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注：配图为UCI设计公司作品

唐山品牌设计公司转发原文直译：

早在1925年，当照相机使用胶片，66号公路刚刚连接芝加哥和洛杉矶时，一家名为缅甸-刮脸的无刷剃须膏公司正处于困境。 创始人的儿子艾伦奥德尔厌倦了旅行推销员的工作，也厌倦了不赚钱。因此，他非常努力地思考，并预言路边广告可以扭转缅甸-谢夫的命运。 在那些日子里，没有广告牌——所以在某种程度上，缅甸发明了这个想法。但是它们的标志并不是今天破坏我们景观的巨大的彩色怪物。它们看起来更像这样…这个想法的天才之处在于，这个符号只是一个更长序列中的最后一块。一个看起来像这样的序列：在这场运动最成功的时候，大约有7000个这样的标志散布在美国各地。但一开始只有十几个，安装在通往明尼阿波利斯的两条路上——当时200美元就能买到，这是老奥德尔为了测试这个想法会给他儿子的所有东西。 缅甸刮胡刀的广告。没什么花哨的；简单明了的营销文案： 用现代方式刮胡子 对皮肤有益 药剂师有 缅甸-刮脸 再见！修面刷 半英镑买 半美元 对皮肤非常好 药剂师有 振作起来，面对战争结束了 缅甸-刮脸 令老奥德尔吃惊的是，药店开始要求他们重复订货。人们开着崭新的汽车在明尼阿波利斯周围的道路上行驶，显然热衷于现代化，当他们下一次去药店寻找剃须膏时，他们要求缅甸剃须膏。 可转移原则#1:清晰和简洁往往在营销中非常有效——远比说服"技巧"和"忍者"策略更有效。 可转移原则#2:找到一种方法将你的信息与你的竞争对手的信息进行对比，这对于被注意是至关重要的。如果你的信息看起来和其他人的一样，潜在客户会认为是一样的——并忽略它。反之亦然：看起来不同的信息会引起人们的注意。在这种情况下，缅甸-谢夫能够对比他们的信息，因为没有其他人甚至使用路边标志的媒介。我们不一定有那种奢侈；但是我们仍然可以使用对比。例如，在(法)离开(our prendre conge)中，我们可以发现广告措辞的趋势，并故意用不同的措辞表达我们的广告。 随着公司因招牌的成功而更加繁荣，他们改进了他们的方法。他们开始充分利用标志的顺序性，将每个标志都作为幽默押韵的下一行来呈现——这几乎是强迫驾车者继续阅读，以便他们可以将诗句拼凑起来，并发现笑点： 每一个剃须刀 现在可以打鼾了 还有六分钟 比以往 通过使用 缅甸-刮脸 剃须刷 你很快就会见到他们 束之高阁 在一些 博物馆 缅甸-刮脸 她放了颗子弹 透过他的帽子 但他有过更亲密的经历 刮得比那还多 用缅甸——刮脸 可转移原则#3:调整你的营销，让你的潜在客户容易接受——实际上，根据他的情况定制——增加回应。 可转移原则#4:好奇心是激励人们坚持阅读的一种极其强大的方式——当它与幽默结合起来使阅读变得真正有趣时，它几乎成了一颗神奇的子弹。 起初，这些迹象都与缅甸-刮脸的价值定位有关——以极低的成本实现极其紧密、平滑的剃须，无需刷子。但许多人只是通过暗示这样做。提供的真正价值其实是幽默；使用产品本身的好处排在第二位。这种幽默被许多明显离谱或夸张的说法放大了： 长胡子的女士 试过一个罐子 她现在 一个著名的 电影明星 缅甸-刮脸 50美分的罐子 这么大 真见鬼 甚至是苏格兰威士忌 现在剃掉脖子 缅甸-刮脸 候选人说 运动 混乱的 婴儿亲吻我 自从我开始使用 缅甸-刮脸 可转移原则5:在《科学广告》中，克劳德霍普金斯警告说： 广告图片不要偏心。不要轻视你的主题。不要因为任何无聊的尝试而降低对你自己或你的文章的尊重。人们不会光顾一个小丑。 在这一点上，霍普金斯完全错了。他当时错了，现在更错了。人们从他们认识、信任和喜欢的人那里买东西。对于建立融洽关系来说，没有什么比幽默更重要了。如果你怀疑这一点，请注意当你和你的朋友交谈时，你有多经常因为一些并不好笑的事情而发笑。幽默是建立积极关系的基础，真正有趣的人很少会有崇拜者。 该公司也很快意识到这样一个事实

注：配图为UCI设计公司作品

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