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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

貴陽(yáng)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

網(wǎng)站是你推動(dòng)銷售的第一途徑。 如果你有一個(gè)不傳播價(jià)值的糟糕網(wǎng)站，你就不會(huì)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 即使你是這個(gè)星球上最好的點(diǎn)擊付費(fèi)公司，一個(gè)有著糟糕價(jià)值主張的糟糕網(wǎng)站也會(huì)讓你的銷售陷入困境。 這可能意味著你生意的終結(jié)。 壞消息是網(wǎng)站錯(cuò)誤太普遍了。 我個(gè)人在我的網(wǎng)站上犯了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，讓我損失了數(shù)千美元。 他們也讓我付出了無(wú)數(shù)的轉(zhuǎn)換成本。 網(wǎng)站應(yīng)該是你提高流量和轉(zhuǎn)化率的首選工具。 你可以用博客和內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)增加流量，但是如果你的網(wǎng)站達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，你就不會(huì)成長(zhǎng)。 不幸的是，我犯了一個(gè)大錯(cuò)。 由于忽略了一個(gè)重要因素，我?guī)缀鯕У袅宋移駷橹棺詈玫纳虡I(yè)投資之一： 我最終的營(yíng)銷信息。 但對(duì)你來(lái)說(shuō)謝天謝地，我犯了這個(gè)錯(cuò)誤，現(xiàn)在你不用犯了。 我還開(kāi)發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)，可以防止我在未來(lái)犯這個(gè)錯(cuò)誤。 今天，這正是我要與你分享的。 以下是讓我損失了1250391美元的網(wǎng)站錯(cuò)誤，以及你如何預(yù)防它。 我在接吻度量上犯的主要錯(cuò)誤第一次開(kāi)始接吻度量是在2008年，在我開(kāi)始瘋狂雞蛋兩年后。 我創(chuàng)辦它是因?yàn)槲以跒?瘋狂雞蛋"獲得投資以使業(yè)務(wù)更上一層樓時(shí)遇到了麻煩。 投資者想要可擴(kuò)展性和"下一件大事"。他們想要能與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的東西，比如谷歌的分析平臺(tái)。 我開(kāi)始開(kāi)發(fā)一些我自己已經(jīng)做了多年的東西。 就這樣，接吻度量誕生了。 在瘋狂雞蛋上，我完善了我的價(jià)值主張。 我花了無(wú)數(shù)個(gè)小時(shí)測(cè)試標(biāo)題，看看哪個(gè)表現(xiàn)最好。 我調(diào)查了所有使用我們產(chǎn)品的人，了解我們的價(jià)值主張。 而今天瘋狂蛋用的就是這個(gè)命題：簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)短，價(jià)值晶瑩剔透。 它回答了使用我們工具的人想要解決的基本問(wèn)題。 發(fā)現(xiàn)瘋狂蛋的人希望了解他們網(wǎng)站上的用戶行為。他們想知道人們離開(kāi)后會(huì)發(fā)生什么。 最重要的是，他們想知道為什么。什么特征、元素或布局結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了它?

但是當(dāng)我開(kāi)始接吻度量的時(shí)候，我沒(méi)有一個(gè)好的價(jià)值主張。 事實(shí)上，標(biāo)題是： 接吻度量幫助您為您的業(yè)務(wù)獲得可操作的指標(biāo)。 它遍布我們的使命宣言：多年來(lái)，我們嘗試了無(wú)數(shù)不同的標(biāo)題和價(jià)值驅(qū)動(dòng)的聲明：我花了數(shù)年時(shí)間試圖構(gòu)思一個(gè)偉大的標(biāo)題，將推動(dòng)銷售。 我知道我的產(chǎn)品是最好的，但我就是不知道如何宣傳它。 我覺(jué)得這沒(méi)什么大不了的。 但這就是一切。 當(dāng)我開(kāi)始努力闡述我的價(jià)值主張并開(kāi)發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題時(shí)，我注意到轉(zhuǎn)化率快速增長(zhǎng)。 然后，我開(kāi)始使用社交證明和免費(fèi)試用來(lái)傳達(dá)更強(qiáng)烈的信息。猜猜我注意到了什么?

轉(zhuǎn)化率幾乎瞬間增加了40%。 這意味著3年來(lái)，我失去了40%的轉(zhuǎn)化率。 幾個(gè)月后，僅僅通過(guò)糾正這個(gè)錯(cuò)誤，接吻度量的收入就增加了60%。 我在A/B測(cè)試上浪費(fèi)了數(shù)千美元來(lái)尋找正確的價(jià)值傳達(dá)方式。 我認(rèn)為我的產(chǎn)品本身就傳達(dá)了一切，而不是關(guān)注價(jià)值主張、社會(huì)證明和更好的營(yíng)銷提議。 謝天謝地，我現(xiàn)在已經(jīng)知道如何免費(fèi)修復(fù)它了。 所以從我的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，讓你的產(chǎn)品更快地起飛。 1.寫出更好的價(jià)值主張 價(jià)值主張是你的產(chǎn)品和營(yíng)銷信息的首要方面，它決定了人們是否會(huì)購(gòu)買。 它決定了是否有人會(huì)閱讀你的工具或只是反彈。 根據(jù)轉(zhuǎn)換XL的Peep Laja所說(shuō)，這是在你的站點(diǎn)上測(cè)試的最重要的方面。 它可以決定你的轉(zhuǎn)化、銷售和增長(zhǎng)。 Peep Laja實(shí)際上在一個(gè)案例研究中分析了超過(guò)45個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)影響其增長(zhǎng)和銷售的頭號(hào)問(wèn)題是一個(gè)失敗的價(jià)值主張。事實(shí)上，我雇傭了Peep Laja來(lái)幫助我在瘋狂蛋上開(kāi)發(fā)更好的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。 他是一位陰極射線示波器大師，在一個(gè)不太有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)有著多年的經(jīng)驗(yàn)。 因此，可以肯定地說(shuō)，在價(jià)值主張及其推動(dòng)轉(zhuǎn)化的能力方面，我信任他的數(shù)據(jù)。 那么，你會(huì)問(wèn)，價(jià)值主張到底是什么?

讓我們用谷歌查一下。 以下是我們得到的結(jié)果：但這并沒(méi)有真正的幫助，不是嗎?

所以這是我的定義： 這是對(duì)潛在購(gòu)買者的保證或承諾，他們將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得價(jià)值和利益。 價(jià)值主張不是口號(hào)。 這里有一個(gè)你如何構(gòu)建價(jià)值主張的例子：價(jià)值主張中包括的主要內(nèi)容：展示你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶問(wèn)題并改善他們的生活或業(yè)務(wù)。 提供特定的利益或數(shù)量

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