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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

貴陽商標設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

網(wǎng)站是你推動銷售的第一途徑。 如果你有一個不傳播價值的糟糕網(wǎng)站，你就不會銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 即使你是這個星球上最好的點擊付費公司，一個有著糟糕價值主張的糟糕網(wǎng)站也會讓你的銷售陷入困境。 這可能意味著你生意的終結(jié)。 壞消息是網(wǎng)站錯誤太普遍了。 我個人在我的網(wǎng)站上犯了無數(shù)的錯誤，讓我損失了數(shù)千美元。 他們也讓我付出了無數(shù)的轉(zhuǎn)換成本。 網(wǎng)站應該是你提高流量和轉(zhuǎn)化率的首選工具。 你可以用博客和內(nèi)容營銷來增加流量，但是如果你的網(wǎng)站達不到標準，你就不會成長。 不幸的是，我犯了一個大錯。 由于忽略了一個重要因素，我?guī)缀鯕У袅宋移駷橹棺詈玫纳虡I(yè)投資之一： 我最終的營銷信息。 但對你來說謝天謝地，我犯了這個錯誤，現(xiàn)在你不用犯了。 我還開發(fā)了一個系統(tǒng)，可以防止我在未來犯這個錯誤。 今天，這正是我要與你分享的。 以下是讓我損失了1250391美元的網(wǎng)站錯誤，以及你如何預防它。 我在接吻度量上犯的主要錯誤第一次開始接吻度量是在2008年，在我開始瘋狂雞蛋兩年后。 我創(chuàng)辦它是因為我在為"瘋狂雞蛋"獲得投資以使業(yè)務(wù)更上一層樓時遇到了麻煩。 投資者想要可擴展性和"下一件大事"。他們想要能與行業(yè)巨頭競爭的東西，比如谷歌的分析平臺。 我開始開發(fā)一些我自己已經(jīng)做了多年的東西。 就這樣，接吻度量誕生了。 在瘋狂雞蛋上，我完善了我的價值主張。 我花了無數(shù)個小時測試標題，看看哪個表現(xiàn)最好。 我調(diào)查了所有使用我們產(chǎn)品的人，了解我們的價值主張。 而今天瘋狂蛋用的就是這個命題：簡單，簡短，價值晶瑩剔透。 它回答了使用我們工具的人想要解決的基本問題。 發(fā)現(xiàn)瘋狂蛋的人希望了解他們網(wǎng)站上的用戶行為。他們想知道人們離開后會發(fā)生什么。 最重要的是，他們想知道為什么。什么特征、元素或布局結(jié)構(gòu)導致了它?

但是當我開始接吻度量的時候，我沒有一個好的價值主張。 事實上，標題是： 接吻度量幫助您為您的業(yè)務(wù)獲得可操作的指標。 它遍布我們的使命宣言：多年來，我們嘗試了無數(shù)不同的標題和價值驅(qū)動的聲明：我花了數(shù)年時間試圖構(gòu)思一個偉大的標題，將推動銷售。 我知道我的產(chǎn)品是最好的，但我就是不知道如何宣傳它。 我覺得這沒什么大不了的。 但這就是一切。 當我開始努力闡述我的價值主張并開發(fā)一個簡短的標題時，我注意到轉(zhuǎn)化率快速增長。 然后，我開始使用社交證明和免費試用來傳達更強烈的信息。猜猜我注意到了什么?

轉(zhuǎn)化率幾乎瞬間增加了40%。 這意味著3年來，我失去了40%的轉(zhuǎn)化率。 幾個月后，僅僅通過糾正這個錯誤，接吻度量的收入就增加了60%。 我在A/B測試上浪費了數(shù)千美元來尋找正確的價值傳達方式。 我認為我的產(chǎn)品本身就傳達了一切，而不是關(guān)注價值主張、社會證明和更好的營銷提議。 謝天謝地，我現(xiàn)在已經(jīng)知道如何免費修復它了。 所以從我的錯誤中吸取教訓，讓你的產(chǎn)品更快地起飛。 1.寫出更好的價值主張 價值主張是你的產(chǎn)品和營銷信息的首要方面，它決定了人們是否會購買。 它決定了是否有人會閱讀你的工具或只是反彈。 根據(jù)轉(zhuǎn)換XL的Peep Laja所說，這是在你的站點上測試的最重要的方面。 它可以決定你的轉(zhuǎn)化、銷售和增長。 Peep Laja實際上在一個案例研究中分析了超過45個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)影響其增長和銷售的頭號問題是一個失敗的價值主張。事實上，我雇傭了Peep Laja來幫助我在瘋狂蛋上開發(fā)更好的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。 他是一位陰極射線示波器大師，在一個不太有經(jīng)驗的行業(yè)有著多年的經(jīng)驗。 因此，可以肯定地說，在價值主張及其推動轉(zhuǎn)化的能力方面，我信任他的數(shù)據(jù)。 那么，你會問，價值主張到底是什么?

讓我們用谷歌查一下。 以下是我們得到的結(jié)果：但這并沒有真正的幫助，不是嗎?

所以這是我的定義： 這是對潛在購買者的保證或承諾，他們將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得價值和利益。 價值主張不是口號。 這里有一個你如何構(gòu)建價值主張的例子：價值主張中包括的主要內(nèi)容：展示你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶問題并改善他們的生活或業(yè)務(wù)。 提供特定的利益或數(shù)量

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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