什么是私募股權(quán)品牌vi設計？

私募股權(quán)品牌設計塑造是塑造客戶、員工和其他主要利益相關者如何看待私募股權(quán)交易中的公司的過程。就私募股權(quán)而言，品牌是每筆交易中最重要的資產(chǎn)之一。除了參與交易的品牌的財務價值之外，私募股權(quán)品牌推廣還需要考慮許多其他因素：

• 所考慮的公司的品牌資產(chǎn)是什么？

• 每個品牌與其客戶的聯(lián)系有多牢固？

• 每家公司最有價值的品牌資產(chǎn)是什么？

• 品牌的價值主張是什么？在合并中，它們將如何合并？

• 決定保留每個品牌的哪些資產(chǎn)將如何影響您的預計收入？

這些問題的答案將最終決定任何私募股權(quán)交易的成功。對于私募股權(quán)公司來說，品牌驅(qū)動方法的力量怎么強調(diào)都不為過。

為什么品牌vi設計是私募股權(quán)戰(zhàn)略成功的關鍵

一個小型私募股權(quán)團隊開會討論品牌建設

研究一次又一次表明，強勢品牌利潤更高、增長更快、銷售倍數(shù)更高。這是因為強大的品牌不僅僅是時尚的標志和巧妙的口號。他們有目的地和戰(zhàn)略性地定位于主導市場。事實上，當今的市場競爭激烈，而且差異化程度極低。因此，強勢品牌脫穎而出也就不足為奇了。讓我們看一個現(xiàn)實世界的例子：蘋果。蘋果iPhone的售價是三星同類機型的三倍，并不是因為其卓越的功能或性能。蘋果品牌的實力和客戶的忠誠度推動了公司的利潤。盡管三星手機在許多重要領域都優(yōu)于 iPhone，但許多蘋果品牌的忠實客戶即使付費也不會使用三星手機。品牌忠誠度客戶不僅愿意為他們想要的產(chǎn)品支付更多費用，而且還會更頻繁地購買這些產(chǎn)品。這意味著它們提供更大的終生價值并防止市場波動。品牌忠誠度客戶是蘋果公司年復一年持續(xù)跑贏市場并實現(xiàn)驚人財務回報的原因。

品牌忠誠度的競爭優(yōu)勢并非全球消費品牌所獨有。它們甚至延伸到最小的 B2B 組織。強大的品牌主導各自的市場，重振表現(xiàn)不佳的資產(chǎn)，并抵御競爭威脅。強有力的品牌定位是很少有其他市場因素能夠推動增長的。品牌戰(zhàn)略以及持續(xù)的品牌調(diào)整和管理應被視為每個私募股權(quán)公司開展業(yè)務的必要且審慎的成本。然而，許多公司在并購戰(zhàn)略中仍然忽視品牌，而更愿意關注市場動態(tài)、流動性和現(xiàn)金流等更傳統(tǒng)的指標。雖然財務指標是收購當前價值的有用快照，但品牌驅(qū)動的方法向股東展示了對戰(zhàn)略和可持續(xù)資產(chǎn)增長的承諾。那么，私募股權(quán)公司如何采取品牌驅(qū)動的方式進行交易呢？讓我們看一下需要考慮的一些最重要的品牌因素。

任何私募股權(quán)交易中需要考慮的5個品牌因素

會議桌上擺滿了文件和便利貼，周圍是參加品牌研討會的團隊

對于私募股權(quán)公司來說，品牌驅(qū)動的并購方式無疑是明智之舉。但這種方法是什么樣的呢？通過在任何交易之前、期間和之后考慮許多重要因素，私募股權(quán)品牌可以無縫地融入任何公司的戰(zhàn)略中。

一、戰(zhàn)略意圖

任何合并或收購的成功都始于使業(yè)務戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略保持一致。這意味著深入理解為什么交易對每家參與的公司都有經(jīng)濟利益，并圍繞這種理解制定強有力的敘述，與內(nèi)部和外部利益相關者產(chǎn)生共鳴。這就是說，并購背后的商業(yè)策略必須是新品牌定位的基礎。一個強大的品牌是體現(xiàn)良好定位、合并或收購后以及增長軌跡的品牌。在合并方面，新合并的公司要想成為世界級品牌，就必須借鑒先前公司的DNA，并以令人信服的方式講述其合并價值。以先前公司各自的目的為基礎的品牌戰(zhàn)略是確保新品牌在競爭格局中實現(xiàn)強大差異化的最佳途徑。

2. 品牌資產(chǎn)

品牌價值是由忠誠度、知名度、質(zhì)量和聯(lián)想等因素決定的，在私募股權(quán)的品牌建設中，品牌資產(chǎn)應該是首要考慮的因素。讓我們看一下品牌資產(chǎn)的五個具體組成部分以及它們與私募股權(quán)品牌的關系。

品牌忠誠度

品牌忠誠度客戶對公司的利潤產(chǎn)生重大影響。其中包括降低營銷成本、增強貿(mào)易實力、擴大客戶獲取以及延長應對競爭威脅的時間。

品牌知名度

公司的品牌知名度越高，就越容易吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。品牌知名度受到積極聯(lián)想、熟悉度和尊重、購買承諾以及首要考慮因素的影響。

感知質(zhì)量

感知質(zhì)量是指顧客認為某個品牌優(yōu)越的程度?？蛻粼敢鉃楸灰暈樽吭降钠放浦Ц陡噘M用，無論該品牌的產(chǎn)品是否優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品。

品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想是消費者在品牌與其他概念之間建立的心理聯(lián)系。這些聯(lián)想代表了品牌所代表的含義，并暗示著對消費者的承諾。例如，蘋果就與創(chuàng)造力和出色的設計聯(lián)系在一起。

專有資產(chǎn)

最后，專有資產(chǎn)包括商標、渠道關系和知識產(chǎn)權(quán)，這些資產(chǎn)使品牌在競爭格局中具有強大的優(yōu)勢。在并購的情況下，品牌資產(chǎn)的五個組成部分中的每一個都應該得到認真考慮。品牌 A 的專有資產(chǎn)可能比品牌 B 少，但它可能具有卓越的感知質(zhì)量。在這種情況下，盡管A品牌的紙面價值較低，但對合并后的定位可能會產(chǎn)生更大的影響和影響。

3、品牌架構(gòu)

連貫的品牌架構(gòu)對于任何公司的營銷和銷售業(yè)績都至關重要，尤其是那些涉及并購的公司。確保品牌、產(chǎn)品和服務之間的最佳關系可以防止冗余、不一致、混亂和蠶食——代價高昂的低效率可能會損害合并或收購的最終價值。我們經(jīng)?？吹焦就ㄟ^收購（購買市場份額并擴展到鄰近市場）來實現(xiàn)增長，但很少甚至沒有注意將他們收購的品牌整合到現(xiàn)有的品牌架構(gòu)中。結(jié)果是一個瘋狂的產(chǎn)品組合，其中充滿了冗余或矛盾的產(chǎn)品，其不同的名稱和標志足以讓銷售團隊難以理解，更不用說在母公司無拘無束的增長之后留下的困惑的客戶了。在交易前花時間評估現(xiàn)有的品牌架構(gòu)并實施一個符合持續(xù)增長的邏輯、直觀的系統(tǒng)，可以為私募股權(quán)公司節(jié)省大量的時間和金錢，以便在事后重組不守規(guī)矩的品牌架構(gòu)。這包括是否整合復雜的品牌組合的戰(zhàn)略決策，這些品牌組合通常是多次收購的結(jié)果。在淘汰現(xiàn)有品牌之前應考慮許多因素，但仔細的戰(zhàn)略檢查可能會揭示整合的好處，例如防止利益相關者混淆和降低營銷成本。

4. 市場動態(tài)

在私募股權(quán)品牌塑造中應始終考慮市場動態(tài)，尤其是在評估合并或收購的品牌影響時。此類事件通常代表著對相關品牌進行戰(zhàn)略性重新定位的機會，甚至是創(chuàng)建一個能夠更有效地應對市場趨勢的新實體的機會。合并往往是在一個已經(jīng)變得停滯和安全的行業(yè)中脫穎而出的絕佳機會。憑借巧妙的定位和綜合價值主張，新品牌可以打破慣例，并在該類別中比以前的任何一個實體產(chǎn)生更大的影響。如果兩個品牌都針對相似的市場和受眾，則可能會產(chǎn)生可以利用的協(xié)同效應，或者在兩個品牌合一后可以實現(xiàn)營銷效率。競爭性品牌審核可以揭示新品牌在市場格局中存在哪些機會。任何合并后的實體都將擁有更廣闊的范圍，并在新的領域展開競爭，從而帶來新的——而且往往是意想不到的——競爭對手的加入。新受眾和新競爭對手的出現(xiàn)也帶來了將整個垂直領域團結(jié)起來支持新品牌的機會。當戰(zhàn)略執(zhí)行時，填補現(xiàn)有空白或以新的、意想不到的方式與受眾產(chǎn)生共鳴的新定位有可能重塑一個行業(yè)。

5. 文化協(xié)同

正如企業(yè)管理傳奇人物彼得·德魯克（Peter Drucker）曾經(jīng)說過的那樣：“文化把戰(zhàn)略當早餐吃?！爆F(xiàn)在，公司文化比以往任何時候都更應該成為私募股權(quán)品牌塑造的首要考慮因素。在進行收購時，重要的是要記住，當今的客戶比以往任何時候都更加適應企業(yè)價值觀。購買行為越來越受到客戶與品牌宗旨和價值觀的一致驅(qū)動。如果私募股權(quán)公司沒有考慮公司文化對其增長潛力的影響，那么他們就會自擔風險。

對于合并來說，文化就顯得更加重要。如果合并后的兩個組織各自的文化不相容，那么交易可能從一開始就注定失敗。無論事后采取多少善意的人力資源舉措，都無法治愈不同公司文化之間難以融合的問題。為了防止不明智的文化匹配，建議私募股權(quán)公司對每家公司所聲明的價值觀以及這些價值觀在各個部門的實際實施情況進行徹底評估。準確評估公司文化的最佳方法是進行內(nèi)部品牌研究，包括對整個組織的代表性利益相關者進行定性訪談以及全公司范圍內(nèi)的調(diào)查等定量舉措。