此文是寧波品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，寧波品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

寧波品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

不管你在哪個領(lǐng)域，可以肯定的是，你現(xiàn)在面臨著激烈的競爭。當(dāng)今競爭激烈的在線市場的現(xiàn)實意味著大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)相互競爭。這意味著要想成功，你需要將自己與行業(yè)中的其他公司區(qū)分開來。

這聽起來像是一個高要求嗎？這一切都?xì)w結(jié)于學(xué)習(xí)如何定義你的業(yè)務(wù)，并為自己開辟一個獨特的利基。這是定位營銷過程的一部分——你完全可以做到。

好奇嗎？這篇文章將解釋你需要做些什么來讓自己出名，在你給定的行業(yè)建立你的品牌，并建立定位策略。請繼續(xù)閱讀，了解如何在營銷中成功運用定位來發(fā)展業(yè)務(wù)，并在競爭中脫穎而出。

什么是市場定位？

市場定位是定義你的企業(yè)品牌并將該品牌與一套特定的價值觀聯(lián)系起來的過程。市場定位背后的目標(biāo)不僅是增加銷售，而且是讓公眾清楚地了解你的品牌代表什么。

這不僅僅是與你的品牌建立積極聯(lián)系的問題。這是一個創(chuàng)造高度具體、獨特的聯(lián)想的問題。你要確保無論何時消費者看到你的商標(biāo)，他們都會想到你的公司與眾不同的地方。

想想會發(fā)生什么，例如，當(dāng)大多數(shù)人看到一個勞斯萊斯標(biāo)志。他們會立即想到奢華、高品質(zhì)和地位。他們可能會想象自己坐在勞斯萊斯的方向盤后面，愉快地想象他們會做什么，會有什么樣的感受。這不僅僅是一種積極的聯(lián)系，而是一組非常獨特的聯(lián)系。

相比之下，想想當(dāng)人們看到麥當(dāng)勞的標(biāo)志時會發(fā)生什么。他們可能會想到樂趣、風(fēng)味和低成本的放松。他們可能會記得他們一生中去過麥當(dāng)勞的所有時間，并深情地想起他們和朋友在那里度過的美好時光。

麥當(dāng)勞標(biāo)志給人的聯(lián)想與勞斯萊斯標(biāo)志截然不同。但兩者都是積極的和強有力的，都在消費者和品牌之間建立了聯(lián)系。這就是市場定位的目標(biāo)。

市場定位的關(guān)鍵要素是什么？

一個有效的市場定位策略將使用所謂的四P——促銷、價格、地點和產(chǎn)品。這些P是如何運作的。

地方

這是消費者可以購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的地方。大多數(shù)企業(yè)將受益于在幾個不同的地方提供他們的產(chǎn)品。理想情況下，你的客戶應(yīng)該能夠在店內(nèi)、交易會上和各種在線地點購買你的產(chǎn)品。你可以通過應(yīng)用程序、聯(lián)盟營銷和第三方供應(yīng)商銷售你的產(chǎn)品。

請記住，你的產(chǎn)品銷售的地方應(yīng)該積極反映你的品牌。如果你在使用第三方供應(yīng)商，確保他們的網(wǎng)站或商店與你的企業(yè)有相同的價值觀。你想創(chuàng)造一個一致的品牌形象。想象一下，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你最喜歡的快餐漢堡包在一家高檔的法國餐館出售時，會有多困惑。尋求一致、可靠的市場定位，向消費者傳遞明確的信息。

價格

這是指你的產(chǎn)品的成本。理想情況下，你的價格應(yīng)該在不同的地點保持相當(dāng)穩(wěn)定?？赡軙幸恍┎▌?，但你會希望消費者將你的品牌與一定的價格范圍聯(lián)系起來。例如，如果客戶認(rèn)為你是一個負(fù)擔(dān)得起的品牌，你就要確保保持這種形象。

你的價格是你品牌定位努力的一個關(guān)鍵方面。這并不一定意味著你需要提供低價產(chǎn)品；正如我們在勞斯萊斯的例子中看到的，一些消費者非?？粗厣莩奁?。然而，這確實意味著你的定價應(yīng)該是一致和清晰的。

產(chǎn)品

這包括貴公司提供的所有產(chǎn)品。例如，像麥當(dāng)勞或漢堡王這樣的快餐公司提供漢堡包、雞塊、炸薯條和一系列其他食品。像福特這樣的汽車公司提供汽車、卡車和其他機動車輛。

通常，每家公司都有一些突出的產(chǎn)品，消費者會將它們與自己的品牌緊密聯(lián)系在一起。然后，隨著時間的推移，他們會構(gòu)建這些核心產(chǎn)品。麥當(dāng)勞可能因其漢堡包和炸薯條而聞名，但他們也因其沙拉和咖啡而聞名。

你的業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)該是可識別的和可靠的，但你永遠(yuǎn)不應(yīng)該讓你的產(chǎn)品變得陳舊。密切關(guān)注市場需求的變化，這樣你就可以靈活地滿足需求，同時又不會失去你的品牌定位。

促進(jìn)

這涵蓋了企業(yè)用來與消費者建立聯(lián)系的所有營銷活動。從社交媒體營銷到廣告牌，一切都屬于這一大類。

促銷不僅僅是讓消費者了解你的新產(chǎn)品，它還有助于實現(xiàn)品牌定位。你的促銷風(fēng)格，你選擇的視覺和語言，甚至你用于廣告的媒體，都有助于建立一個清晰的品牌聲音。

如何運用市場定位策略

你對四個P中的每一個如何應(yīng)用于你的品牌的定義越狹窄，就越好。畢竟，最重要的目標(biāo)應(yīng)該是從競爭中脫穎而出，展示一個清晰、一致的企業(yè)形象。我們來看看一些領(lǐng)先品牌是如何做到這一點的。

奧迪和特斯拉

奧迪和特斯拉都將自己定位為高價、豪華的身份象征。然而，除了這種相似性之外，這兩個品牌還有很大的不同。奧迪是一個歷史悠久的豪華汽車品牌，而特斯拉是一個時髦的，有時粗暴的新貴。特斯拉的產(chǎn)品被設(shè)計成環(huán)保的，而奧迪的不是。

這些汽車將吸引不同的客戶，這種差異將反映在他們的宣傳材料。

溫蒂和星巴克

溫迪的將自己定位為一個可以吃到便宜飯菜的實惠地方。星巴克將自己定位為高檔咖啡店和飲料及小吃的供應(yīng)商。就定價和產(chǎn)品而言，兩家業(yè)務(wù)相差甚遠(yuǎn)。

同樣，他們的宣傳材料也各不相同。它們旨在吸引不同的消費者。溫迪的廣告通常宣傳該公司的新漢堡包，強調(diào)它們的低價和濃郁的味道。

相比之下，星巴克強調(diào)公司的豪華產(chǎn)品。一個典型的廣告包含以下價值主張陳述：

最好的咖啡

濃郁順滑的味道

使用的最好的牛奶

自然而干凈

100%使用再生紙

信息很明確：星巴克向顧客承諾，他們將獲得高質(zhì)量、環(huán)保和高檔的產(chǎn)品，并會徹底享受這些產(chǎn)品。與大多數(shù)溫迪的廣告相反，星巴克的廣告沒有宣傳低價或談?wù)摵玫慕灰?。相反，它關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品給你的生活帶來的價值。

出售星巴克產(chǎn)品的地方通常是高檔的，而溫迪店可能不那么高檔。盡管兩家公司都提供食品和飲料，但它們實際上對自己的定位非常不同，各自的目標(biāo)市場也非常不同，以至于彼此之間沒有競爭。

建立市場定位戰(zhàn)略

定位你的品牌不是一次性的命題。這需要持續(xù)的精力和努力。每個企業(yè)都需要制定持續(xù)的營銷計劃，以便消費者保留他們對公司和品牌的印象。理想情況下，你應(yīng)該不斷強化目標(biāo)市場對你的企業(yè)和品牌的印象。

這到底是怎么做到的？我們將在下面介紹建立有效市場定位策略的步驟。

什么是市場定位戰(zhàn)略？

一個好的市場定位策略的目的是讓你的營銷努力更上一層樓，并讓消費者了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。我們已經(jīng)看到星巴克如何利用其營銷來銷售其產(chǎn)品和整體精神。每個企業(yè)都可以類似地使用市場定位。

成功的品牌定位需要使用正確的品牌價值、信息和外聯(lián)。市場定位是一個復(fù)雜的過程，每個企業(yè)的市場定位都會略有不同。以下是該過程中應(yīng)該涉及的一些關(guān)鍵要素。

有效營銷定位策略的步驟

每個行業(yè)都是不同的，這一點怎么強調(diào)都不為過。市場定位戰(zhàn)略沒有簡單的、放之四海而皆準(zhǔn)的方法。然而，一些基本步驟適用于大多數(shù)企業(yè)。請繼續(xù)閱讀我們的逐步指南，為您的企業(yè)打造最佳的市場定位策略。

第一步：創(chuàng)建定位聲明

你的定位聲明定義了你的企業(yè)要展示的品牌身份。簡而言之，它是你的企業(yè)身份的中心，闡明了你的價值觀和你的整體精神。

你的定位聲明也提出了贏得消費者的計劃。它明確了你的目標(biāo)受眾是誰。同時，它確定了他們的主要痛點，然后解釋他們將如何通過您的業(yè)務(wù)來解決。

創(chuàng)建一份出色的定位聲明需要幾個關(guān)鍵要素。這包括：

確定你的目標(biāo)受眾

確定你的目標(biāo)市場應(yīng)該在哪里

精心制作獨特的價值主張陳述

創(chuàng)建內(nèi)容來支持您的價值主張陳述

看看像商業(yè)一樣的亞馬遜提出的價值主張聲明會有所幫助："對于希望事情變得快速簡單的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，亞馬遜網(wǎng)站是一個零售數(shù)據(jù)庫，提供對數(shù)百萬個商品的即時訪問。與傳統(tǒng)零售商不同，亞馬遜網(wǎng)站提供了非凡的便利、低廉的價格和全面的選擇。"

你的定位聲明將成為你前進(jìn)的指南，指導(dǎo)你的企業(yè)做出所有關(guān)鍵的營銷和廣告決策。它將不斷地為你做出的每一個選擇提供信息，以積極影響你的潛在客戶對你品牌的認(rèn)知。

你如何判斷你是否有效地創(chuàng)造了市場定位策略？下面是你如何知道你是否做對了。一個最大的危險信號是，你忽視了你的市場定位策略，與你的目標(biāo)受眾脫節(jié)了。如果你的聽眾被你弄糊涂了，很有可能你在某種程度上誤解了自己。

如果你正在努力弄清楚你的定位陳述應(yīng)該是什么樣的，問自己以下問題：

你對自己的業(yè)務(wù)有清晰的定義嗎？

你是否清楚地解釋了你的公司與同行業(yè)其他公司的區(qū)別？

您的定位陳述是否包含獨特的價值主張？

你的定位陳述是否定義了你的目標(biāo)受眾，并解釋了他們最相關(guān)的需求？

你能在你業(yè)務(wù)的所有領(lǐng)域一致地應(yīng)用你的定位陳述嗎？

你的定位陳述對你的目標(biāo)受眾和其他消費者來說是否清晰易懂？

你能兌現(xiàn)在定位陳述中做出的承諾嗎？

希望你能以積極的態(tài)度回答上面的問題。如果沒有，他們應(yīng)該給你一個路線圖，指出需要改進(jìn)的地方。當(dāng)然，單獨解決所有這些問題是很困難的。有時，向能提供該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的專家咨詢是個好主意。

第二步：簡化和標(biāo)語

一旦你有了一個強有力的品牌定位聲明，你就可以創(chuàng)建一個標(biāo)語，或更好地稱為口號，用于對外潛在客戶的信息。這不是使用定位陳述，而是您希望客戶了解的內(nèi)容的一個更短、更簡潔的版本。

例如，以下是一些商業(yè)標(biāo)語：

家得寶："你可以的。我們可以提供幫助。"

歐萊雅："因為你值得。"

耐克："照做就是了。"

西南航空公司："短途、無附加服務(wù)、低價的航空公司。"

國營農(nóng)場："像好鄰居一樣，國營農(nóng)場就在那里。"

目標(biāo)："期望更多。少交。"

沃爾瑪："總是低價。一直都是。"

通過簡化你的定位陳述，你可以很容易地在其他營銷活動中使用它們，讓你的商業(yè)觀點比一份內(nèi)部的、更長的、詳細(xì)的定位陳述更有吸引力。

第三步：競爭對手分析

調(diào)查和分析競爭有助于確定你自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，也有助于你在市場中確立自己的定位。

了解企業(yè)與其競爭對手之間的差異是發(fā)現(xiàn)市場缺口的核心。因此，當(dāng)你在觀察你的競爭對手時，請考慮以下幾點：

競爭對手目標(biāo)：市場份額和增長率

競爭對手歷史：過去的營銷努力、文化因素、市場趨勢、信息傳遞和參與度

競爭策略：白皮書、促銷活動、廣告

競爭對手受眾：參與度、社交媒體、特色、合作

通過了解你的競爭對手的立場，你將更好地知道你需要去的方向，使自己脫穎而出。當(dāng)你可以構(gòu)建一個比競爭對手做得更好的定位策略時，為什么要像其他人一樣呢？

第四步：找到當(dāng)前位置

在你弄清楚你的競爭對手在哪里之后，你可能想要了解你的企業(yè)目前的狀況。當(dāng)你明白了這一點，你就可以適當(dāng)?shù)娜帄Z你的市場份額了。沒有起點你就無法成長，所以用我們之前討論過的競爭分析問題來定義你現(xiàn)在的位置。

第五步：發(fā)展你獨特的地位

既然你已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的數(shù)據(jù)來對你的市場、受眾和競爭有一個整體的了解，你應(yīng)該對你是誰，你不是誰，你想成為最好的目標(biāo)受眾有一個更好的想法。在這一點上，你將能夠創(chuàng)建強大的營銷計劃戰(zhàn)略，可以有效地定位你的業(yè)務(wù)在市場上。

確保您的營銷工作和信息始終反映您的使命和定位聲明。

第六步：廣告定位

廣告通常是企業(yè)自我定位的第一個也是最有影響力的地方。

同樣，在創(chuàng)作廣告和其他內(nèi)容時，問問自己：我的業(yè)務(wù)和價值主張是否被清晰地分享了？例如，如果你是一家面部護膚品公司，你必須確定你的目標(biāo)客戶是誰，顧客的需求是什么。如果你的目標(biāo)是幫助少女解決痤瘡問題，你的廣告內(nèi)容可能需要包括：

價值陳述：我們幫助痤瘡——簡單易用、客戶評價和成功案例

年輕的設(shè)計：女性，明亮，年輕，可能的影響者，他們會承認(rèn)

年輕的女模特：個人聯(lián)系，這樣她們可以在產(chǎn)品中看到自己

比較聲明：我們不同于圣艾夫斯或其他柜臺擦洗，我們使用不同的技術(shù)

快速使用：發(fā)送短信至1888年痤瘡，享受九折優(yōu)惠，在線管理您的手機友好型帳戶

要注意定位的重要性，這種相同類型的廣告可能對希望幫助女性皮膚看起來更年輕的護膚品公司不起作用。

你所做的每一項營銷努力都需要成為你的定位聲明和使命的一部分。

測試你的市場定位

在破壞性的，我們真的相信你應(yīng)該測試一切，并在你的整個職業(yè)生涯中繼續(xù)這樣做。測試包括定性和定量的數(shù)據(jù)收集，包括焦點小組、調(diào)查和訪談。

基于這些測試的發(fā)現(xiàn)，你可以鞏固你在營銷中的定位，并改變你的營銷努力。當(dāng)你有一個強烈的內(nèi)在信息時，它可以成為所有創(chuàng)造性發(fā)展的藍(lán)圖。

現(xiàn)在如果發(fā)現(xiàn)自己在營銷上的定位有點偏了，隨時可以重新定位。讓我們在下一節(jié)看看這個過程。

什么是市場重新定位？

不幸的是，無論你的營銷定位做得多么漂亮，人們都會對你的業(yè)務(wù)有自己的想法。定位不是你做的事情，而是你的客戶對你所做的感知的結(jié)果。

所以，像任何營銷努力一樣，你應(yīng)該準(zhǔn)備好根據(jù)需要調(diào)整和改變你的市場定位。通過檢查你的本質(zhì)，并與你的客戶想要的進(jìn)行比較，事情可能需要改變。因此，重新定位。

市場重新定位是指公司改變其現(xiàn)有品牌或產(chǎn)品在市場中的地位。重新定位通常是由于性能下降或環(huán)境發(fā)生重大變化。

最好是看看在你之前的營銷努力中什么奏效了，什么沒奏效，以便最好地在市場中重新定位自己。也可能你不需要重新調(diào)整你在市場營銷中的所有定位。許多公司沒有重新定位，而是選擇推出新產(chǎn)品或品牌，因為成功重新定位一個品牌或產(chǎn)品需要很高的成本和努力。

通過審視你的本質(zhì)，并將其與你的客戶想要的進(jìn)行比較，你就有機會在客戶心目中建立一個強大的定位。

成功定位

定位現(xiàn)在經(jīng)常被用作營銷策略的廣義同義詞，但是營銷中的定位應(yīng)該被認(rèn)為是策略的一個要素，而不是策略本身。

定位與"目標(biāo)市場"的概念密切相關(guān)，也應(yīng)該如此有了上述要素和對定位的深刻理解，你應(yīng)該能夠為你的企業(yè)開拓出一個強有力的位置！如果你關(guān)注潛在客戶和目標(biāo)市場，并努力了解他們?nèi)绾螢槟愕亩ㄎ欢餐?，你將會脫穎而出！

與專家合作

到目前為止，您應(yīng)該對市場定位的運作有了很好的了解。但這并不一定意味著你已經(jīng)準(zhǔn)備好獨自完成它。

理想情況下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該對營銷策略有很深的理解，但也應(yīng)該樂于將研究、定價和具體實施工作外包給他人。這就是為什么如此多的企業(yè)轉(zhuǎn)向顛覆性廣告來完善他們的市場定位策略。今天就聯(lián)系我們，開始討論我們能為您的企業(yè)做些什么。

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

寧波品牌策劃公司

通過寧波品牌策劃公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握寧波品牌策劃公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。