在使用臉書做廣告。 這是最難使用的平臺(tái)之一。 但當(dāng)你在臉書獲得成功時(shí)，你可以通過廉價(jià)銷售和持續(xù)增長(zhǎng)迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 臉書需要成為你營(yíng)銷和廣告戰(zhàn)略的一部分。 這是推動(dòng)巨大廣告銷售的最佳社交媒體營(yíng)銷工具之一。 但大多數(shù)營(yíng)銷人員似乎找不到一個(gè)好的投資回報(bào)率。 謝天謝地，經(jīng)過多年的測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)了我（和其他營(yíng)銷人員)在臉書廣告中最容易犯的錯(cuò)誤。 個(gè)性化。 這就是為什么你需要個(gè)性化，以及它如何改變你的臉書廣告投資回報(bào)率。 這都是關(guān)于個(gè)性化 對(duì)于臉書廣告和其他形式的付費(fèi)在線廣告，人們會(huì)犯很多錯(cuò)誤。有時(shí)，廣告文案和圖像并不那么引人注目。 或者你的登陸頁面也可能會(huì)扼殺轉(zhuǎn)化率。 也可能是受眾定位不準(zhǔn)。 最后一個(gè)在企業(yè)主和營(yíng)銷人員中非常普遍。 為什么?

臉書的一切都是個(gè)性化的。 你可以在非常狹窄的范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)受眾。 臉書強(qiáng)大的受眾洞察工具可以讓你找到對(duì)你的內(nèi)容（或相關(guān)內(nèi)容)感興趣的人群的大量信息。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了年齡范圍和地理位置等典型的人口統(tǒng)計(jì)信息。 當(dāng)然，你可以也應(yīng)該把這些考慮進(jìn)去。但這只是冰山一角。臉書提供更多。 你可以發(fā)現(xiàn)人們對(duì)什么感興趣。你可以很好地了解他們的生活方式、職業(yè)和收入水平。 你甚至可以了解人們過去的購(gòu)買習(xí)慣。 你可以區(qū)分不同的變量，比如生活在一個(gè)城市的人和目前在那個(gè)城市但正在旅行的人。你甚至可以根據(jù)大量產(chǎn)品和服務(wù)類別的過去購(gòu)買行為來縮小范圍，如服裝和訂閱服務(wù)，如網(wǎng)飛。因此，有很多針對(duì)特定人群的個(gè)性化廣告選擇。 所有這些都是你可以用來優(yōu)化和完善你的受眾定位的信息，幫助你在你投放的每一個(gè)廣告中加入個(gè)人風(fēng)格。 你對(duì)一個(gè)人了解得越多，就越容易以一種真正能引起他們共鳴的方式去接觸他們。 如果你想接近人們，你需要理解他們。 這就是我的第一個(gè)臉書廣告?zhèn)€性化技巧。 1.開發(fā)客戶角色 "了解你的受眾"是一句營(yíng)銷口號(hào)，這是有充分理由的。 如果你對(duì)一個(gè)人一無所知，就很難有效地聯(lián)系到他。 想象一下一個(gè)男性智能健身設(shè)備品牌的廣告，在沒有任何特定目標(biāo)的活動(dòng)中使用。當(dāng)然，目標(biāo)受眾——20多歲到40多歲認(rèn)真健身和鍛煉的男性——可能會(huì)看到它。 但他們可能不會(huì)。 你可能會(huì)接觸到一群老奶奶，或者其他不適合健身產(chǎn)品的人群。 如果你的廣告被展示給了錯(cuò)誤的人群，你就是在浪費(fèi)你的預(yù)算。 這就是為什么受眾定位如此重要。 通過使用正確的標(biāo)準(zhǔn)來縮小范圍，你可以獲得更高的投資回報(bào)率：這也是為什么臉書對(duì)數(shù)字營(yíng)銷人員來說是一個(gè)如此棒的平臺(tái)。 那么，你如何開始明確誰是你的目標(biāo)受眾呢?

做到這一點(diǎn)的最好方法之一是創(chuàng)建所謂的"客戶角色" 顧客角色是描述你的理想顧客的輪廓：這些人最有可能對(duì)你的品牌感興趣。 大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有幾種類型的"理想客戶" 這里有一個(gè)示例模板，顯示了一些您可能想要合并的信息。讓我們一步一步地分解它。 首先：基本的人口統(tǒng)計(jì)信息，以及姓名和職位。 職稱方面對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)來說尤其重要。 然而，對(duì)于企業(yè)對(duì)客戶品牌來說，它也值得包含在客戶角色中。 這個(gè)名字可以讓你開心。 你可以只使用一個(gè)基本的虛構(gòu)的名字，如無名氏，或者你可以使用一個(gè)在線名稱生成器。有些人也喜歡使用頭韻命名，如"小企業(yè)史蒂夫"或"文案克拉拉。" 接下來，你需要人口統(tǒng)計(jì)信息。 年齡、性別、地理位置、教育水平、婚姻狀況和收入范圍。 你如何得到那種信息?

你有幾個(gè)選擇。 我最喜歡的收集客戶信息的方法是臉書對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的見解

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