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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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人們對(duì)社交媒體營(yíng)銷感到奇怪。 他們想要線索，但不知道如何得到。 我自己也有很長(zhǎng)一段時(shí)間處于這種情況。我想"哦，太好了。社交媒體?，F(xiàn)在…我如何獲得銷售線索?

" 我嘗試了很多東西。 而且，我嘗試的大部分都絕對(duì)令人失望。零線索。沒有進(jìn)展。浪費(fèi)時(shí)間。 但是后來，事情發(fā)生了變化。 對(duì)我來說，主要是兩件事。 首先，我發(fā)現(xiàn)哪些指標(biāo)真正重要。有一段時(shí)間，我在看簡(jiǎn)單的表層?xùn)|西，比如贊和關(guān)注者。(這些數(shù)字實(shí)際上毫無意義。) 在思考了分析方面的事情后，我知道我需要做些什么來轉(zhuǎn)化我的社交媒體流量。 解決方案似乎很簡(jiǎn)單：1)了解你的數(shù)字，2)找出如何轉(zhuǎn)換它們。 我調(diào)整策略的第一周，我?guī)砹?8條熱情的線索。 今天，我?guī)砹藬?shù)倍于此的收入。 請(qǐng)記住，這是我的工作。每個(gè)人都處在營(yíng)銷工作的不同階段。對(duì)我有效的不一定對(duì)你有效。 見鬼，你甚至可能比我做得更好！無論你做什么，一定要根據(jù)你的業(yè)務(wù)來調(diào)整這些提示。 結(jié)果會(huì)有所不同。 了解我如何將這種社交媒體技術(shù)與搜索引擎優(yōu)化結(jié)合起來，使我的訪問量增加到每月195,013次。步驟1:以正確的方式處理門控內(nèi)容 讓我們從社交媒體最簡(jiǎn)單的線索生成策略之一開始：門控內(nèi)容。 以下是我對(duì)門控內(nèi)容的看法。你的大部分社交媒體受眾都是沒有向你購(gòu)買過產(chǎn)品的人，對(duì)嗎?

他們處于漏斗的頂端。他們知道。也許他們正在考慮。 你要做的是輕輕地把他們哄下漏斗。不，你不一定是想達(dá)成銷售。你只是想讓他們行動(dòng)。 你是怎么做到的?

通過對(duì)一些門控內(nèi)容進(jìn)行小詢問。 門控內(nèi)容是用戶只有在完成一個(gè)操作并到達(dá)"門"的另一邊后才能獲得的內(nèi)容 通常，這意味著用戶必須注冊(cè)一個(gè)電子郵件列表或在社交媒體上分享一個(gè)帖子/喜歡一個(gè)頁(yè)面。一旦他們完成了那個(gè)動(dòng)作，他們就會(huì)得到內(nèi)容。 現(xiàn)在，通常我不喜歡封閉的內(nèi)容。那是因?yàn)槲蚁虢o人們盡可能多的價(jià)值，而不要求任何回報(bào)。門控內(nèi)容仍然不是我經(jīng)常做的事情。 但是，如果你有一些優(yōu)秀的東西，如果你能把它傳達(dá)給你的觀眾，那么你的觀眾會(huì)明白他們的名字和電子郵件是為他們所得到的付出的小小代價(jià)。 這意味著你的觀眾必須信任你。你必須尊重他們。不要給他們發(fā)垃圾郵件或出售他們的電子郵件。信任是雙向的。 那么，讓我們來談?wù)勅绾我哉_的方式制作門控內(nèi)容。 這通常是通過一個(gè)簡(jiǎn)單的漏斗發(fā)生的。例如，這是我的一條推文，宣布了我最近的一篇博客文章：當(dāng)人們點(diǎn)擊進(jìn)入時(shí)，他們會(huì)在文章的開頭看到這個(gè)提議：如果他們感興趣，他們就點(diǎn)擊它，這就彈出來了：如果用戶分享他們的姓名和電子郵件地址，他們就可以訪問封閉的內(nèi)容。 這是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的策略。然而，有很多公司做得很明顯是錯(cuò)誤的。他們不明白為什么用戶似乎不想要封閉的內(nèi)容。 這很重要-你的門控內(nèi)容必須物有所值。 如果你要求人們填寫一份10分鐘的調(diào)查來得到一份清單，你可能不會(huì)太成功地得到線索。這是因?yàn)閰⒓诱{(diào)查的成本（大)抵不上收益（小)。 有兩個(gè)步驟來為你的利基創(chuàng)造最好的門控內(nèi)容。 首先，決定你要贈(zèng)送什么內(nèi)容。這里有大量的選擇：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、視頻、白皮書、清單/備忘單和指南等等。 但是，并不是所有這些選項(xiàng)都適合你。 首先，看看在你的社交媒體領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)什么樣的封閉內(nèi)容。 這是BuzzSumo在他們的推特上提供的網(wǎng)上研討會(huì)：對(duì)于BuzzSumo來說，網(wǎng)上研討會(huì)非常完美。對(duì)于其他領(lǐng)域，網(wǎng)上研討會(huì)可能不是最好的主意。找出你的目標(biāo)受眾對(duì)什么類型的內(nèi)容反應(yīng)最好。 你的觀眾可能喜歡信息圖，或者他們可能更喜歡視頻。迎合這一點(diǎn)，你的門控內(nèi)容將獲得線索。 你還必須以一種不會(huì)激怒你的追隨者的方式來推廣你的門戶內(nèi)容。你不想不斷垃圾郵件與您的報(bào)價(jià)飼料。 如果你的內(nèi)容是常青樹，那么定期推廣它（但不要太頻繁)。每隔幾周思考一次。 如果你想創(chuàng)建受限的封閉內(nèi)容，確保你的追隨者知道其稀缺性。提醒他們，在內(nèi)容消失之前，他們只有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來獲取內(nèi)容。 步驟2:主持直播活動(dòng) 雖然我不是門控內(nèi)容的超級(jí)粉絲，但我是直播活動(dòng)的超級(jí)粉絲。 除非你一直生活在巖石下，否則你知道直播活動(dòng)現(xiàn)在非常受歡迎。 視頻營(yíng)銷正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，直播視頻營(yíng)銷是其中很大的一部分。向后

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