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注：配圖為UCI設計公司作品

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每年，大多數(shù)電子商務網(wǎng)站都會發(fā)生一些可怕的事情。在假日銷售高峰之后——大約在一月一日——一切都開始螺旋式下降。更糟糕的是，人們開始歸還東西。退貨會造成巨大的物流混亂，尤其是如果你負責支付所有的運輸費用。巨大的銷售高點直線下降，讓你感到沮喪，并努力應對收入下降。 這不是一年中最美好的時光。事實上，這是一年中最不愉快的時候，可能會讓一個電子商務網(wǎng)站幾個月都不景氣。 有辦法避免這種情況嗎?

謝天謝地，有。是的，你會經(jīng)歷低谷。然而，通過實施以下六個實踐，你將能夠更快地從低迷中恢復過來，并重新回到一流的銷售模式。 1.開始另一次銷售 就在你提供了所有你能接受的促銷、折扣、免費贈品、優(yōu)惠券、便簽和免費送貨之后，準備好再做一遍。 購物者從你這里買東西不僅僅是因為節(jié)日，還因為打折。如果你繼續(xù)提供折扣，那么你就能以第二輪低價贏回你的顧客。 你可能對銷售感到厭倦，但你的顧客不會。你不需要提供完全相同的銷售水平，但是銷售本身就足以讓你回到正軌。 以下是節(jié)后銷售的幾個思路：冬季清倉。扔掉你的冬季存貨，貼上清倉的標簽。人們喜歡清倉大甩賣。 贈送一份免費禮物。免費贈品永遠是贏家。 批量購買折扣。有時，你會通過批量購買而獲勝。免費送貨的招數(shù)也很有用——只要你設置了最低購買量的門檻。 激勵你的忠誠度計劃。一旦客戶從你這里購買，邀請他們加入你的忠誠度計劃。這對于首次購房者來說尤為關鍵。向他們推銷，但這一次，為加入你的郵件列表或成為會員提供額外津貼 一旦新年來臨，消費者的心態(tài)會發(fā)生巨大變化。直到12月31日的最后幾分鐘，他們還在享受美味的食物和飲料，花錢，買東西，長胖。 一月一日神奇的事情發(fā)生了。它們會變形。消費者立刻擁有了高度的自制力、鋼鐵般的決心和"成為更好的人"的決心。這是你進行營銷突襲的機會。 亞馬遜知道如何抓住這些購物者。在年底之前，他們就在網(wǎng)站上用各種方法吸引來年的顧客。 他們的頁面包括稅務準備軟件，健身視頻游戲，旅游書籍，樂器，壓力管理書籍，健康健身酒吧，鞋子，以及基本上所有的東西。 新年促銷幾乎沒有什么是不允許的。 是時候迎合那些更好的本能了。人們不會買垃圾食品，不會沉迷于購買昂貴的衣柜，也不會購買昂貴的玩具。但是他們會買一些承諾會增強他們新年決心的東西。 下面是人們在新的一年里愿意花錢購買的東西：提供組織和生產(chǎn)力的產(chǎn)品。這一類別的商品種類繁多。從鋼筆到iPads，任何東西都可以用新年態(tài)度來推銷。1月一日之后，人們開始尋找方法來改善他們的生活。組織和生產(chǎn)力將在很大程度上吸引人。 增進健康的產(chǎn)品。毫無疑問，銷售額最大的類別是健身房會員、健康補充品、飲食計劃和運動器材。如果你在這些利基市場或附近，準備好迎接新年的橫財吧。 有利于清潔的產(chǎn)品。圣誕節(jié)氣氛消退后，顧客們開始熱衷于清潔。此外，還有派對后的爛攤子要收拾整理。 促進安全和保護的產(chǎn)品。新年過后，在冬季嚴寒期間，人們開始考慮重塑他們的生活，為任何事情做好準備，并保護他們的家人。這是推銷你的安全產(chǎn)品、iPhone保護套、身份保護服務或密碼保護應用的絕好機會?；旧?，任何邏輯上可以與新年決心聯(lián)系在一起的東西都是你營銷能力的公平游戲。 3.發(fā)布新產(chǎn)品 就像大多數(shù)營銷人員都在滿足于他們漫長的冬季午睡一樣，現(xiàn)在是你加緊游戲的時候了。 許多營銷人員和電子商務網(wǎng)站專注于分析他們的銷售或補充庫存。你可以做一些不同的事情。發(fā)布新產(chǎn)品。 新年是做這件事的最佳時機。從心理學的角度來看，顧客處于"新"的心態(tài)。新的一年，新的你，新的決心，新的一切。 那么為什么不是新產(chǎn)品呢?

精神上，積木已經(jīng)就位。消費者想要新的。消費者準備轉換到新的。用新飽和的心態(tài)來銷售新產(chǎn)品。 當然，推出新產(chǎn)品

注：配圖為UCI設計公司作品

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