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注：配图为UCI设计公司作品

福州广告公司转发原文直译：

从自己动手个人创业者到企业软件公司，SaaS已经证明了它的弹性、可扩展性和进步性。一些最成功的SaaS想法包括销售和员工管理、游戏化平台、分析和时间管理解决方案。根据高德纳集团的数据，到2015年，全球SaaS收入预计将达到220亿美元，比2012年增长52%。 随着该行业没有显示出放缓的迹象，它已成为一个非常有吸引力的空间。然而，带着一个想法进入SaaS是一回事，但带着这个想法获得成功是另一回事。虽然有许多文章详细介绍了成功的SaaS的发展，但本文的重点是定价策略分析。 从更广泛的比较价值定价到最佳实践定价展示（以9结尾，或39美元而不是40美元),我们将看看什么对杰出和独特的SaaS公司有效。 1.销售力量 在下面的屏幕截图中，我们看到的是销售力量的实时销售协作工具，这是导航到定价页面时的默认服务销售队伍。为每个计划提供免费试用，企业和无限计划从七天开始，增加到30天。它们提供了多种转化途径，比如可用的电话、下载完整的对比图表，当然还有免费试用。 他们定价策略的一个重要部分是将计划分成5类。(他们实际上A/B测试了四和5个类别，在四计划测试中省略了联系经理计划。)这些类别中的每一个都明确规定了角色和能力。 要点：展示5个计划清楚地强调了价格计划的严肃性、能力和增值水平，而不怀疑更高的价格点。此外，添加简单的三醋酸纤维素转换路径有助于验证服务。 2.雀斑 在下面的截图中，我们看到了有趣而时尚的时间跟踪服务，雀斑。这个定价页面是在浏览包括报价、产品特性和时髦的GIF格式演示在内的验证媒体后找到的。类似疯狂彩蛋的30天免费试用模式，雀斑的定价页面标榜3个中计划免费试用。与销售力量的5-计划显示不同，雀斑仅在三重计划显示下方的独立三醋酸纤维素中包含低端和高端计划（分别为顾问和企业)的引用。 与销售力量策略不同的是，雀斑的主要计划类别是具体的团队规模，而不是角色。每个计划的实际价格定位和大小都是中性的，同时强调更重要的计划功能（团队成员的数量)。 要点：关注团队规模直接验证了价格差异。此外，保持计划描述的简单和整洁可以让潜在客户容易地考虑选择。 3.同意 在下面的屏幕截图中，我们看到了集成的差旅和费用管理服务同意.这是他们的定价页面的上半部分，扩展到每个计划的产品功能列表。在这里，我们立即看到了5个计划的相似性，但与前两个例子相比也有所不同同意。的主要压力点是橙色试驾，它也出现在他们的导航栏上。此外，联系我们三醋酸纤维素是除试驾、计算价格、立即订阅、获取在线报价和免费试用（与试驾相同)之外的另一种可能的转化途径。 他们最便宜的计划，小企业选项，看起来很便宜，因为8美元/月是个人计划的常见价格。这种并列意味着后续选项的价值更高。在小企业计划之后，我们必须请求在线报价来确定价格。 外卖：免费试用与必要的报价相结合，使潜在客户能够直接体验服务，并验证更高价格的计划主张。 4.轮毂点 在下面的截图中，我们看到了流行的营销服务轮毂点.他们的定价策略完全偏离了前面的例子。我们立即注意到只有3个计划（而经常是5个)。对计划能力的简短描述决定了咨询和设置选项的级别。此外，潜在客户还可以选择对套餐进行比较，以便根据计划进行详细的功能评估。 轮毂点的定价策略中最独特的元素是能够根据合适的联系人数量来定制价格。此外，CTA转换途径包括常规的联系我们按钮和电话号码。在这些三醋酸纤维素下面是更多的CTA，包括免费的演示和营销评估。结合起来，他们的定价策略非常清晰和用户友好。价格受个人情况的影响，而不是受总体情况的影响。 要点：定价信息的透明度和定制化使潜在客户能够确定合适的计划并提高舒适度。 5.应用组合 在下面的截图中，我们在看

注：配图为UCI设计公司作品

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