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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

石家莊品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

大多數(shù)定價頁面都有三個水平排列的計劃。 但是為什么呢?

按什么順序?

簡單地復(fù)制其他人正在做的事情，而不了解某些功能背后的目的或顯示哪些功能轉(zhuǎn)換得最好的研究，將會給你一個無法轉(zhuǎn)換的空心頁面。 這里是一個細分的五個研究支持的步驟，以創(chuàng)建自己的高轉(zhuǎn)換定價頁面。 高轉(zhuǎn)化率登錄頁面的五個步驟概述 這篇文章很長，有大量的研究和對高轉(zhuǎn)化率登陸頁面的額外建議。所以這里有一些亮點：心理學(xué)支持的布局：使用價格錨定（設(shè)置背景)或稀缺（增加游客的緊迫性)等技術(shù)。 易于理解：去除雜亂（如額外的導(dǎo)航細節(jié))和復(fù)雜性（如難以理解的功能)。 訂購?fù)扑]方案：從最貴到最便宜訂購方案，同時還添加一個推薦方案。 文案，顏色風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：使用文案和顏色來銷售價值，和可信度指標(biāo)來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險。 轉(zhuǎn)化促進功能：包括一個免費的常見問題和實時聊天選項。第一步。理解高轉(zhuǎn)化率登陸頁面設(shè)計、布局和策略背后的心理 人們點擊定價頁面有兩個原因。 要么他們被快速抽查；找出該選項是否符合他們預(yù)期的潛在預(yù)算范圍。 或者他們現(xiàn)在已經(jīng)深陷其中，積極地對比其他幾個選項來評估這個選項，并決定是否點擊那個按鈕，嘗試一下免費試用。 這最后一組人現(xiàn)在至少已經(jīng)有了一點想法，他們正試圖以某種方式做出決定。 這意味著你的定價頁面要么可以被涂脂抹粉，讓人們直接進入免費試用，要么通過阻止人們在軌道上死亡而成為增長的瓶頸。 最好的轉(zhuǎn)換頁面是根據(jù)用戶心理設(shè)計的。這是一個很好的領(lǐng)域，有更長（也更詳盡)的資源供你觀賞。 但是這里有一些問題的例子（以及他們的心理解決方案): 問題1。我們不理解上下文。 如果人們對您的解決方案所解決的問題或痛點缺乏詳細的了解，他們總是認為某樣?xùn)|西"很貴"。 因此，更好的反駁是…與什么相比?

價格錨定將你預(yù)期的或偏好的選項與一個更貴的選項進行比較，使它們在比較中顯得更可口。 問題二。我們壓力很大，不知所措。 奧巴馬總統(tǒng)每天都穿同樣顏色的西裝。服裝聲明?

不完全是…這更多的是為了限制他在某一天必須做的決定的數(shù)量。他（和我們)整天都被選擇淹沒，很容易患上決策疲勞癥。 這樣做的副產(chǎn)品是分析癱瘓；有人已經(jīng)看了10頁和你一模一樣的定價頁，現(xiàn)在正目光呆滯地盯著。 問題三。我們有時需要刺激一下。 前兩個問題導(dǎo)致停滯。我們做了所有的研究和分析，然后……停止——未能越過眾所周知的終點線。 在等式中引入緊迫性是說服和影響那些陷入困境的人的最有力的方法之一。 具體怎么做?

通過強調(diào)稀缺性、更短的時間線或限制可用性，你可以增加那些在為時已晚之前采取行動的壓力。 第二步。改進戰(zhàn)術(shù)決策前的信息呈現(xiàn) 定價頁面很難構(gòu)建，因為它們很復(fù)雜。 他們試圖減少用戶做出購買決定可能需要的所有信息，并以一致的方式呈現(xiàn)出來。 有時候說起來容易做起來難。結(jié)果在很大程度上決定了最終的成功或失?。ū饶銖娬{(diào)的定價計劃的數(shù)量和隨后的其他戰(zhàn)術(shù)考慮更重要)。 希滕沙阿和利潤井做了一項研究，以確定哪些定價頁面是正確的，根據(jù)它們提供的信息水平以及它們的可操作性，將你知道和喜歡的流行應(yīng)用分成不同的類別。 他們的發(fā)現(xiàn)表明，包含最多信息和最多行為的定價頁面會產(chǎn)生自信的用戶（因為他們的信任和信息理解水平相對較高，所以轉(zhuǎn)化更多)。 與其他有一個關(guān)鍵元素不正確的頁面相比，這會導(dǎo)致用戶感到不安、分心或沮喪。我們來看幾個例子。 Zendesk的定價頁面是讓用戶不知所措的頁面之一。乍一看，他們似乎掌握了所有的基本知識。它看起來像任何其他標(biāo)準(zhǔn)定價頁面。 然而，看看兩個計劃，并嘗試確定它們的不同之處。 沒有簡單、容易的方法來發(fā)現(xiàn)差異，因為差異太大了。只有在你點擊之后

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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