此文是上海包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，上海包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

上海包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

眾所周知，為了成長(zhǎng)，你的初創(chuàng)公司需要有效的推廣——很少有什么事情能像新聞報(bào)道那樣有效地給你的公司帶來(lái)它所需要的推動(dòng)。 原因如下：公關(guān)皈依者。事實(shí)上，它產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是廣告的10到50倍。這可能是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者的信任比傳統(tǒng)廣告更能贏得媒體。 曝光不是偶然發(fā)生的?，F(xiàn)在最熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)公司遍布媒體，這絕非偶然。這就是公關(guān)機(jī)器的力量。所有這些品牌都有很好的服務(wù)——但這并不是它們獲得報(bào)道的原因。 你在媒體上看到的每一個(gè)偉大的品牌故事背后，都有一個(gè)偉大的公關(guān)策略——有了正確的策略，你可以把你的創(chuàng)業(yè)變成有新聞價(jià)值的新聞。 這份高級(jí)指南將告訴你如何獲得正確的媒體報(bào)道，這樣你就可以在初創(chuàng)公司發(fā)展的關(guān)鍵階段提高知名度并獲得更多客戶。 為媒體掌握你的故事 一個(gè)好的故事挖掘了我們的人類經(jīng)驗(yàn)，有力量去感動(dòng)人們，激勵(lì)行動(dòng)。正如克萊蒙特研究生大學(xué)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中心所做的一項(xiàng)研究顯示，一個(gè)引人注目的故事實(shí)際上可以改變我們的大腦化學(xué)物質(zhì)，使我們更加信任和接受新的想法。 正如你可能已經(jīng)猜到的，構(gòu)思一個(gè)偉大的故事并不容易。為了讓你的創(chuàng)業(yè)故事值得媒體關(guān)注，你需要考慮幾個(gè)因素。 1.遵循公關(guān)故事的3 P:產(chǎn)品、目的和激情 你的媒體報(bào)道應(yīng)該基于三個(gè)基本要素：你的產(chǎn)品、目的和激情。使用這個(gè)框架可以讓你經(jīng)歷一次公司和客戶發(fā)現(xiàn)的練習(xí)，這將有助于你闡明關(guān)于你的創(chuàng)業(yè)公司的高層次、"大畫(huà)面"的東西：產(chǎn)品：確切地定義你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么和/或它做什么，以及它的利基產(chǎn)品目前適合現(xiàn)有的行業(yè)格局。為了真正定義你的產(chǎn)品，你需要知道它有什么不同，所以如果你還不知道的話，在很早的階段就做你的競(jìng)爭(zhēng)分析。 目的：確定你公司的"存在理由"你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決什么問(wèn)題，為誰(shuí)解決?

你的存在是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶，所以你需要詳細(xì)了解他們是誰(shuí)，他們關(guān)心什么。 激情：使用熱情、真實(shí)的語(yǔ)氣，抓住你創(chuàng)業(yè)的激情、愿景和文化。你會(huì)想把你的故事和公司表現(xiàn)得人性化、有人情味，所以用真實(shí)的人物和事件來(lái)塑造你的故事。誠(chéng)實(shí)和脆弱大有裨益。如果你對(duì)3Ps有深刻的理解，那么你已經(jīng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵階段，闡明了你的產(chǎn)品或服務(wù)如何符合你的市場(chǎng)的真實(shí)和實(shí)際需求。 以社交媒體管理提取緩沖區(qū)為例。像許多早期創(chuàng)業(yè)公司一樣，緩沖區(qū)創(chuàng)始人喬爾加斯科因和利奧維德里奇是在一個(gè)地下室開(kāi)始工作的緩沖區(qū)現(xiàn)在每年創(chuàng)造數(shù)百萬(wàn)的收入，擁有超過(guò)200萬(wàn)的用戶。 那么，這些創(chuàng)始人是如何開(kāi)始講述他們的故事的呢?

首先，正如蓋斯科因所指出的，他們尋求解決客戶的真正痛點(diǎn)：人們通過(guò)在社交媒體上手動(dòng)發(fā)帖而損失了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間。當(dāng)他們建立了滿足這一需求的最低可行產(chǎn)品時(shí)，他們還創(chuàng)建了社交愛(ài)好者博客，就目標(biāo)客戶關(guān)心的社交媒體主題撰寫(xiě)內(nèi)容。寫(xiě)了十個(gè)月博客后，他們有了10萬(wàn)用戶。 通過(guò)掌握3Ps開(kāi)發(fā)工作產(chǎn)品，了解客戶的痛點(diǎn)，充滿激情地為他們的受眾寫(xiě)作——他們能夠獲得成千上萬(wàn)的客戶，同時(shí)將自己樹(shù)立為社交領(lǐng)域的權(quán)威。 2.像記者一樣思考，以贏得記者的關(guān)注 發(fā)展你的甲氧芳芥故事可以讓你以清晰簡(jiǎn)潔的方式定位你的創(chuàng)業(yè)。然而，無(wú)論你認(rèn)為你的甲氧芳芥故事有多精彩，除非你給記者一個(gè)理由，否則他們不會(huì)覺(jué)得有趣。如果你開(kāi)始像記者一樣思考，你成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。 這意味著讓你的故事有新聞價(jià)值。 "狗咬人不是新聞，但人咬人才是新聞。" 查爾斯馬丁戴納，美國(guó)記者，1819-1897 這里有一些值得記住的關(guān)鍵因素：及時(shí)性：新聞，顧名思義，是"新"信息。想一想你能為你所在行業(yè)的前沿討論做出貢獻(xiàn)的方法。 相關(guān)性：關(guān)注你所在行業(yè)記者的最新文章。深入分析熱門(mén)帖子，看看如何將它們與你自己的故事聯(lián)系起來(lái)。 新穎性：考慮你的特殊角度或論點(diǎn)是如何獨(dú)特的。如果你和其他人說(shuō)的是一樣的話，你就沒(méi)有很強(qiáng)的理由讓別人聽(tīng)到你的聲音

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