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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

武漢平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我有個(gè)惡作劇的問題要問你。 什么決定了你的臉書廣告成本?

顯然，有幾個(gè)因素會(huì)影響定價(jià)。 但是最重要的是什么呢?

AdEspresso的一項(xiàng)研究可以幫助我們解決這個(gè)問題。 他們拿著同樣的廣告，給兩組不同的人播放，每組使用同樣的預(yù)算。 結(jié)果如下：第一組：每次網(wǎng)站點(diǎn)擊費(fèi)用為0.142美元。 第二組：每個(gè)網(wǎng)站點(diǎn)擊成本0.03美元第二次廣告活動(dòng)獲得了1103次點(diǎn)擊，而第一次只有278次。這是四倍的結(jié)果！ 訣竅是什么?

不是廣告。不是預(yù)算的問題。 是觀眾。 92%的營(yíng)銷人員在臉書做廣告。這幾乎是每一個(gè)營(yíng)銷人員。一個(gè)原因是臉書算法討厭你。你的有機(jī)食物越來越少。臉書的廣告提供了最好的選擇。 然而，廣告本身是你最不用擔(dān)心的。 相反，你的目標(biāo)受眾是最大的問題，因?yàn)橛幸粋€(gè)第22條軍規(guī)：量身定制的定制受眾提供了最佳的性價(jià)比， 但是在你接觸到足夠多的人之前，你不能開始使用它們。"但是，尼爾，我究竟是怎么到那個(gè)地步的呢?

如果我沒有已經(jīng)建立的定制受眾來填充我的漏斗，該怎么辦?

" 你所要做的就是閱讀這篇文章的其余部分。 挖掘你的觀眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 人口統(tǒng)計(jì)是關(guān)于你的客戶的最基本的事實(shí)。 他們住在哪里?

他們多大了?

他們靠什么謀生?

搞清楚這些可以讓你把觀眾分成活生生的客戶角色。 這樣，你可以改變一個(gè)廣告和另一個(gè)廣告的信息。我有好消息告訴你。 有一個(gè)現(xiàn)成的解決方案可以提供所有這些信息。它只需要大約五分鐘。 你需要的一切都已經(jīng)在臉書了！ 登錄并前往您的業(yè)務(wù)頁(yè)面洞察力.尋找左下角的“人”鏈接。 你會(huì)很快得到受眾位置、性別和年齡范圍的細(xì)分。你也可以進(jìn)入業(yè)務(wù)經(jīng)理下的廣告賬戶，了解更多受眾信息。"生活方式"部分尤其有用。 年齡、地點(diǎn)和性別只能提供這么多幫助。你得不到任何可操作的見解。 生活方式可以開始拼湊線索。它會(huì)告訴你這些人是如何自我認(rèn)同的。 這意味著你將能夠開始對(duì)他們的好惡做出有根據(jù)的猜測(cè)。 進(jìn)一步挖掘，你將能夠找到職位信息。這會(huì)讓你了解他們的教育程度，甚至家庭收入。類似偏好部分的頁(yè)面將開始提供關(guān)于這些人關(guān)注什么的信息。你需要這些信息。下一步會(huì)派上用場(chǎng)的。 但在繼續(xù)之前，你也可以回顧一下他們的零售支出和網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)。信不信由你，這些信息對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)公司也有幫助。 你的目標(biāo)是了解你的顧客。觀察人們花錢的地方會(huì)告訴你他們生活中的優(yōu)先事項(xiàng)。 臉書洞察和廣告經(jīng)理會(huì)給你大量有用的數(shù)據(jù)。但這不是唯一的來源。 前往谷歌分析，看看人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告。 您可以在屏幕左側(cè)的"觀眾"和"人口統(tǒng)計(jì)概況"下找到它?，F(xiàn)在你應(yīng)該有一些基本的信息開始。 然后將所有內(nèi)容編譯成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔，就像這樣：你已經(jīng)做到這一步了嗎?

完美?，F(xiàn)在讓我們來看看這些人對(duì)什么感興趣。 你的觀眾對(duì)什么感興趣?

今天你去哪里尋找信息?

這個(gè)問題只有一個(gè)合理的答案。 冰！ 這是一個(gè)笑話，但必應(yīng)會(huì)工作得很好。 在臉書創(chuàng)造基于興趣的受眾的最快方法是瞄準(zhǔn)其他頁(yè)面追隨者。 比如，你的受眾喜歡哪些品牌、影響者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

打開谷歌，開始尋找。 如果我是為"瘋狂雞蛋"做這件事，我可能會(huì)輸入"營(yíng)銷工具" 然后谷歌給了我一個(gè)在同一傘下的相似品牌的列表。為什么要從這里開始?

從這些付費(fèi)工具入手，說明已經(jīng)有人在花錢了！ 例如，在MailChimp上花錢的營(yíng)銷人員更有可能在瘋狂的蛋上花錢。 您可以根據(jù)這些結(jié)果調(diào)整搜索。 比如接吻度量貴一點(diǎn)。也許你會(huì)尋找其他昂貴的營(yíng)銷工具，如HubSpot，然后。 你也應(yīng)該在你的空間中尋找大型媒體資產(chǎn)。 理想情況下，試著找到最好的博客或博客作者的"列表"。 輸入"女性時(shí)尚博主",看看會(huì)立即出現(xiàn)什么： 厲害！ 現(xiàn)在你可以回到臉書，開始添加每個(gè)獨(dú)立的博客。你還不能停在這里。 雖然20,000英鎊聽起來很多，但事實(shí)并非如此。我將在下面的下一節(jié)揭示理想的觀眾規(guī)模。 但是在我們到達(dá)那里之前，讓我們回顧一些更多的方法來獲得這些基于興趣的數(shù)據(jù)。 去追隨者wonk .從技術(shù)上來說，這個(gè)工具就像推特的谷歌分析。 它可以提供深度

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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