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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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臉書每天有15.9億活躍用戶，到目前為止，你可能已經(jīng)讀過幾十篇關(guān)于人們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)盈利的臉書廣告的故事。 但是，如果你在臉書廣告上沒有獲得成功呢?

這是否意味著盈利的臉書廣告是一個(gè)神話?

當(dāng)然不是。 你的廣告活動(dòng)很可能會(huì)失敗，因?yàn)槟惴噶艘恍└拘缘腻e(cuò)誤。別擔(dān)心，我們都錯(cuò)過了我們的目標(biāo)受眾。在這篇文章中，我將介紹一些你的臉書廣告活動(dòng)可能失敗的最常見的原因，以及你可以做些什么來挽救它們并提高轉(zhuǎn)化率。 你的目標(biāo)不正確 臉書是一個(gè)強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，因?yàn)樾∑髽I(yè)可以通過其他平臺(tái)無法找到的方式來定位廣告，從而找到理想的客戶。但是，這也有另一面。 如果你的臉書廣告失敗了，很有可能是你沒有正確定位你的廣告。 為什么目標(biāo)不當(dāng)是個(gè)問題?

如果你把你的廣告放在不關(guān)心你的產(chǎn)品的人面前，你的廣告再好也沒用——人們就是不會(huì)點(diǎn)擊它。 瞄準(zhǔn)那些有你能滿足的需求的人。 當(dāng)談到目標(biāo)錯(cuò)誤時(shí)，廣告商通常會(huì)分成兩個(gè)陣營(yíng)。 第一個(gè)陣營(yíng)包括那些在社交網(wǎng)絡(luò)上把目標(biāo)定得太窄的人。當(dāng)你用Facebooks定位功能時(shí)，這往往會(huì)發(fā)生。 第二個(gè)陣營(yíng)包括那些把目標(biāo)定得太廣的人。 你怎么知道你的問題是不是瞄準(zhǔn)不好?

一般來說，如果你正在做一個(gè)全新的廣告活動(dòng)，有不錯(cuò)的新廣告，而你的目標(biāo)沒有被正確設(shè)置，你的廣告將會(huì)有很低的"點(diǎn)擊率" 點(diǎn)擊率的計(jì)算方法是將點(diǎn)擊數(shù)除以廣告顯示的次數(shù)。 糟糕的針對(duì)性導(dǎo)致糟糕的點(diǎn)擊率，因?yàn)槟愕膹V告與你展示給他們的人無關(guān)。正因?yàn)槿绱耍麄儾幌朦c(diǎn)擊你的廣告。 相反，你可能有一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，但音量很低。這是一個(gè)常見的跡象，表明你的目標(biāo)是在正確的軌道上，但過于狹窄。 記住——如果沒有人點(diǎn)擊你的廣告，你的廣告就不會(huì)為你賺錢。 如果你想鎖定目標(biāo)，你可以做幾件事來提高轉(zhuǎn)化率。 創(chuàng)建買方角色 買家角色是基于市場(chǎng)調(diào)查和現(xiàn)有客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)理想客戶的半虛構(gòu)描述。 買家角色將通過詢問以下問題來幫助你確定誰是你的理想客戶 他們占據(jù)什么樣的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?

在最基本的層面上，你需要知道他們的年齡、性別、職位和地理位置。 他們生活中典型的一天是什么樣子的?

當(dāng)你知道了這一點(diǎn)，你就能更好地理解他們的興趣和你的目標(biāo)受眾購(gòu)買的產(chǎn)品。 他們的痛點(diǎn)是什么?

這會(huì)讓你知道他們主要的掙扎是什么。然后，您可以在實(shí)際撰寫廣告文案時(shí)使用這些信息，建議您可以解決這些棘手問題。 看到下圖了嗎?

你需要想出一個(gè)詳細(xì)的買家角色，這樣你就可以很容易地決定臉書提供的所有相關(guān)選項(xiàng)。在"更多人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)"下拉菜單中，您可能希望不要提到種族關(guān)系。雖然"生活事件"部分可能有用，但其他部分可能會(huì)讓你把目標(biāo)人群定得太窄。 隨著你的廣告變得更有針對(duì)性，你會(huì)開始注意到你的"潛在接觸"越來越低，這可能會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生負(fù)面影響。接觸指的是將會(huì)看到你的廣告印象的估計(jì)人數(shù)。當(dāng)?shù)竭_(dá)下降時(shí)，你會(huì)注意到在你實(shí)際創(chuàng)建廣告的頁(yè)面上顯示的指針會(huì)向左擺動(dòng)。 《如何通過分析受眾來鎖定目標(biāo)》是臉書發(fā)明的工具。基本上，您可以使用它將廣泛的目標(biāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為更容易轉(zhuǎn)換的狹窄的目標(biāo)數(shù)據(jù)。 即使你只是向受眾洞察工具提供一點(diǎn)點(diǎn)信息，你仍然會(huì)以數(shù)據(jù)點(diǎn)的形式獲得更多信息，讓你知道誰是你真正的理想客戶。 然后，您可以使用這些信息作為一個(gè)小企業(yè)來部署臉書的目標(biāo)功能，以達(dá)到最大程度。 讓我們來看看你如何利用觀眾的洞察力來提高你的廣告定位。 （注意：家庭和采購(gòu)部分目前僅在美國(guó)可用)。 將受眾洞察與基本買家角色相結(jié)合 即使你已經(jīng)了解了買家角色的基本要素，受眾洞察也會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。 比方說，我們想創(chuàng)建一個(gè)臉書營(yíng)銷課程，教小企業(yè)如何建立一個(gè)電子郵件列表。 我們?nèi)绾卫糜^眾的洞察力為我們提供信息

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