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杭州廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始使用谷歌廣告了。你已經(jīng)有了自己的賬戶，已經(jīng)在營銷預(yù)算中留出了資金，并且已經(jīng)閱讀了所有向你展示如何實際使用該系統(tǒng)的教程。

如果你仍然感到有點失落，或者如果你已經(jīng)運行了你的頭幾個運動，只得到平淡的結(jié)果，這是完全正常的。谷歌廣告是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，不幸的是，它不像閱讀一個偉大的戰(zhàn)略，選擇一些關(guān)鍵詞，然后點擊去那么簡單。

然而，一旦你掌握了一些策略的竅門，知道從哪里開始以及避免什么錯誤，這個系統(tǒng)就會變得容易得多。在本帖中，我們將仔細(xì)看看人們在創(chuàng)建他們的第一個谷歌廣告活動時所犯的常見錯誤，以及你如何完全避開它們。

1.他們走得太快了

我一次又一次看到的一件事是，新的企業(yè)或營銷人員已經(jīng)確信，你必須在(法)離開(our prendre conge)中做大或回家，他們沒有設(shè)置任何類型的投標(biāo)規(guī)則或備份計劃，他們在一個單一的活動中投入所有，吹他們的整個預(yù)算。

當(dāng)然，這有一個很大的問題：谷歌廣告有時是不可預(yù)測的，幾乎所有的企業(yè)和廣告商都需要進(jìn)行仔細(xì)的對比測試，以評估哪些策略、文案、受眾定位和關(guān)鍵詞分組實際上最適合他們及其具體情況。

測試意味著我們沒有人第一次就能100%正確，如果你從一開始就全身心投入到一些活動中，它不會給你足夠的空間去實驗，找到什么有效，然后適當(dāng)?shù)貎?yōu)化你的活動。

即使你最終從最初的活動中獲得了不錯的結(jié)果，這也是最好的結(jié)果，你可能會錯過很多關(guān)鍵詞、文案或競價策略的機會，這些策略可以提高你的談話率、廣告支出回報(ROAS)或兩者兼而有之。

2.他們只考慮自己的活動，而不考慮競爭對手

如果我們可以創(chuàng)建一個出色的活動，設(shè)定一個合理的出價，并讓我們的廣告自動開始獲得我們希望的排名靠前的結(jié)果，那就太好了，但谷歌廣告是在拍賣系統(tǒng)上工作的。這意味著我們得到的結(jié)果絕對直接受到我們的競爭對手正在做的事情的影響，所以如果你因為不想被你的競爭對手的行為所困擾而試圖在泡沫中創(chuàng)建你的活動，你將錯過一大塊拼圖。

市場調(diào)查很重要。你想看看你的廣告活動的出價范圍是多少，你的關(guān)鍵詞排名第一的大競爭對手在他們的廣告中說了什么，他們的出價是多少。

3.他們沒有著眼于大局

當(dāng)你評估廣告活動時，很容易被眼前的結(jié)果和成本所吸引，但有時短視會讓你看到更大的畫面。這種情況在谷歌廣告上有兩種方式：準(zhǔn)確評估潛在價值和歸因。

第一：領(lǐng)先價值。當(dāng)你在估算一次點擊的花費時，很多商家會想"我可以每次點擊花費2美元，當(dāng)我得到最低銷售額時，仍然是有利可圖的。"但是你也必須考慮到這樣一個事實，大量的用戶會點擊而不會轉(zhuǎn)化，購買的客戶更有可能多次從你這里購買，而不僅僅是這一次。

你真正需要評估的是來自谷歌廣告的客戶的估計終身價值，然后相應(yīng)地調(diào)整你的出價，同時考慮到轉(zhuǎn)換率可能較低。

歸因也是需要考慮的。也許有人點擊了你的廣告，你為點擊付費，但他們似乎不會馬上消失。但是，如果谷歌廣告中的歸因側(cè)重于更廣泛的視角，而不是純粹的最后一次點擊歸因模式（這是默認(rèn)的),你可能會發(fā)現(xiàn)有人通過點擊你的廣告發(fā)現(xiàn)了你，然后幾周后通過博客文章回到網(wǎng)站，然后轉(zhuǎn)換。

同樣，全局思維很重要，因為許多客戶通常需要與多個接觸點進(jìn)行交互，然后才能準(zhǔn)備好進(jìn)行轉(zhuǎn)換。選擇一個考慮到這些不同接觸點的歸因模型，如線性或時間衰減模型，它會給你一個更全面的描述。

要改變你的歸因模式，在谷歌廣告儀表板中找到"工具",然后選擇"搜索歸因"您將在此看到選擇歸因模型的選項。

4.他們留得太寬了

選擇你的關(guān)鍵詞可能很棘手。我們的第一個沖動往往會告訴我們對每一個關(guān)鍵詞出價，甚至可能讓我們排名在一個可以獲得點擊的位置，但這是人們在創(chuàng)建他們的第一個活動時經(jīng)常犯的錯誤，可能會完全破壞它。

細(xì)分關(guān)鍵詞組是一條可行之路，因為它們能確保你創(chuàng)建真正相關(guān)的、有針對性的信息，與搜索意圖一致的關(guān)鍵詞。如果有人搜索“SEO”，看到一個(法)離開(our prendre conge)服務(wù)的廣告，他們可能會被趕走。該機構(gòu)也有搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，但他們沒有適當(dāng)?shù)膹V告，客戶認(rèn)為廣告不是很合適。

記住，你的關(guān)鍵詞廣告組越小，就越容易創(chuàng)建符合搜索意圖和用戶需求的廣告文案。將用戶發(fā)送到相關(guān)的登錄頁面也更容易，所有這些意味著更高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，以及潛在的更高的廣告排名和印象份額百分比。

想了解更多？你可以在這里閱讀如何創(chuàng)建緊密有效的廣告群。

5.他們忘記了接下來會發(fā)生什么

第五個錯誤是被困在泡沫中的另一個例子，但這次泡沫沒有忘記你的競爭對手；而是忘記接下來會發(fā)生什么。

如果你想排名靠前，獲得點擊，并為自己的轉(zhuǎn)化定位，你的谷歌廣告活動需要強大。但是一旦他們點擊，他們就會被帶到其他地方，如果你漏斗的其他部分不夠強大，你的結(jié)果也不會強大。這就是為什么有時人們看到他們的廣告有大量的點擊，但沒有轉(zhuǎn)化，然后他們認(rèn)為這是浪費金錢。如果這是你正在經(jīng)歷的事情，你需要調(diào)整你的定位或者你的登陸頁面。

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理想情況下，你的登陸頁面應(yīng)該是用戶點擊廣告后看到的完美、無縫的下一步。它應(yīng)該立即解決他們的搜索意圖，并給他們需要采取下一步行動的信息。

例如，這個廣告響應(yīng)了一個用戶的搜索意圖，這個用戶顯然對了解移動卡車的價格感興趣：

該登錄頁面會立即跟進(jìn)，為他們提供填寫信息的表格，而不是先帶他們查看一般信息：

在某些情況下，這可能是一個銷售線索磁鐵。如果你沒有設(shè)置郵件自動回復(fù)功能來吸引用戶，這可能是你的失誤之處。如果你試圖出售商品或服務(wù)，但沒有通過臉書或谷歌跟進(jìn)再營銷活動，你也會失去那里的潛在客戶。

確保你的漏斗得到了很好的優(yōu)化。當(dāng)用戶采取一個動作時，接下來會發(fā)生什么？他們是如何進(jìn)入漏斗的下一階段的？不要忘記開展活動，即使在用戶購買后也要重新吸引他們；留住客戶比繼續(xù)尋找新客戶更便宜。

6.他們表現(xiàn)得好像所有的運動都是平等的

當(dāng)你做研究和計劃你的活動時，可能會有一些你想優(yōu)先考慮的。例如，你可能認(rèn)為再營銷活動會有利可圖，因為你的目標(biāo)是高價值的觀眾?；蛘?，也許你已經(jīng)找到了黃金的低競爭高搜索量關(guān)鍵詞，你認(rèn)為它會以較低的成本為你帶來大量的點擊和來自冷漠受眾的轉(zhuǎn)化。

有些活動會比其他活動更有價值，對更有可能給你帶來高價值購買或客戶的關(guān)鍵詞出價更高是有道理的。

尋找"廉價跆拳道課程"的人可能沒有尋找"一對一跆拳道訓(xùn)練"的人有那么高的價值，后者愿意支付溢價并堅持長期課程。在競標(biāo)中投入更多，在廣告活動中投入更多，這將有助于為你帶來最高利潤或你想要的客戶類型，從而幫助你的企業(yè)按照你想要的方式擴(kuò)大規(guī)模。

結(jié)論

谷歌廣告有如此大的潛力，但因為它是一個需要大量財務(wù)投資的平臺，你真的要確保從一開始就從上到下正確地優(yōu)化你的活動。

通過避免人們在創(chuàng)建他們的第一個谷歌廣告活動時犯的這些常見錯誤，您將能夠從一開始就定位于創(chuàng)建更強大、更靈活和敏捷的活動，同時從初始測試中獲得更可靠和可操作的數(shù)據(jù)。這將幫助你更快地步入正軌，在你意識到之前最大化你的ROAS .

想確保谷歌廣告的每一分錢都能發(fā)揮最大作用嗎？與我們聯(lián)系，了解我們的(法)離開(our prendre conge)廣告服務(wù)，我們很樂意幫助。

你怎么想呢？你犯過這些常見的谷歌廣告錯誤嗎？你如何優(yōu)化你的活動以取得成功？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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