此文是企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

哦，傳統(tǒng)的牙科營(yíng)銷(xiāo)……無(wú)論是黃皮書(shū)條目、群發(fā)郵件、廣告牌還是廣播/電視廣告——傳統(tǒng)的牙科營(yíng)銷(xiāo)正慢慢成為過(guò)去。

如果你發(fā)現(xiàn)你的實(shí)踐在上述策略上花費(fèi)了大量的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，你可能會(huì)為了傳統(tǒng)而浪費(fèi)金錢(qián)，錯(cuò)過(guò)一些真正的機(jī)會(huì)。

是時(shí)候告別傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，向未來(lái)問(wèn)好了：牙醫(yī)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)！

今天，至少85%的消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)尋找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，但如果你從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功，這又有什么關(guān)系呢？

嗯……人們不是在收音機(jī)里聽(tīng)到你的廣告，而是在Spotifyand和潘多拉上聽(tīng)廣告。

人們不再在電視上看到你的廣告，而是在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）和照片墻上看到廣告。

人們不再在實(shí)體郵箱中看到紙質(zhì)廣告，而是直接回復(fù)發(fā)送到手機(jī)收件箱的電子郵件。

這是什么意思？人們看不到你的廣告是因?yàn)樗麄冊(cè)诰W(wǎng)上尋找牙醫(yī)。

所以，你可能會(huì)因?yàn)閳?jiān)持傳統(tǒng)而錯(cuò)過(guò)很多接觸目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)。牙醫(yī)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是你牙科實(shí)踐成功前進(jìn)的途徑。

在這篇文章中，我們將學(xué)習(xí)牙醫(yī)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)"必須"!

牙醫(yī)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

言歸正傳，任何營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是新病人和新收入。

使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，你提高了對(duì)你的實(shí)踐的總體認(rèn)識(shí)，但是你可能沒(méi)有與你真正想要接觸的人相關(guān)聯(lián)的直接收入。你可能會(huì)接觸到大眾，但你可能會(huì)把錢(qián)浪費(fèi)在那些不積極尋找牙科診所的人身上。

除此之外，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗有點(diǎn)難以衡量。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)讓你可以跟蹤你的結(jié)果，充分利用你花的每一分錢(qián)。

為什么不把錢(qián)花在你知道會(huì)奏效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上呢？不要把錢(qián)浪費(fèi)在你無(wú)法追蹤的營(yíng)銷(xiāo)上，你想知道你的錢(qián)花在哪里，花得怎么樣！

數(shù)字廣告的一個(gè)好處，特別是谷歌，例如，是谷歌分析人口統(tǒng)計(jì)可以幫助你衡量有意義的變量，如受眾人口統(tǒng)計(jì)，印象，點(diǎn)擊率，每次轉(zhuǎn)換的成本和一段時(shí)間內(nèi)的許多其他趨勢(shì)。

這些信息可以幫助你開(kāi)始制定你的牙科營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，看看什么有效，什么無(wú)效。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在你營(yíng)銷(xiāo)努力的早期階段有它的好處，但是如果你想要策略與到達(dá)和收入成功緊密聯(lián)系，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可能適合你！

付費(fèi)數(shù)字廣告

牙醫(yī)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以分為三個(gè)(法)離開(kāi)(our prendre conge)類(lèi)別：搜索、社交和展示。

(法)離開(kāi)(our prendre conge)代表"點(diǎn)擊付費(fèi)"。(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告可以讓你利用廣告平臺(tái)將你的內(nèi)容呈現(xiàn)在潛在患者面前。當(dāng)然，你必須為此付出代價(jià)，但是如果你做得好，這是一個(gè)培養(yǎng)你的實(shí)踐耐心聽(tīng)眾的好方法。

(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告是一個(gè)不可思議的機(jī)會(huì)，讓你的執(zhí)業(yè)名稱(chēng)在那里，特別是病人誰(shuí)可能沒(méi)有找到你的辦公室之前。當(dāng)建立一個(gè)(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)，你是在控制信息，你可以跟蹤你的廣告活動(dòng)的每一個(gè)結(jié)果。這是一個(gè)很容易的在線(xiàn)廣告方法，因?yàn)闉槭裁床话涯愕腻X(qián)放在有結(jié)果的地方呢？

因此，如果你想專(zhuān)門(mén)為種植牙、牙齒美白或牙齒修復(fù)等服務(wù)做廣告，創(chuàng)造一個(gè)一致且精心制作的信息是成功開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)鍵。要了解更多關(guān)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告和如何建立一個(gè)成功的運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谶@里看我的文章。

付費(fèi)搜索

搜索廣告，也稱(chēng)為付費(fèi)搜索和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，是出現(xiàn)在谷歌廣告詞或必應(yīng)廣告等平臺(tái)的搜索引擎結(jié)果中的在線(xiàn)廣告。

因此，每當(dāng)一個(gè)人使用主要搜索引擎來(lái)查找某項(xiàng)服務(wù)時(shí)，短語(yǔ)或產(chǎn)品搜索廣告就會(huì)出現(xiàn)在谷歌或必應(yīng)搜索的頂部區(qū)域。

例如，如果我想在谷歌中查找"幫助牙痛",這將是我的結(jié)果：

在必應(yīng)上進(jìn)行同樣的搜索會(huì)得到這樣的結(jié)果：

正如你看到的藍(lán)色箭頭所示，付費(fèi)搜索廣告只關(guān)注基于意圖的結(jié)果！你的營(yíng)銷(xiāo)意圖是讓潛在的患者購(gòu)買(mǎi)或與他們分享資源、服務(wù)或產(chǎn)品。

因此，在上面的例子中，我對(duì)緩解牙痛的需求可以很容易地被那些付費(fèi)做數(shù)字廣告的產(chǎn)品或?qū)嵺`所發(fā)現(xiàn)和獲得。這是一個(gè)很好的廣告方式，因?yàn)槟憬o了潛在客戶(hù)他們想要的服務(wù)！這導(dǎo)致了高轉(zhuǎn)化率和價(jià)值。

那么，你如何為搜索廣告付費(fèi)呢？

付費(fèi)搜索廣告使用按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的廣告模式，這意味著每次你的廣告被點(diǎn)擊，你就要為該流量向搜索引擎付費(fèi)。

有償社交

社交廣告或付費(fèi)社交廣告是出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)上的廣告推特。臉書(shū)和照片墻等社交媒體平臺(tái)通過(guò)增加帖子、報(bào)價(jià)和促銷(xiāo)來(lái)推廣牙科診所，從而獲得報(bào)酬。

社交廣告通過(guò)個(gè)人、職業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)和行為參數(shù)幫助你鎖定潛在患者，讓你接觸到最相關(guān)的人。這方面的一個(gè)例子是用于增加帖子的存在的贊助臉書(shū)帖子或照片墻廣告。

通過(guò)付費(fèi)社交廣告，您可以使用有效的目標(biāo)定位、行動(dòng)號(hào)召按鈕、有用的跟蹤和分析，在每個(gè)人日常使用的相關(guān)平臺(tái)上快速查看結(jié)果！

展示廣告

展示廣告是位于網(wǎng)站頂部或側(cè)面的廣告框。它們可以是傳統(tǒng)的橫幅廣告，甚至是視頻。這些類(lèi)型的廣告出現(xiàn)在為付費(fèi)廣告保留的部分，旨在激發(fā)行動(dòng)號(hào)召。

例如，許多新聞網(wǎng)站充滿(mǎn)了視頻廣告和可點(diǎn)擊的橫幅廣告，甚至更具攻擊性，讓你在進(jìn)入你想要的內(nèi)容之前就看了五秒鐘的視頻。

展示廣告是有效的，因?yàn)樗鼈冊(cè)诠雀枵故揪W(wǎng)絡(luò)覆蓋的數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)站上廣泛傳播。這些搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞定位偏好將你的廣告分享給網(wǎng)站和應(yīng)用。

付費(fèi)搜索、社交和展示：完美結(jié)合

良好的牙醫(yī)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平衡了搜索、社交和展示廣告，使你的數(shù)字努力最大化。這三個(gè)(法)離開(kāi)(our prendre conge)渠道將為您的戰(zhàn)略帶來(lái)強(qiáng)大而獨(dú)特的元素，以實(shí)現(xiàn)更全面的方法。

數(shù)字登錄頁(yè)面

登錄頁(yè)面很像傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告空間，有特定的要求和視覺(jué)效果來(lái)吸引對(duì)特定要求的注意。

登錄頁(yè)面是人們點(diǎn)擊廣告后被帶到的網(wǎng)頁(yè)。登錄頁(yè)面獨(dú)立于您的實(shí)踐網(wǎng)站，旨在只接收廣告活動(dòng)流量。

現(xiàn)在，這些可能會(huì)與網(wǎng)站主頁(yè)混淆，但不要犯把數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鏈接到網(wǎng)站主頁(yè)的錯(cuò)誤！您的數(shù)字登錄頁(yè)面應(yīng)該是具體的！

第一印象如此重要，確保你制作了相關(guān)的、直接的、清晰的登陸頁(yè)面，以便從潛在的患者那里獲得你想要的結(jié)果。

上面的例子是一個(gè)很好的例子，因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)站之外的單獨(dú)的登錄頁(yè)面，要求潛在客戶(hù)提供信息，并要求他們安排一個(gè)約會(huì)，換句話(huà)說(shuō)，就是一個(gè)具體的行動(dòng)號(hào)召。

你的登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)只有一個(gè)目的：結(jié)果！這些結(jié)果可以是預(yù)約、從潛在患者那里獲得聯(lián)系信息或下載一段內(nèi)容用于未來(lái)的線(xiàn)索。

贊助內(nèi)容

贊助的數(shù)字內(nèi)容是提高在線(xiàn)實(shí)踐曝光率的好方法。贊助內(nèi)容可以采取多種形式：

本土廣告

原生廣告是在發(fā)布網(wǎng)站上共享的付費(fèi)數(shù)字內(nèi)容，符合企業(yè)的既定風(fēng)格，并提供網(wǎng)站受眾想要的信息。因此，如果你要宣傳你的"牙齒美白宣傳片",它可以出現(xiàn)在世界性的的網(wǎng)站或其他美容出版物上。

例如，你的牙齒美白廣告可能會(huì)出現(xiàn)在美容刊物上：

福布斯雜志等網(wǎng)站是否包含原生廣告？絕對(duì)的！你可以很容易地在大網(wǎng)站上做廣告，內(nèi)容和讀者有關(guān)。

視頻廣告

視覺(jué)效果，尤其是視頻，是當(dāng)今世界營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。事實(shí)上，insta gram 25%的廣告現(xiàn)在都是視頻格式，點(diǎn)擊率為1.84%(這個(gè)數(shù)字還在上升)。環(huán)顧大部分網(wǎng)站廣告，很多都有視頻內(nèi)容！

一般來(lái)說(shuō)，視頻廣告已經(jīng)成為發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式之一，因?yàn)槿藗兛偸菍?duì)內(nèi)容如饑似渴。視頻為他們提供了引人入勝的內(nèi)容，你可以用簡(jiǎn)潔的方式直接向你的潛在患者推銷(xiāo)。

這段視頻展示了牙醫(yī)在他的辦公室里談?wù)摮蔀橐幻泪t(yī)需要多長(zhǎng)時(shí)間，點(diǎn)擊量達(dá)到了55000次！

就像上面這個(gè)視頻，你也可以創(chuàng)造人們想看的內(nèi)容！視頻可以是你診所的一個(gè)牙醫(yī)的"如何做"視頻，對(duì)你診所服務(wù)的介紹，或者是你當(dāng)前病人的推薦視頻！

當(dāng)談到你的視頻贊助廣告時(shí)，要跳出框框思考。

營(yíng)銷(xiāo)分析

不幸的是，許多牙醫(yī)忘記把他們的營(yíng)銷(xiāo)分析為他們工作。記住，追蹤是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的最大好處之一！

你應(yīng)該跟蹤廣告的表現(xiàn)以及它們的流量來(lái)自哪里。這就是為什么分析是牙醫(yī)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。

使用營(yíng)銷(xiāo)分析，您可以檢查您的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、印象、點(diǎn)擊率、每次轉(zhuǎn)換的成本以及一段時(shí)間內(nèi)的許多其他趨勢(shì)。

利用這些見(jiàn)解、分析和回應(yīng)，你可以更聰明地工作，而不是更努力。這些信息有助于你調(diào)整未來(lái)的廣告和營(yíng)銷(xiāo)工作，使之更好。如果有些東西不工作，你可以改變它。如果某件事在起作用，你可以想出如何繼續(xù)推進(jìn)和推廣這個(gè)想法——用更多的錢(qián)和資源。

因此，與傳統(tǒng)上發(fā)送郵件到人們家門(mén)口希望他們看到你的紙質(zhì)廣告或打電話(huà)給你相比，你可以用數(shù)字廣告跟蹤你的結(jié)果。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是指牙科診所向已購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)名單或客戶(hù)名單發(fā)送某種有針對(duì)性的電子郵件。這些電子郵件可以是時(shí)事通訊、促銷(xiāo)信息，或者只是一種與患者分享醫(yī)療成果的有效方式。

對(duì)于牙醫(yī)來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是最便宜的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式。你通常只需支付某種電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，如MailChimp、Hubspot或自動(dòng)駕駛總部.

如何使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很好的例子是登文牙科。他們的實(shí)踐創(chuàng)造了一個(gè)電子郵件活動(dòng)，提醒患者他們即將到來(lái)的年度體檢。它還有一個(gè)清晰的行動(dòng)按鈕，病人可以用它來(lái)安排預(yù)約！

即使在你的病人來(lái)做清潔之后，繼續(xù)使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)——你永遠(yuǎn)不知道病人什么時(shí)候會(huì)向你推薦生意。無(wú)論是潛在的病人還是以前的病人，電子郵件都讓你的實(shí)踐保持在第一位。

再行銷(xiāo)

有沒(méi)有瀏覽一個(gè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊標(biāo)簽，然后看到一些你正在瀏覽的商品的廣告？如果是這樣，你已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣(mài)了！

再營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為牙醫(yī)最數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，因?yàn)樗兄谌藗兣c你的診所預(yù)約。

再營(yíng)銷(xiāo)可以讓你追蹤訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)——無(wú)需購(gòu)買(mǎi)或行動(dòng)——并在其他網(wǎng)站上分享你的廣告。把這看作是終極的數(shù)字跟蹤，企業(yè)會(huì)留在你的腦海里，跟隨你！

結(jié)論

牙醫(yī)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以以驚人的可承受成本促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，與其把錢(qián)花在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略上，為什么不在未來(lái)的事情上占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)呢？未來(lái)的事情可以展示你想要的努力結(jié)果。

開(kāi)始行動(dòng)，制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，發(fā)揮創(chuàng)造力，建立有意義的關(guān)系，享受今天的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)！成功的機(jī)會(huì)和層次是無(wú)窮無(wú)盡的！

順便說(shuō)一下，如果你想為你的牙科實(shí)踐選擇正確的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方法，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

開(kāi)始為你的實(shí)踐進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，你最關(guān)心的是什么？你已經(jīng)采取了哪些措施來(lái)緩解這些擔(dān)憂(yōu)？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下您的想法，我們很樂(lè)意為您提供幫助！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

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